（图：融聚社区校 远洋店）

芥末堆 阿槑 2 月 27 日

在通州管庄地铁站附近的远洋一方小区门外，有一家占地 200 多平米的素质教育馆，主打英文分级阅读和数学思维培训。方圆一公里内，没有大型连锁培训机构的分店。

校长 Charles 告诉我，邻近的小区有几家作坊式的小机构，但在社区校开张之后，生源逐渐减少，“都被我们抢过来了”，他说。

这家教育馆是融聚教育的一家分校，在五公里之外的“果园”，还有另外一家分校。

创始人王有明指着一张贴满小目标的北京市地图说，今年计划开 50 家这样的社区校，覆盖全北京，解决教育中最后 100 米的问题。

做社区学校的想法，来自于王有明作为两个孩子爸爸的需求。

由一场众筹引发的教育创业

因孩子而投身教育行业的创业者在业内并不少见，王有明创业的出发点也跟他们一样：给孩子最好的教育。他的两个孩子一个 7 岁，一个 2 岁，老大已经开始上辅导班，而且不止一个，“孩子得去学而思学数学，到贝乐学英语，为什么家门口没有一家机构能一次性满足这些需求？”他很苦恼。

“而且我对机构特别不满意”，谈到带孩子上辅导班的经历，王有明有些激动，几乎每个环节他都不满意，包括老师、教学内容、流程、教学环境等等。

不满意的他打算自己干。基于多年的金融行业背景，王有明在自家小区里发起众筹，号召家长们共同出资，在家门口开一家教育综合馆，邀请优质教育机构入驻，把商场里优质的教育服务搬到社区里。短短几天，100 万的开店资金集筹集完毕。面对孩子的教育，也许每个家长都想揭竿而起，但并不是每个普通消费者都有能力做一家优质的教育机构，涉及到筹资，选址，教学教研，推广，运营，一系列的问题。

2015 年 10 月，第一家社区学校建成并投入使用，王有明松了一口气。

意料之外的是，此后不断有其他社区的家长慕名而来，想要加盟。因此，王有明开始帮助更多小区做众筹，成立社区校，但他自己并不打算参与到具体运营中。然而，几个月之后，他发现一个问题：社区店开设的速度很快，入驻机构的服务常常跟不上，而且不同品牌的运营方式和诉求大相径庭。

2016 年 3 月，王有明接手了其他几家社区校，由融聚教育统一管理和运营，包括开发自营课程，管理入驻的品牌，以及老师的招聘、培训等，合伙人则负责出资，以及在社区内的口碑传播。

王有明告诉我，单个校区的投入在 60-100 万之间，每个校区由校长和 3-4 名运营人员负责，老师则由总部统一分配。以远洋校区为例，自去年 8 月份开始运营，目前学员数量大约为 60，校长 Charles 告诉我，寒假结束之后，课程已经排满，预计近期实现盈亏平衡。

在这种模式下，融聚教育的开店速度很快。到现在，在北京共开设了九家校区，分布在西城、石景山、通州、亦庄等区域。

“我们只做素质教育”

“还原教育本来的模样”，是融聚想要传达的理念，也是家长合伙人们的心声。

基于这个理念，融聚教育开设数学思维、英文分级阅读和 STEAM 三类课程，目标用户群则是 3-12 岁的儿童。“全是素质教育的”，王有明强调这一点，这是他作为一名家长的诉求，在他看来，素质和能力达标了，应试自然不在话下。

其中，Play Facto 培飞思维数学课程引进自韩国 ，其特色在于，使用触摸式教具和数学游戏的方式，培养儿童的数学思维能力和创意思考能力，搭配教具，这套课程共有 400 多个游戏，适合不同年龄段的儿童。

（图书馆）

基于对儿子的培养经验，王有明对英文分级阅读图书馆特别青睐，开设的英文课程以分级阅读为主，“我儿子每天都会在图书馆里读书，现在英语水平能达到国外同龄人的水平”，他说道。融聚教育的每一所校区都配置了图书馆，提供超过 3000 本不同级别的中英文图书，由指导师帮助孩子选择合适的图书，并进行个性化指导。同时，也有跟阅读课程匹配的小班外教课。

（图：科学课教材和教具）

科学课则以实验为主，教材和教具均为团队自主研发，通过一年 200 个实验，激发孩子的好奇心。

以上三类属于融聚教育的自营课程，同时，每个校区内也会引进第三方机构的优质课程，目前有阳光喔语文、达内教育的少儿编程项目童程童美，王有明表示，引进的课程同样强调素质，侧重机器人教育、财商课、国学、艺术绘画等课程，在收入上，融聚与入驻机构五五分成。此外，社区校作为一个开放的空间，鼓励家长自己来开课。

未来：瞄准社区教育的大市场

2017 年，融聚教育的目标是，通过自建和加盟两种方式，在北京快速构建一个高密度的社区学校网络。一方面，将自营社区校在北京铺开，扩展至 50 所学校。同时，跟遍布北京犄角旮旯里的绘本馆合作，将其纳入融聚教育的体系里。“有教育创业情怀的妈妈特别多，其中不少人选择开绘本馆，而她们通常在运营和管理上缺乏经验”，王有明感慨说，做社区教育这两年里，他结识了一大批这样的妈妈。

融聚教育的野心不止于儿童素质教育，近期，融聚教育会推出新的子项目：托管教育品牌“邻里私塾”，依托于社区的优势，为小区的孩子提供课后托管服务。

社区教育在去年出现在官方政策文件里，被政府部门自上而下推动。去年 7 月，教育部联合民政部、科技部等发布《关于进一步推进社区教育发展的意见》，目标是：到 2020 年，建设全国社区教育实验区 600 个，同时引导一批培训质量高、社会效益好的社会培训机构参与社区教育。而在山东省，也出现了政府购买养老服务和托管服务的案例，解决“社区养老+学后托管”的问题。

伴随着政策红利，王有明认为老年教育和家庭教育也是大有可为的市场，依托高密度的社区学校网络，面向成年人提供教育服务，比如老人课堂，妈妈课堂等，服务社区更多群体。