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在蓝象营四期招募系列活动之“直播网校分享”上，邢帅分享了他打造网红老师的经验。
以下为演讲全文：
“从 QQ 群到 YY ：我用直播课挣到的第一桶金”
众所周知，“网红”并不是教育行业的新生事物。与娱乐圈不同，在教育界，只要很多人为了学习某个课程、技能而集合起来，就具备打造网红的可能。
早在2008年，QQ群已经成为粗暴有效地聚合人群的手段，也是我最早起家的方式。当时我看到淘宝美工的发展趋势，就开设了 Photoshop 培训。
但是QQ群的容纳量有限，08年一个群最多容纳200人。第二年随着用户量不断增加，QQ群数量越来越多，运营维护成本对初创企业是一项很大的负担。
最终我得出一个结论，我们很难用 QQ 群把每个人都服务好。
那么还有比 QQ 更完善、更适合我们的平台吗？09年我恰巧遇到YY， 当时YY还是早期云直播模式，而进驻YY较早的我们是第一家在上面提供视频直播课的公司，体会到第一波视频直播的红利。
2012年我们的Photoshop培训能做到三四千万的收入，加上其他的品类就是五六千万的年度营收。这一年我真正意识到，直播可以带来大量的收入。
“秒拍、快手与知乎：我们这个时代，发声渠道开始阶层分化”
2012年后，我们也很快听到怀疑的声音，质疑在YY上做直播课的合理性，因为大多数人上YY并不是为了学习的。但与此同时，互联网上开始出现一些很有意思的现象。我给大家看一张图，这三个 APP 大家都熟悉吗？
第一个是秒拍，大多数是白领用来拍好玩的视频；第二个是快手，大量农村居民在用；第三个是知乎，主要是知识分子在刷。
通过这三个APP我们看到，在这个年代我们所有的发声渠道都开始割裂、分层了，每个阶层都是一个精准群体，不同群体收到的信息是不一样的。那么对于我们来说，这里面的机会在哪里？
“网红靠的是‘作品’，好的作品能引发特定群体的共鸣，满足特定群体的实际需求”
一年前，一个叫“天佑”的底层网红在崛起。他每天抱怨有姑娘离他而去，上图是他最得意的作品。你会发现每个网红都是靠一个作品火起来的，这个作品让他引发了很多人的共鸣。
天佑的这个段子说，女孩找对象太实际了反而会错过“我”这样的土豪。对于喜欢天佑的底层群体来说，他们在现实中得不到满足，但通过天佑得到了一个出乎意料的结果，获得心灵上的满足。至于过程是不是合理，“我”这个土豪是真的还是假的，他们并不关心。
这个故事让我明白，做在线教育的直播并不困难。为什么？我再给大家讲一个故事。2010年之前，我每节课老老实实讲 Photoshop 怎么用，但是有一天我无聊了，就随便讲了讲我是怎么创业的、怎么发现机会、怎么去努力。第二天我发现付费率明显升高了，升到多高？第二天的付费率抵得过平时的一个月。这个现象让我渐渐确认了一件事：
大家来听课是被结果吸引的，哪怕是一种心理的安慰和满足。但过去的学习恰巧是给过程却不给结果的。谁能解决这个矛盾，谁就能挣到钱。
于是我改变了思路，上完课再加一个段子，或者先讲段子再讲课。段子只是“作品”的一种，它能激发用户学习的渴望，给人一个结果、让受众满足，进而有动力把课听下去。
一个老师只要有一个成熟的“作品”，能引起一个群体的共鸣、解决群体的某种需求，再加上用心的包装，老师就能成为网红。
“直播企业不能只有网红，还要构造生态”
企业有了网红是不是就能做好直播了？不是的。还有一件容易被忽略的事，叫生态。
如果你点开主流的直播软件，会发现主播大多数只是拿着手机跟你打个招呼，然后就各播各的，没三分钟你就失去新鲜感了。马云的湖畔大学也是，线下卖3年28万，网上只卖90块钱，可为什么网上依然没人报名？因为大多数人去学习是为了认识人、建立人脉的，一旦脱离文化圈，课程就变得不值钱。
这就是很多人做直播、做网红做不好的原因———他们脱离了社交，脱离了生态。
1、生态的首要体现是社交
这一点YY做的很好。YY的平台有主播、工会、宣传负责人，甚至还有负责暖场的人，这就促进了软件的社交成分。我自建平台也是为了帮助老师和学员迅速匹配、增进亲切感。
有多亲切呢？有个用户给我讲了一件特别有趣的事。他说，你们是一家非常伟大的教育机构，因为我在这里花很少的钱学了一门技能，找了一份工作，顺带还“拐”一个老婆。当时我听了真有点哭笑不得，毕竟我们不是一家婚庆公司。但是这个个案，从某种程度上体现出我们产品的社交成分、用户黏度还是很高的。
2、生态还可以靠老师间比赛来发掘“作品”
这两年我们都做了自己的“师战”，就是把我们的老师集合起来，让他们当众演讲，讲自己觉得最有意思、最好玩儿的一个点。这个点如果能戳到一拨人，就有传播性。
还是那个道理，任何一个网红都是因为有一个作品形成一个事件，触发了某些群体，让他们觉得好玩，于是引起了传播。
“师战”的前两期就发现有一些老师讲的不错，比如讲一个屌丝租房子，怎么能把房子租出逼格来。然后老师就拿自己当例子，讲他如何只花三千块钱把房子改造的特有逼格，它的浏览量在网上几十万、上百万的增长。
通过比赛我们筛出了一批老师，他们本身具备一些素质，但是我们一定要通过网络，把他们的作品传播出去，这样才能形成真正的网红老师。
综上所述：
网红靠的是“作品”，好的作品能引发特定群体的共鸣，满足特定群体的实际需求。
直播企业不能只有网红，还要有生态，机构可以用社交、比赛和视频作品打造自己的生态圈。
只有主播、用户和工会之间形成黏度之后，网红老师才能真正拥有价值。
*本文转自蓝象营，原标题《【蓝象说】邢帅演讲回顾：如何打造网红老师》。
来源：蓝象营