芥末堆 熏熏 3月7日

“近些年来亲子游项目逐渐火热，曾经有一段时间创业项目大量涌现，大家的模式看起来都很简单，但是后来很多都倒闭了，真正做下去需要有自己的准确定位。”

在童玩儿创始人李麟看来，亲子活动更侧重于“活动”而非“旅游”，适合亲子的项目更多的是市区、市郊的“本地生活”类项目。这样看来，亲子活动这一领域的市场蛋糕还很大，童玩儿选择的是深耕亲子活动电商环节，专注把这一点做好。

解决信息差，做亲子活动电商平台

“其实互联网最大的作用就是解决信息差的问题。一方面商家有丰富多彩的活动，另一方面用户有着强烈的需求，然而商家却难以找到目标用户，家长也不清楚如何找到合适的活动。”

童玩儿的切入点是通过人工和技术手段抓取多个来源的亲子活动信息，做成一个信息聚合平台，之后又加入了预定和支付功能，与亲子活动商家洽谈价格、分成等。

“目前大部分商家的客流始终是不饱和且不均衡的，商家有较强的意愿来增加童玩儿这个渠道，而且B端对B端的圈子其实并不大，拥有推广意愿的商家也容易找到我们。”李麟说道。

单纯的做一个亲子活动电商平台似乎没有太大的门槛，“我们的优势在于亲子活动的筛选。与美团等平台上大大小小的商家不同，童玩儿只选取规模较大的亲子活动商家，并对其中的优质内容进行详细测评作为用户的参考。”于此对应的是，童玩儿面向对价格不敏感的中高端用户，客单价在500元左右。

对于活动的具体内容，童玩儿不做任何干涉，李麟相信亲子游商家有足够的专业能力去提供专业的活动内容。童玩儿平台最多只是将现有的不同活动打包销售，例如将一个酒店和周边的亲子活动场所打包。

节奏稳健，做优选商家和精准用户

2015年4月，因为四位家长的亲子需求得不到满足，正正爸（李麟）、笑笑爸、kiwi爸、然然妈四人联合创立了童玩儿，随即拿到了来自陶石资本的 500 万元天使投资。而在接下来的两年中，童玩没有洽谈任何融资，发展节奏看起来有些“缓慢”。

经过近两年的发展，童玩儿的运营区域仍然只覆盖了北京，合作过的亲子活动商家过万，而每周的活跃活动数量保持在1000左右。在用户获取方面也是类似，童玩儿看重的是用户的精准度而不是用户量，平台上的家长用户主要通过口碑相传而来。

在平台上线的所有活动，都会被从几十个不同的维度打上标签。每个家庭还有一个儿童成长树，分为社交、爱好、眼界、体能和认知五个部分，用户每去一个活动，就会获得不同类型的相应分数。

为了维持用户的粘性，2015年底童玩儿平台上线了实物电商“童玩儿严选”，自营兼导购一些经过筛选的折扣商品，为用户提供一个“逛”的场地。

这样的精细化的运营和发展节奏带来的自然是稳健的增长和稳定的利润率。在2016年资本寒冬中，很多创业项目因为资金链断裂而难以维持运转，而童玩儿专心做品质商品和高端亲子活动的推荐和销售，一年时间，年流水从0做到超过千万。

“我们希望能为商家和家庭双方进行用户画像，构建一个精准的亲子数据库，提高亲子活动供需双方的对接效率。”

亲子游大蛋糕，童玩儿找好了在产业链中的定位

李麟认为，已有的长线旅游产品很难实现亲子属性，独自去研发产品需要投入较大的成本，稍有不慎可能陷入融资烧钱的泥潭。

在亲子消费这片大蓝海中，不同的产业链各方有各自的角色。有的定位于亲子活动提供方，将已有的旅游产品进行亲子化改造，或者花费较大的精力原创亲子旅游产品。而童玩儿将自身定位为面向亲子活动的消费推荐平台，首先把这个点做深入，依旧不会干涉亲子活动内容。

看起来“小而美”的童玩儿像拥抱资本趋势里的一股清流，规模发展没有那么迅速，但同时也抵御了寒冬的侵袭。在亲子活动大市场中，专注做好一个角色的公司，还能维持多久？