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无论对于哪个行业的创业者来说，失败并不可耻，创业需要一次次“试错”。本周让我们来听听在教育行业里，大家都踩过什么样的坑。我们将这些总结成经验，以帮助更多后来的创业者。

市值加起来过千亿，六位教育大佬复盘那些年踩过的“坑”

“我们注意到最近周老师在接受媒体收集时提到，曾经有公司给您开出很高的价码，邀请担任总裁，给20%干股，价值几个亿都没有去。您是怎么思考这个问题的？”

好未来教育创始人兼CEO张邦鑫第一次做主持人，就向新东方教育科技集团CEO周成刚抛出来一个十分尖锐的问题。

“当时这些股份值几个亿，转手卖掉值更多，钱大家都很喜欢，但我觉得在这里使命还没有完成。新东方已经上市，未来还会有第二家、第三家、第四家公司上市，应该可以挣到这个钱。”周成刚说，但他更多把自己看作职业经理人，去解决问题，而不是提出问题。

在周成刚看来，每个人都能提出一大堆问题但很少人是用心解决这些问题的。“所以一百个问题中能不能先解决两到三个问题是无比重要的，要去琢磨为什么别人没有解决，你为什么能解决，你要解决的话需要借助什么样的资源，这种思考比发现问题更艰难。”

除了解决问题，想要成事更重要的是时机。“别人做得好时可以靠近他，但无法超越他，形成差异化优势时就有可能超越他。”他认为在教育布局的持续发力中，不仅要找准时机、发挥合力，还要懂得在教育行业里找到自己的差异化卖点。

避开"融资坑"，教育创业者必须做好这五项准备

常有教育创业者问：“我们的现金流挺好的，为什么要融资？融资和不融资到底有什么区别？”对于这些早期创业者，应该有人在他们第一次融资前为他们介绍创投世界的规则，避开“融资坑”。

• 理解融资的意义。融资除了资金外，还能为企业提供先期投入、构建壁垒的机会，促进企业合规经营，加强外部监督，促进企业良性发展，并为企业连接经验、资源、人脉。

• 养成正确的融资习惯，在融资之前要聘用或至少联系好专业律师。与投资人沟通的过程要做好会谈记录，提前准备业务数据、财务数据、法务资料。时刻保持危机意识，只要钱没有打到公司账上，就随时可能发生变化。

• 掌握完整的融资流程。

• 设置合理的股权结构。建议在没有引进投资人之前采用“721”结构，即创始人占股约70%、1-2位联合创始人占股约20%、预留10%左右的期权池。除了合理的股权比例，创业公司在设计股权结构时，还需要注意三点：股权结构要简单明晰。股权结构中一定要有核心大股东。创始人团队间应尽可能做到能力互补。

• 一份完美的商业计划书。

关于国际教育领域，你需要了解这五大浪潮

国际教育的市场规模即将达到千亿级别。我们都知道，这里充满了创业机遇。然而不少人在机会有限的赛道里挤成一团，而真正大有可为的地方却无人耕种。

说明：位于两个横轴之间的项目，具有跨领域特征

这个市场包括哪些细分领域？我们用这张图来解释清楚。横轴是时间轴，在基础教育、申请留学、刚到国外、毕业回国工作、工作后移民这20年甚至更长的链条，其实都是国际教育及留学服务的范围；纵轴是我们思考投资逻辑时会用的一种方式，既然所有商业本质都根源于客户需求，我们就要了解客户有哪些人以及客户有哪些主流的需求。

我们可以迅速分出三个主要的主体：学校、学生、家长。

客户有哪些需求？

1. 学校的主要需求分为硬件（建筑、桌椅、实验室器材、文具等）和软件（师资培训、学校信息管理系统、IT系统、购买被社会广泛认可的单项课程，更偏重软实力），每一项都是巨大的机会。

2. 学生的主要需求包括课内（学校内的文学、英文、数理化、世界史与国际政治等科目）和课外（选择很多）。需要注意的是，虽然国际学校主要为升学服务，但申请也会评判学生综合素养，因课外部分我们更多关注偏素质教育的方向。

3. 家长（尤其在中学以前）是大部分教育产品付费的决策者。而更直接针对家长的产品更多类似育儿以及家长教育，也有不少相关课程出现。但是蓝象认为，我们要以成人教育的眼光思考家长为什么想学课程、想学什么课程。一般在成人教育领域，只有与他升职加薪、考证相关的课程，他才会拿出大块时间来学习。因此家长教育不适合庞大课程体系，最好比较碎片化，符合现代城市中为人父母者的学习心态。 

托管教育的地域选择题：做一二线还是三四线城市？

有很多的人都问过同样的问题：即托管教育的需求是否就在1-2线城市，我的回答是：不，应该是3-5线城市，最大的市场在这里。

相比北上广深以及大多数一二线城市，3-5线城市是人口输出的重地、空巢老人+留守儿童的家庭组合较为常见，尤其是河南、湖南、四川、山东这样的人口大省，外出务工的人员较为集中，这些区域的托管教育需求强烈。再加上这些区域的房屋租金和人工成本较一线和二线城市大大降低。所以托管教育的3-5线城市的发展空间良好，盈利空间充足，市场前景广阔，非常适合没有教育和管理背景的，跨界进入这个行业的从业者参与。只需要安心做好托管的基础业务就可以保证和维持校区的正常盈利，是当下最为看好的托管教育业务拓展区域。

总体而言，中国的教育资源配置受地域的影响而产生的差异化很大，作为从业者在选定一个区域作为突破口或者创业的基地时，一定要事先做好市场调查，避免由于事先功课不足，而给自己的投资和业务拓展带来不必要的损失。

【盘点】从游戏跨界教育，看他们如何认真地“不务正业”

“相对于发现商业机会，我们更关注的是如何去发现未来的价值机会。”在一次收集中，网龙CEO刘路远这样对媒体说道。为了发现未来的价值机会，2013年，网龙以19亿美金的价格将91无线出售给百度后，将目标锁定在了在线教育上。

在教育领域，像网龙这样从游戏跨界而来的其实不在少数，和游戏相比，教育无疑是块“难啃的骨头”，为何还有那么多游戏公司“奔”向教育呢？原因或许有不少，但游戏公司做教育其实是有不少优势的：

•  将基于用户行为和心理的深入研究应用在教育产品中。

• 对用户体验的独到研究。网龙在游戏方面积累的经验是，数百万的用户可以同时在线，并且在实时响应方面做得很到位，根据用户的反馈对产品及时更新迭代，这种快速响应能力也会用到教育产品的设计与研发中。

•  游戏化学习。用游戏化的方式调动“五感”学习，知识不再是基于分类学习的碎片化形式。

虽然在线教育的未来值得被看好，但如今多数在线教育公司却依然没有找到一套很好的变现方式，所以跨界教育，尤其是跨界在线教育，前期需要大量的资金作为后盾，而这恰巧是很多游戏公司的优势所在。在流量上，游戏公司通过游戏积累了大量流量，在发展教育时，或许能通过品牌效应，为教育产品导流。在技术层面，无论是产品开发的技术，还是大数据积累的技术，都能从游戏中被套用到教育中去。我们希望“土豪”们的入场，能为教育带来更多新的东西，共同推动教育行业的发展。