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芥末堆文，近日，成功之道（北京）教育科技股份有限公司向中小企业股份转让系统提交公开转让说明书，拟挂牌新三板，转让方式为协议转让。

主营业务

成功之道成立于2010年，主营业务为应用心理学培训业务、教育辅助业务、员工帮助计划业务。

• 应用心理学培训面向全国范围内的个人客户，主要针对心理咨询从业人员或预备从业人员、相关行业人员；

• 教育辅助服务面向开设心理学相关专业研修班的科研机构及高等院校，为客户提供课程推广、学生接洽、班级组织管理等服务；

• 员工帮助计划业务面向企事业单位客户，按照公司研发的 EAP 课程体系，为集体客户安排专家授课，仅向客户单位收取课程费用。

公开资料显示，目前，成功之道心理学培训业务的客户均为个人客户，来自全国各地，数量较大；教育辅助服务的主要客户为中国科学院心理研究所、中央财经大学、北京林业大学等，均分布于北京市；员工帮助计划客户主要分布于北京地区、深圳地区。

除了以上三项主营业务之外，成功之道还开发了心理学线上学习平台天天心理网，该平台自2015 年底开始开发，目前已上线100多门视频课程，其中包括90多门免费课程。天天心理网目前还以品牌推广为主，主要将学员引流至线下付费课程而实现盈利。

营收数据

根据公开转让说明书，成功之道2016年1-5月、2015年度、2014年度的营业收入分别为1338.85万元、2590.81万元、1737.99万元；净利润分别为35.21万元、123.34万元、-36.39万元；毛利率分别为57.54%、65.09%、65.23%。

据了解，心理学培训业务是占成功之道营业收入比重较大的业务，2016年1-5月、2015年度、 2014年度、，占比分别达到 53.72%、57.83%、35.80%

此外，中国科学院心理研究所占成功之道2016年1-5月、2015年度、2014年度营业收入的比重分别为39.83%、34.85%和 44.69%，远高于其余所有客户。未来成功之道与中国科学院心理研究所的业务合作持续性及业绩量对其营业收入能够产生较大影响，如果与中国科学院心理研究所的合作中止，成功之道的总体营业收入或将有所减少。

业务流程

成功之道的主要业务流程包括课程开发流程、师资引入流程、宣传招生流程、培训服务流程。

课程开发流程

师资引入流程

据悉，由于目前成功之道所聘请的授课专家不是其员工，也不与其存在劳动关系，是否继续为成功之道今后开设的课程授课，取决于专家个人意愿。而师资力量是客户选择成功之道的主要原因之一。 如果未来成功之道失去现有师资，或将导致消费者认可度下降，进而影响公司的营业收入。这是这一师资模式所存在的风险。

宣传招生流程

在潜在客户数据库的基础上，销售人员主要以电话和微信等社交自媒体为联系工具，通知客户课程的相关信息。课程顾问一对一地提供给学员课程专业建议以及上课信息等服务工作。定期举办千人规模的免费微信课，主要为推广相应课程。同时，销售人员前往全国各地开展地面宣讲活动。