芥末堆 东瓜 11月12日 报道

出海或许将会是国内不少教育科技类产品的选择，他们有的已经开始实践，有的将这项计划安排在不远的将来。进军全球市场对于各创业项目意味着产品的品牌及营业额将有倍数级增长，对于创业项目来说，拥有大的市场一定是件好事。

在今日的GET2016教育科技大会上，出海的先驱者宝宝巴士创始人唐光宇对于其出海路径的经历与遇到的坑进行了分享。

以下为唐光宇的演讲实录：

我给大家分享的是，宝宝巴士做国际市场的时候，碰到了一些坑，只不过是踩过的坑，谈不上方法论。如果说大家有做这一块，可以给大家一些借鉴，或者说跟我来做。不仅仅老是在国外，我们携手可以到国际上走走，也是很不错的事情。

我们在这个过程中做对跟做错一些事情。首先是海外的市场相对国内来说确实很公平的。也是那句话，专心做好产品。 后面不管是这种联系也是如此。发现这个东西还是要做的。如果大家用海外市场做的话。我们跟国内市场不一样，我们国内不仅仅用户感兴趣还要做一些其他的东西。

走过的坑

发达国家未必比发展中国家好做。大家可以看到很多的脸书之类的成功案例，早期的时候我们也大量做这种自媒体的营销。首先我们挖掘到这个东西我们做不到，有很多的官司。

我们这个东西是吃了什么亏？大家知道在西方国家圣诞节是一个销售最高峰，当时出现一个什么情况，第三方的统计系统，这个统计系统可能会把这个信息统计一下，然后把这个事情送到美国蓝棒贸易委员会，结果美国贸易在圣诞之前给我们发了函，说你们宝宝巴士违反儿童有效法，给了我们一个警告。同时把这个警告抄送给我，抄送给了谷歌、苹果和亚马逊。当天，这几大商城商品全部下架。第二天，铺天盖地美国所有新闻媒体上标题是，中国公司在窥探美国的儿童隐私。你去找联邦委员会他们也不理你，因为美国加入了假期。等到美国会务上班，我们虚心接受你们的建议赶快改了，这个影响非常大的。

如果我们去海外，一定要符合当地的法律法规、符合的当地习俗。

我们对做了几个事情

• 第一，娃娃做的很早。刚才几个之委员的嘉宾分享来说我们很好地协作了。

• 第二，抱大腿。谷歌提供了一个非常好的平台，其他家我建议脸书有的可以抱一下。

• 第三，做海外产品，我们坚持从第一天开始，不能用外语系的学生，最好也不要用留学生。因为要彻底进入到对方国家，一定要以本国的需求，母语言来做产品，必须是本国语的学生。可以找华籍，但是不能是外语系的，看起来你写的这个完全正确，但是一看就是外国人的产品。

• 第四，谨慎免费。数字产品来说，一旦边际成本过完之后，是没有这种制造成本跟运输这类的成本。因为免费的时候用户现在的时候，他替换他的时候是没有代价的，同样一个金做跟铁做，如果告诉你这个东西都免费我肯定做收费，不要认为真的外国人付费率比中国人好很多。

宝宝巴士产品做收费的目的，跟大家不一样的地方在哪里？就是大家做产品做免费，是为了收费。宝宝巴士做收费的目的是为了免费。这两个反过来，宝宝巴士是收费证明一个什么东西，不管给用户提供怎样的产品，他都是最好的。

 一些小体会：我在长江商学院的时候分享，刘教授给我做的一个点评，国内目前为止真正的这种文化产品向海外输出没有很成功的案例。我们不知道算不算成功。真正中国文化消费产品走向海外的话目前比较少，最大的原因是不管价值观好不好。西方话语权变强势，文化输入是非常难的。价值观还没有树立的时候特别是婴儿都可以接受，中华文化我认为是最优秀的文化。

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