2月14日，小米众筹上线了一款售价399元的智能尤克里里。这款主打“在游戏中学会乐器”的产品，就来自于国内的视感科技。

过去几年的智能硬件创业热潮中，智能乐器行业赶上了年轻人消费升级的热情，是其中发展较好的赛道之一。诸如The One、趣乐等初创公司，不仅产品销量数据不错，也获得了资本的青睐。推出了智能吉他Poputar、智能尤克里里Populele的视感科技也是其中一家。

近期，视感科技宣布完成新一轮数千万元融资，由小米、顺为领投。2015年8月，视感科技曾获得真格基金领投的850 万元天使轮融资本。

视感科技成立于2015年4月，主要从事可携带式智能乐器的研发、生产和销售。2016年推出了智能吉他Poputar，众筹价格798元，众筹超过321万元。 2016年底在推出智能尤克里里，Populele众筹价格299元，共计筹得314万元。两款产品的琴颈上都装有100个左右的 LED 灯泡，通过蓝牙与手机APP 连接，曲谱和相应位置的灯一一对应，实现演奏过程中该摁的每一品可视化，帮助小白用户快速掌握基本指法。

同样是做智能乐器，不同于The One和Geek，视感科技并没有选择从钢琴入手，而是选择了吉他、尤克里里等便携式乐器。创始人张博涵表示，产品能随身携带就意味着用户有更多展示的机会，会更有吸引力，也能增加产品的曝光度，未来公司可能也不会涉足钢琴等无法随身携带的乐器产品。

同样是利用APP教学，不同于The One和Geek，视感科技都是围绕流行音乐的弹唱做的产品，并不会教所有吉他技巧，同时从游戏化入手降低用户上手门槛。比如，产品的APP里都像节奏大师一样设有不同关卡，用户在游戏通关升级的过程中，也提升了自己的弹唱技能。

智能硬件创业在国内发展的一个阻力就是山寨，尤其是来自于有生产能力厂商的山寨。这方面，视感科技并不太担心。张博涵介绍，看似门槛已经降低的智能乐器行业，依然有壁垒，视感科技的壁垒一是在于识别技术，一是在于内容制作能力。

目前两款乐器产品使用的技术，都是通过基于震动产生的频率的算法实现匹配的，其难点在于过滤背景音乐的干扰，这对算法就有更高的要求。张博涵表示，团队此前用了 5 个月的时间基本解决了这一问题，目前还在通过大数据和人工智能的方式提高识别的准确度。

视感科技产品使用的教学内容，都是由团队自己研发的。为了保证体验的流畅性，Populele的应用是基于Unity。团队预计，目前有生产能力的厂商，愿意在内容方面投入且有能力实现的基本没有，即使有意愿也需要克服识别的问题，至少会给团队预留半年到一年的时间窗口。

视感科技所在的行业是典型的“研-产-销”商业模式。目前生产方面主要与深圳的工厂进行合作，目前产能正在稳步上升，2017年已预定了数万台的产能。

销售方面，目前团队除了消化众筹订单，还在拓展渠道。线上除了积极完善天猫、京东等线上渠道，也在与有影响力的内容平台进行合作，转化率可以达到市面上平均值的4倍。线下，视感科技与北京各高校的吉他社社长建立了联系，实行销售分成，同时在与线下经销商等建立联系。今年，团队也会在内容电商方向进行较大投入。此外，视感科技除了与一些培训机构建立了合作，未来也有可能会研发新一代一对多教学产品。

乐器行业，听起来高大上，但市场规模并不大。全球2015年的销售额仅在87亿美元左右，中国乐协预计2020年中国乐器市场规模将在千亿元左右，到目前为止中国乐器行业也仅有两家上市公司，其中一家近年来业绩也一直不佳。

张博涵并不这么认为。在他看来，智能乐器行业的市场远大于传统乐器市场；中国乐器行业的竞争并不是来自于内部，而是来自于智能手机及其应用吸引了大量注意力，过去几年乐器市场很多公司的业绩下滑也正是因为智能手机的冲击；当智能乐器出现，尤其是便携式智能乐器出现后，加上年轻人消费升级的热潮，这个市场规模有望大幅提升。此外，智能乐器除了冲击传统乐器市场，也有机会从乐器培训市场分一些蛋糕。

这一波智能硬件创业热潮中，智能乐器这条赛道上也有几家公司崭露头角。做智能钢琴起家的The One ，销量已经超过5万台，并已经获得数千万美元B轮融资；趣乐科技也已获珠江钢琴2000万A轮融资，并推出了智能钢琴、智能吉他、智能尤克里里三款产品，推出了弹琴吧在线教育及音乐手游。

在新的细分赛道上，三家公司也会有一定程度的竞争。不过，视感科技看来，目前三家公司的业务重点并不完全相同，The One的重点还是钢琴；趣乐的重点和强项在于弹琴吧，而非乐器本身；同时行业还处于发展初期，更多公司入局有助于减少市场教育方面的投入。

在智能硬件领域，小米一直被认为是搅局者。被小米投资过的公司，既会获得小米的流量支持，又可能难以摆脱“高性价比”带来的包袱。在获得小米、顺为的投资后，视感科技会推出为小米用户定制的新产品并在小米渠道众筹，在保证基础毛利的情况下，主打高性价比，同时公司会推出自有品牌的高端款产品，目前已经有三款主打设计的高端产品正在研发中。

本文转载自36氪，作者石亚琼。