（来源：pixabay）

芥末堆文，10月9日，未来网与一米智联、华幼未来共同开发的“课后三点半”公益平台进校园项目发布会在北京国家会议中心举办。“课后三点半”项目为校外培训机构与公立校搭建平台，机构为公立校提供素质类教育课程，公立校学生在放学后免费自由选择平台上的课程。

一米智联CEO毛兴在发布会上称，教育机构与公立校一直以来都缺乏连接的桥梁，彼此之间互有需求，却无法准确捕捉。“课后三点半”项目正是扮演着“桥梁”的角色。

他介绍，“课后三点半”搭建了一个包含两端的选课平台，PC端是未来网的培训频道，移动端是“课后三点半APP”。在这两端平台上，有教育机构提供的各类素质类课程，比如STEAM课程、 3D打印课程、CodeMonkey儿童编程课程等，还有乐器、书画、运动类兴趣素质课程。学生可以从平台选择感兴趣的课程免费上。入驻教育机构需提交教育部、工商局等国家规定的许可证等，并交纳一定保证金。学校提供场地，教育机构的老师自己来上课。这部分课程对学校及学生来说是免费的。此外，平台另一部分展示的课程是供学生在校外进行有偿学习的付费课程。

课后三点半学生托管难题

2009年，北京市教委曾发出《关于进一步规范学校教学管理科学安排教学授课时间的通知》，对中小学生在校上课时间作出统一要求，本市小学一般在下午3点半或4点半放学。

“课后三点半”指的就是小学生一般在3点半后的放学时间。但大多数学生父母因为是双职工，无法在3点半就接到孩子。3点半到通常的下班时间期间，多数学生面临无处可去的境况。

为了解决这一托管难题，北京市在2014年初下发《关于义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知》，要求各中小学在星期一至星期五下午放学后的3点半至5点这段时间安排课外活动，财政部门拟投入5亿元专项资金，按照学生人头给予学校补贴，补贴标准为城区生均每年400元、远郊区县生均每年500元。这些经费主要用于学生体育、艺术、科技等活动，包括外聘教师费用、场地租用费、低值易耗品购置费及购买社会服务产生的费用。

有了这笔经费，学校向校外的教育机构购买课程及服务，以补充校内缺乏的素质教育课程。其他地方的做法也大多类似。

不过，在施行两年多的过程中，也出现了一些问题。北京市民办教育协会秘书长马学雷在发布会后的论坛上称，有些学校对教育机构提供的课程质量和师资不满意，也不认可其课程设计。而教育机构则抱怨学校不好进，有些教育机构认为学校不够尊重自己机构的老师。

教育机构的进校渠道痛点

实际上，很多市场上的教育机构都瞄准了公立校课后三点半这一空白的时间。不少教育机构进校的课程产品也多是在这个时间段上。但是对于大多数机构来说，直接进校的渠道还是很少。 

毛兴在会后的论坛上认为，很多机构的招生多是体验课程，招生成本很高。作为家长，素质类课程因为非应试，体验时间短，短期内看不到效果，多不愿意花钱购买。

通过平台，教育机构的课程免费入校，给学生和家长长时间的免费体验。这给了优质教育机构一个展示品牌的机会，也为其打开了一个推广的渠道，可以大大降低机构的招生成本。 

METAS是一家做创客教育的机构，也是这次入驻“课后三点半”项目平台的机构之一。曹轼负责METAS的运营，他介绍，机构进校的方式一般是与一些做教育装备与内容的整合商合作。整合商将机构的课程与其他机构的产品一起打包，与教育系统对接，销售给学校。 

此次入驻“课后三点半”的方式，也是METAS与一米智联合作，共同研发课程体系，并最终在学校落地。曹轼表示，对于METAS来说，这是一个很好的推广渠道，也是一个价值渠道。 

曹轼很看好素质类课程进校这一趋势。拿创客教育来说，这一年曹轼明显感觉到教育系统推进的规模在加大。一些二三线城市也开始将创客教育由试点转向普及。更重要的改变是，很多校长和老师的思路发生了变化，从之前一味追求酷炫的外在技术，转变成开始更为看重创客教育软硬件如何转化为教育内容体系，让学生真正有所学。

市场持续火热，但曹轼也看到，市场上的创客教育有产品但缺乏系统的课程体系和服务。市场会在学校选择质量和多样性的要求高了之后，经过一轮优胜劣汰。相比于渠道，曹轼表示，METAS更注重的是如何深度挖掘不同地区创客内容的需求点，将机构的内容和运营服务体系化。

从北京市实行两年“课后三点半”的实践来看，对于机构而言，提供优质的课程及服务才是最终“攻下”学校这座堡垒的关键。

马学雷在论坛的最后也向机构提出了三点转变建议，一是从机会型转向创新型，二是从资源型转向技术型。他认为，之前一些教育机构之所以能够进校就是拥有一些教育系统的资源，从而获得了机会。但产品本身够不够好就不一定了。当开放了渠道，竞争者增多后，显然会进行一轮优胜劣汰。他还建议机构要从原来靠人海战术的服务型转向产品型，更精心打磨产品本身。