8月15日，菁优网旗下“菁优i培训”中小学在线辅导课堂将全面上线，围绕中小学生提供在线一对一直播教学服务。这也是菁优网挂牌新三板后首次亮相的新业务。

菁优教育2009年成立于深圳，是一家专注于K12的在线教育平台，主要从事以智能题库为核心的在线教育产品的研发、推广和销售，同时为传统教育机构提供教育信息化技术支持。2016年1月29日挂牌新三板。

成也题库，败也题库，玩得都是套路

8月份，菁优教育发布了2016年上半年报。报告显示，菁优教育2016年上半年营收440万元，同比减少14.42%。归属于公司股东的净亏损为570.99万元，较去年同期增加15.75%。

根据对外披露的财报数据来看，主营收入为教育信息服务和渠道服务。其中，教育信息服务收入是375.47万元，占主营收入约85%；渠道服务收入是65.08万元，占主营收入约15%。营业外收入主要是政府专利补贴的两千元。

造成业绩下滑的主要原因，是业内目前暂时缺乏对题库版权的认定和保护机制，导致无法界定内容的归属权。这样就导致了花费3-5年时间形成的行业壁垒被瞬间瓦解。菁优网2015年对外发布的财报信息来看，与广东小天才科技（步步高）合作产生的营收中占总营收68.72%。到了2016年的时候，则变成了科大讯飞，与科大讯飞合作产生的营收中占总营收8.03%。

通过这组数据我们能发现，菁优网在渠道合作方面干的都是一锤子买卖。产生这个问题的根本原因在于：第三方公司通过与菁优网合作，可以短期内拿到大量的内容资源；同时利用合作期间的时间差，建设自己的题库资源，等到自己题库完善时，便可以完全脱离菁优网。“版权”这两个字害苦了菁优网。辛辛苦苦花了七八年好不容易形成的内容壁垒，在短时间了就被打破。

成也题库，败也题库；城里套路太深，我要回农村。

一对一业务到底是不是“救命稻草”？

菁优网线选择在这个时间推出一对一直播教学服务，是采取攻守兼备的策略。一对一业务真的力挽狂澜吗? 做过一对一业务的同学都知道，一对一业务的优势是采用预收费，可以掌握大量的现金流；但低毛利率也是致命的弱点。

坐拥1900万注册用户的菁优网是怎么来做一对一的？这是菁优网给的答案：合理配课、深度定制、有迹可循、智能评测。读起来朗朗上口，但都是老套路，没有任何新意。从学生的角度出发，学生使用菁优网题库的场景在于找答案，找完答案就走，不会有找完答案还去报个直播课。题库对学生来讲是刚需，而辅导不一定是。教培行业的特殊性在于，使用者和付费者分离。买单的是家长，体验的是学生，以成绩为导向。同时一对一价格不菲，依托互联网产生交易微乎其微。一对一业务竞争白热化，菁优网短期内能否开辟一条道路，值得深思。在直播体验方面，我们也没看到菁优网有所创新。

题库内容建设路在何方？

只有回归题库，从题库中寻找思路，这才是菁优网生存之道。要想走出窘境，只能继续沿着题库领域深挖分解。从题库的使用场景来进行分析，有两个方向可以突围，一个是B端市场，一个C端市场。

 一、深挖B端市场企业需求。针对企业用户，可以重点围绕题库API来进行突围。

• 建设菁优网开放平台，提供题库API；

• 降低API使用门槛，根据调用次数计费；

• 继续拓展完善题库内容，保证在数量和质量处于领先优势。

二、 深挖B端市场学校需求。针对学校用户，可以围绕在线组卷、测评数据分析、教师自媒体进行突围。

• 优化现有组卷功能，根据知识点进行智能组卷，标识题目调用次数，为组卷提供参考；

• 在组卷基础上，进行数据统计分析，分析本校、本地区、本省学生情况，为教学工作提供参考；

• 建设教师自媒体平台，扩展内容来源。

三、深挖C端市场学生需求。针对学生用户，可以围绕练习、数据分析预测进行突围。

• 第一、依托平台题库资源，开发自组、自适应学生课后练习平台；

• 第二、依托平台大量的学习数据，进行发数据分析预测，为升学提供参考。

四、深挖C端市场家长需求。针对家长用户，可以围绕数据查询、数据分析、志愿填报进行突围。

• 通过平台产生的大量学生用户数据，让家长更加了解学生的学习情况，通过数据进行变现，例如：引入辅导课程等业务；

• 过平台产生的大量学生用户数据，结合学生成绩，进行数据分析，进行志愿填报预测服务。

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