（图：南宁国际会展中心）

芥末堆 阿槑 11 月 22 日

刚到南宁会展中心门口，远远地就看到了门口的成排的标语和旗子，希沃、分豆教育、北京文香、上海易教......据说顶级的赞助费将近 300 万。

“南宁去么？” 从 9 月份开始，来自各个细分领域的教育从业者们就在群里约着见面，打算去参加第 71 届教育装备展。

由中国教育装备行业协会主办的教育装备展称得上是教育行业一年两度的盛事，根据官方统计的数据，在南宁国际会展中心举办的这次教育展共有大大小小将近 20 个展厅，4000 多个展位，上千家参展商。

我感叹参展企业之多，而一位参展商告诉我，由于展馆限制，很多企业报不上名，本次规模相比上次已经缩减，5 月份在沈阳举办的第 70 届教育装备展设有 7000 多个展位。现场所展出的都是进校的产品，尤以中小学阶段的产品居多。

借助教育部门的支持，每年都有全国各地的教育局长、学校和老师等来参观和“淘金”，对企业来说，这是个很好的品牌宣传机会，让学校能记住这个产品，“不来的话很容易被遗忘，学校可能会以为这个公司已经倒闭了”，一位参展商向我解释原因。同时，这也是为来年争取订单的时期，在人声鼎沸的展厅里，有的销售人员在卖力地广播促销信息，“下单立减 1000 元”。

在南宁教育展现场，我看到来自全国各地包括广西、贵州、湖南等各地的老师在体验产品，他们关心这些系统有什么功能，在学校怎么使用，以及最重要的——多少钱？一位来自贵州的老师指着装载智慧教室系统的三星平板问：“如果平板坏了怎么办？谁帮我们维修”， “这套系统要多少钱？” 根据这位老师的说法，如果订单超过 5 万块，学校购买产品就必须走招标的路子，需要耗费大量精力。

（图：南宁国际会展中心门口）

教育信息化：追热点

三年前我在北京参加过一次教育装备展，当时那场展览给我印象比较深刻的是电子白板以及各类硬件设备，很明显现在发生了变化。作为跟学校离得最近的厂商，从参展企业中也能一窥学校的需求。在这次展会上，虽然只走马观花地逛了小半天，我观察到，主要有以下几类热门产品：

• 1. 智慧校园和教育云平台。自 2012 年刘延东提出“三通两平台”的概念后，一直是这几年教育信息化的主流。而到今年，信息化已经从搭建网络基础设施、网络环境升级到应用层面，不再有厂商打出“三通两平台”的口号，而是智慧校园、智慧课堂、数字化校园等概念，从老师备课到课堂教学、在线作业、成绩管理、家校沟通等全部搬到线上。曾经风靡的电子书包也销声匿迹，转而是教育云平台、教育大数据的提法。

• 2. 录播硬件和软件。作为数字校园里的一个模块，录播系统也很受重视。比如本届展会最大的赞助商之一北京文香，作为一个技术起家的公司，其主要产品为录播系统。此外，英特尔、海尔、清大世纪等公司也都推出了录播系统解决方案，从精品录播走向常态化录播和云录播。

• 3. 服务于教改。以海尔为例，他们推出了一款针对“学生综合素质发展体系”的系统，帮助学校完成对学生的综合素质评价，满足新的中高考改革对学校的要求。
  

• 4. 大公司对解决方案的热衷。海尔、华硕等公司跨界进入教育行业，思路是通过整合产品来提供解决方案，比如华硕、海尔的互动课堂，都是软件+硬件+系统的整套解决方案。

• 5. 创客／STEAM 教育热潮。寓乐湾、美行思远、Makeblock、Metas、DFrobot 等都在本次展会亮相，此外，在教育信息化解决方案里将创客元素打包进去，是部分规模较大的公司的选择，比如专注于做教育信息化的中教启星、易教等都在今年推出了创客实验室／创客空间解决方案，引入硬件、软件和课程，帮助学校搭建整体的创客实验室。

• 6. 前沿科技的尝试。3D、AR 应用、VR 未来教室等概念受到追捧。

值得注意的是，在多个厂商的展区，他们的软件和系统所搭载的硬件均为希沃生产，“这才是背后最大的赢家”。相较而言，内容类的产品比较缺乏，比如教师教学辅助工具 NOBOOK 在现场的发布会吸引了不少人流，体验他们所研发的中学物理、化学、生物以及小学科学的虚拟实验平台，而这类产品比较少见。

（图：NOBOOK 化学虚拟实验场景）

“依旧是硬件唱主角，软件追热点，教育信息化，道阻且艰”，从 2014 年 11 月开始，连续五次参加教育装备展的 Peter 感慨道。

教育装备VS教育科技

教育装备展已经举办到第 71 届，它的英文名是 Educational Equipment Exhibition，正如其名，该教育展的主流产品以称得上“装备”的硬件为主，包括教学仪器、实验室设备、实训设施等，这几年跟随教育信息化的热点，逐步转移到三通两平台、智慧校园、数字校园等，今年又增加了 STEAM 这个热门主题。

不过，这些热点都是因政策而获得关注。自 2015 年 9 月，教育部发布的文件中提倡“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”之后，包括深圳、郑州等多地区在内的教育部门发文要求本地学校建立创客实验室，因此这成为学校的“刚需”之一，而这些产品能否贴合学校和教学的实际，仍然需要打个问号。

在这个全国最大的教育装备展上，教育信息化厂商、代理商、集成商、教育局、学校、老师等等，跟学校和学生相关的人都聚集起来，而大多数教育科技企业并不关心。正如一位刚参加过 GET 大会的朋友调侃道，“如果说 GET 大会是仰望星空，教育装备展就是脚踏实地，闷头做生意”。

教育装备与教育科技，B2B 与 B2C，希望两个割裂的市场能擦出更多火花。