国际教育的市场规模即将达到千亿级别。我们都知道，这里充满了创业机遇。然而，蓝象与近千名创业者沟通时发现，不少人在机会有限的赛道里挤成一团，而真正大有可为的地方却无人耕种。因此，我想通过这篇文章分析：国际教育超过1000亿的风口里，究竟哪些是真正的痛点；有哪些项目，只要做的足够好，就很容易搞定投融资并迅速发展。

1、国际教育领域的五大创业机会浪潮

预计到2020年，中国国际教育的市场份额将达到1300多亿元，具体由语言培训、留学、国际学校和出国服务等板块构成，每个细分领域内的市场规模也相当庞大。

中国的国际学校数量也在加速成长，2020年将达到660多家。由于建立学校的 lead time 比较长，通常几年前就要对落成和开学时间进行备案，因此这是很准确的数据。比较起来，2015年中国国际学校只有250家，5年增长400所，这是巨大的发展。
国际学校数量的增长大部分来自新兴中产阶级家长对国际教育的需求。更多的70、80年代出生的父母，在能负担起的前提下，都希望孩子从小接受中西并重的教育，并在未来申请到哈佛、耶鲁之类的名校。这给国际教育和素质教育带来了极大的需求和机遇。

说明：位于两个横轴之间的项目，具有跨领域特征

这个市场包括哪些细分领域？我们用这张图来解释清楚。横轴是时间轴，在基础教育、申请留学、刚到国外、毕业回国工作、工作后移民这20年甚至更长的链条，其实都是国际教育及留学服务的范围；纵轴是我们思考投资逻辑时会用的一种方式，既然所有商业本质都根源于客户需求，我们就要了解： 1）客户有哪些人 2）客户有哪些主流的需求。

• 客户有哪些人？
  

我们可以迅速分出三个主要的主体：学校、学生、家长。

• 客户有哪些需求？

1）学校的主要需求分为硬件（建筑、桌椅、实验室器材、文具等）和软件（师资培训、学校信息管理系统、IT系统、购买被社会广泛认可的单项课程，更偏重软实力），每一项都是巨大的机会。

2）学生的主要需求包括课内（学校内的文学、英文、数理化、世界史与国际政治等科目）和课外（选择很多）。需要注意的是，虽然国际学校主要为升学服务，但申请也会评判学生综合素养，因课外部分我们更多关注偏素质教育的方向。

3）家长（尤其在中学以前）是大部分教育产品付费的决策者。而更直接针对家长的产品更多类似育儿以及家长教育，也有不少相关课程出现。但是蓝象认为，我们要以成人教育的眼光思考家长为什么想学课程、想学什么课程。一般在成人教育领域，只有与他升职加薪、考证相关的课程，他才会拿出大块时间来学习。因此家长教育不适合庞大课程体系，最好比较碎片化，符合现代城市中为人父母者的学习心态。 了解了国际教育的主要细分领域，接下来我分享5个很大的机遇“浪潮”，以及每个浪潮内部究竟有哪些机会。这都是蓝象资本自己深入去跟成功的创业者以及上千个创业者交流后得出的想法与结论。所以我细致地逐个分享。

浪潮一：国际学校软件升级的三大机会空间

国际教育目前最大的趋势是消费升级，以前的解决方案已有些落伍，迫切需要更完美、更高端的产品来满足现代家长们的需求，这中间的差距给大家创造了创业机会。我们先来看第一个浪潮：国际学校软件升级。

 1、正在快速发展的前沿项目

• 蓝象资本的被投项目 MadScience

目前这方面做的比较成功的公司并不少，MadScience 也是其中一家，它将加拿大最先进的科学教育课程引进中国，课程具有极高的壁垒，繁复的、有专利的教具（甚至能在课堂上模拟火山爆发的效果），都是学校无法亲身研发以及开模打造的。

同时，MadScience已有30多年历史，在欧美有非常高的知名度和品牌，因此很多中国国际学校的校长及高管都认可它，很容易地作为科学素质教育课程打进国际学校。

• RoboTerra、FLE 等

上述企业都能带来国际学校软件提升。但需要注意的是，学校不会单纯因课程质量好就购买某项课程，更需要它能在招生宣传或升学数据上有帮助。因此创业者除了让产品变好，还要思考自己能给学校带来哪些宣传点或升学的“实惠”。

2、未来机会与升级对策

• 国际学校的中国文化素养课程

虽然家长们对西式教育的需求提高，但也希望孩子能适应中国商业环境、了解中国的处事方式以及历史文化。因此，如何将中国文化素养课程带给以国外升学主体为导向的国际学校？一方面，当前思路、师资、课程体系不够完善；另一方面，这样的需求确实是真实的存在的，只要出现一个好产品，就能收获很大的商机。 

• 以云课堂模式解决外教师资问题

优秀的国际学校也都有一个巨大痛点：缺少好的外教，即现有人才不能提供正统的欧美教育。这个问题怎么解决？目前一个已经存在的模式，类似于 ppt 中提到的国际学校师资培训，培训完老师后直接对接，像是深度服务的猎头。

最近比较新的模式是云课堂，即利用网络，把美国的老师（利用时差）用改良过的视频会议系统对中国学生进行正统国际学校课程教学。但目前这个赛道上还没有跑出一个统治型的玩家，也还大有可为。 

• 外教稳定性与性价比问题

这个痛点紧接着上一个问题而来，国际学校找到好老师还不算结束，如何高性价比解决师资品质问题？如何保证师资稳定性？好外教不仅难招，而且他们来中国两三年后就想换一个国家，或者请求回国。关于外教的两个关键性问题，如果大家有好的思路和建议，欢迎与我深度交流。

浪潮二：国际学校硬件的三项问题与对应升级策略

谈完了硬件升级，自然要说软件升级，这两部分的都处在消费升级的背景下。这部分我直入主题，谈谈软件升级目前主要可以解决的问题，这也对应着一些潜在的创业机会。

1、现存问题：

• 传统小额采购，效率低下
  

目前国际学校硬件还是非常传统的采购方式，学校有规定的文具商、书商，下单后几天送达。因此缺的每一项物料都需要上报学校、统筹、沟通厂家才能送来，反馈不够及时。 

• 传统校舍建设，耗力耗时

国际学校的校舍建设现在做法也比较传统。通常是一个全职员工跟着学校好几年，从设计、招标监工、内部规划、各项采购都由他统筹，或者带一个小团队，非常耗费心力。而更重要的是，国际学校建设已有非常复杂的标准，需要和政府进行复杂的沟通，非常耗时。 

• 后勤保障机制不符合中国孩子要求

这部分包括制服、校车、食堂供应等一整套后勤保障机制，目前来说都没能完全符合中产阶级家长的需求。比如食堂，目前国际学校食堂主要外包给国外公司，提供西式饮食，主要针对外籍子女学校，因而口味方面让中国孩子、中国家庭不够满意。

 2、对应升级策略

• 针对采购：高品质一站式资源采购服务

现在欧美、中东地区已经有国际学校的“京东”- The Consortium ，中国也需要一个对标，即学校老师有任何需求，直接把需求用APP上传，然后公司非常及时（隔天、甚至几个小时之内把耗材送到），这是个高品质一站式资源采购服务，现在很有可为。 

• 有针对性的硬件提升咨询服务

蓝象营之前也投了一个项目“校伙伴” ，是北京顶级中学名校副校长主导的建筑咨询公司，他可以让学校的整套建设所有权外包，以标准化的方式搞定非常复杂的合规，是学校建设中一个重要刚需。 

• 更符合中国孩子的各项后勤解决方案

除了刚才讲过的国际学校餐饮拥有巨大的创业空间，校车也是个值得关注的重点项目。校车对于安全性、稳定性要求很高，就带来了一定的壁垒。同时，每天接送成百上千个学生上学，也是学校一项重大开支，因此如何用智能化的方式规划路线、节省时间成本，也是比较值得考虑的创业点。 

浪潮三：课外素质教育升级的两个通行思路

究竟什么样的素质教育项目能更好地规模化，更有投资和发展潜力？蓝象对此有很深的思考。比如大家比较熟悉的乐博乐博、鲨鱼公园，都是很成功地直接面向 C 端客户，开发出科学、素质教育相关品类。万国击剑这个小众运动项目上了新三板，意味着能够带来上千万上亿的利润。那我们通过分析这几个例子又能看到哪些新机会？

1、思路一：素质教育的刚需化

对于乐博乐博与鲨鱼公园，它们虽然是素质教育，但更多与科学、工程相关（Science）。中国父母还是看重对孩子数理化的培养，这是素质教育中比较刚需的品类。

刚需是素质教育一个很重要的努力方向。素质教育这种与升学不直接相关的项目，如果要发展壮大，重点在于把理论上非刚需的产品塑造成刚需。换句话说，你的产品能为中国孩子申请哈佛、耶鲁提供更进一步的机会吗？如果是，那就抢得很大先机。

 2、思路二：体育培训发展的三个要点

从万国击剑出发，我们思考：什么样的体育培训课程容易做起来？我们简单梳理出以下几个要点：

• 成体系。

体系意味着孩子入学后需要三年、五年才能把学完，在不断晋级的路上不停地支付学费。

• 可量化。

量化符合家长的心理，可以看到孩子进步是很有成就感的事，容易提高消费者黏着性。

• 场地和设备运用效率高。

同块场地可以同时供很多用户使用，这可以降低成本。
万国击剑为什么会能成功上新三板？一个重要原因就与场地利用效率有关。击剑在一间屋子里可以分成几条跑道，两个人分别在跑道两端就能进行，一间大教室可以同时供10-20人使用，效率远远超过足球、篮球等等。

 3、实例分析

• 针对素质教育刚需化

尚易国际教育（Sunrise Education）是中国现在辩论比赛最大的主办方。它本身与哈佛、耶鲁、牛津、剑桥、宾大等学校的辩论社团合作，然后将辩论比赛举办到全国各地，包括偏远的小城市，将中国各种各样国际学校、公立学校联合起来。

对外部而言，由于与名校接轨，因此出国留学参加这个比赛，会在简历上添上很重要的一笔。对国内而言，它一整套区赛、市赛、省赛、去哈佛比赛这种“升级打怪”的体系，又让孩子非常喜欢。辩论从此从挺好但不是必须参加的“爱好”，变成了参加后能增加进哈佛机会的产品。这是素质教育一个非常好的创业思路。 

• 针对体育训练

蓝象营四期有一个项目叫做赫石，它在上述几点上做的非常好。赫石主做体能训练，即训练肌力、耐心、柔韧度等量化身体指标，这是各项运动表现的基础，且训练效果随时可见。

体能训练本身不是刚需，但是比较容易说服父母的地方在于：所有体育项目中，孩子学棒球还是篮球有什么差别？家长不清楚。但是练体能可以同时提高以后各项运动的能力，因此父母更容易接受它，成为比较好的一个商业机会。虽然谈的是细分的体育培训的问题，但是其中的方法和思路其实可以被广泛的素质教育创业者借鉴。

浪潮四：留学申请与备考服务的三个机会新潮

大家对新东方都再熟悉不过了，以新东方为起始，这个细分领域已经存在二十多年了，那么最近留学申请与备考方面有什么样的新发展？我们该如何再度思考里面的投资机会呢？这又要细分成三个板块：

1、基于大数据的申请咨询服务

我们曾经见到一个项目，创始人把某个网站上面八万多份中国留学生的简历扒下来进行数据分析，然后数据告诉学生进哈佛的人都参加过什么样的课外活动，通过这种方式给用户推荐应该参加什么课外活动，再从中收取推荐佣金等等变现方式，本质上一定程度上把素质教育应试化了，但是是非常有效率的方式，也比任何中介老师的经验更准确。 

2、留学申请的标准化与体验升级

目前留学申请标准化还是个大难点，很大程度需要靠价格以及机构过去申请的优秀程度来判断服务质量，但是现在也有公司能够更好提供标准化的服务和体验良好的指导。这个过程也不难，重点在于省去不必要环节、保留体验良好的环节，再找到更好的客服人员以及辅导老师，核心是用专业化的态度带学生走过申请的流程。同时，如果能找到该专业已录取学生进行关键指导，对于整套留学申请的标准化和体验升级是极有帮助的。 

3、数据驱动下的语言培训备考与备课

这是我们新发现的机会。从传统上来看，新东方比较依靠名师，以及线下传统的face to face教学。但现线上已经有机构能做到成规模的托福、雅思等语言备考，且线上教学过程不仅仅让老师录课或直播，而是有不停的社群运营、同侪鼓励、激励机制、高分效果营造、微信群、网友比赛……慢慢让枯燥、无聊的语培环节变得更轻松有趣，同时更有效。 

浪潮五：潜力满满的留学后服务

这里列出的几家都是拿过投融资的公司。异乡好居是留学租房的代表，Peer Transfer帮学生更好、更便宜地兑换外汇，ucnest提供留学生住宿解决方案，具体的大家可以参看 ppt 中的介绍。总体上看，留学后还是一块萌芽中的沃土，那么在这个领域中我们看到什么样的新机会？也是分三个部分： 

1、海归求职

海归求职这个需求不是我们想象的，而是我们从留学咨询创业者那里亲口得知的。他们的用户从学员变成自己中介的导师，但这些“导师”毕业后很难找工作，特别是对于非会计、计算机等热门工种毕业生机会更少。再加上他们与国内的大学生比起来对中国就业市场了解不多，信息也不够流通流通，在竞争中呈现较大劣势。目前已经有不少公司正在做相关尝试。

2、寄宿家庭一站式服务

这实际上是租房服务的延伸。出国留学住房有几种选择，一种选择是学校宿舍，另一种选择是校外自住或同学合租，第三种适用低龄留学的孩子，即父母会帮找寄宿家庭，在“家”中过1-2年的日子，而且这个需求会越来越高。

有两个原因，第一是现在出国留学的孩子越来越低龄，以前可能研究生、本科生出国，现在高中生留学人数增长已经比本科人数增长还要快了。但越早出去代表学生需要照顾的需求是越多的，而好的寄宿家庭可能比租房更理想。为什么宿舍不是很好的选择？因为现在大部分学校没有足够宿舍能够供应给中国孩子，这就推进了寄宿家庭业务的发展。

 3、移民服务

这点我们暂时不展开。不过现在已经有很多国内成功人士向海外移民，对于直接在美国就读书、成长的一些孩子来说，这类服务可能也是他们需要的解决方案。

本文来自投稿，作者为蓝象资本高级投资经理吴玗蔚。因为觉得大规模地发挥人类潜能，是人类进步最重要的原动力，因此她从麦肯锡投身教育投资。她可以和你分享她看好的国际教育/素质教育创业机会，以及初步诊断你的商业模式可行性。如果你正在国际学校/素质教育/出国留学领域进行早期创业，欢迎与她聊聊（微信：carpediemtoall）。