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芥末堆 吉吉 2 月 13 日

2016 年的倒数第二天，在布局 C 端八年之后，邢帅教育宣布斥资两亿进军 To B 企业培训市场。眼下，距离邢帅教育企业培训产品的发布已有两个多月，近日，邢帅向芥末堆透露，两个多月来，其To B 业务获得营收超过 4 亿元。

邢帅表示，企业培训业务将是邢帅教育 2017 年发力的重点之一。此外，在原来的在线教育、加盟、出海、企业培训等业务的基础上，今年起，邢帅还将拓展招聘市场，发展招聘业务，与此同时，还将开展教育扶贫，将课程输送到中西部贫困地区。

企业培训，从无心插柳到营收 4 亿

谈及在 C 端发展八年后，为何突然发展 B 端市场，邢帅坦言，是顺势而为。

“去年下半年，我们的一家投资方找我们帮他们做内训，我们就做了，当时培训了 1000 人，每个人的收费是 3000 元。”邢帅告诉芥末堆，培训结束后，对方反馈，和以往线下的培训方式相比，在线的方式，让他们的内训在时间上和成本上都节约了不少，这也让他们看到了企业内训的市场前景。

于是，2016 年 12 月 30 日，邢帅正式发布了企业培训产品，并在发布会现场与汇思集团签约合作。汇思集团董事长魏普照表示：“以前我们给员工做培训，成本很高，但和邢帅合作，一名员工的成本只要几百元，而且还可以掌握每一位员工的培训数据，所以最终选择了邢帅教育。”

据介绍，目前邢帅教育的企业培训产品主要分为三类，根据企业的需要，进行多样化合作。

1. 为企业提供他们需要的课程，如果企业需要的课程是邢帅教育平台上没有的，那么邢帅也为企业提供课程定制服务。“可以他们自己请老师，我们来制作，也可以我们直接帮他们请相关的老师后再制作课程。”邢帅说。

2. 为企业提供内训系统。“比如我们有个客户是做医疗的，他自己有课程，只是缺少一个可以在线给全国各地员工上课的系统，那么针对这部分自己有课程资源的用户，我们便将我们的系统提供给他们。”邢帅称，这套企业培训的系统，是邢帅教育花费半年时间研发的。

3. 将邢帅教育的所有课程统一提供给企业，这一类型主要针对大型企业。

通过提供这三类服务，从去年发布企业培训产品至今，邢帅教育已获得了超过 4 亿元的营收，而除去渠道、老师和带宽的成本后，利润率高达 40%。

邢帅透露，目前企业培训产品的营收主要来源于大型企业，其中仅汇思集团一单，营收就已超过 2 亿元，但未来，随着销售的到位和渠道的完善，中小型企业或许会成为邢帅企业培训的主要客户。

今年，企业培训也将是邢帅教育发展的重点。“我们会通过加盟代理的方式，拓展我们的企业培训业务。”邢帅如是说。

“三驾马车”之外，招聘业务今年 4 月即将上线

2016 年 7 月，邢帅教育发布了A、B、C三个等级的代理计划。

2016 年 11 月，邢帅教育宣布出海，成立泰国分公司。

2016 年 12 月，邢帅教育发布企业培训产品。

……

2016 年，在原有的 C 端在线教育业务的基础上，邢帅拓展了加盟、出海、企业内训等业务。目前，在加盟上，邢帅教育 500 多家机构确立了代理合作关系，现在这些代理商正在熟悉整个业务的流程；而在出海上，邢帅表示：“眼下还在泰国试点，四个品类的课程都已经开始运营了，但增长比较慢，毕竟任何事一开始都是比较难的，下一步我们会进军东南亚其他国家。”

芥末堆了解到，在加盟、出海、企业内训三项延伸业务之外，今年 4 月，邢帅教育的招聘业务即将上线。

“我们发现从去年开始，有大量的企业开始招与视频拍摄和剪辑相关的人才，而我们的学生中恰好有很大一部分是学相关内容的，也需要找工作，所以我们决定从这切入去试水招聘业务，搭建学员和用人企业之间的桥梁。”邢帅告诉芥末堆，目前，邢帅教育共有 1000 多万学员，课程 300 多门，其中设计类和平面影视类课程就占了百分之五十左右。

据悉，邢帅的招聘业务将不止局限于邢帅的学员，而是与拉勾网、BOSS 直聘等网站相类似，但是招聘板块会嵌入到邢帅教育的平台上，而非独立运行。

此外，今年邢帅教育还将与中国移动合作，一起开展技能扶贫，针对中西部贫困地区的中青年，通过在线教育的形式，将课程免费输送给他们。

“我自己就是从农村‘走’出来的，对于农村的年轻人来说，授人以鱼不如授人以渔，我们希望能通过技能扶贫，帮助他们获得一技之长。”邢帅如是说。