(配图来源：pexels)

芥末堆2月27日文，今日，芥末堆独家获悉，垂直于为STEM培训机构市场提供SaaS服务的品牌萝卜屯获得1000万元人民币天使投资，投资人为前联想副总裁刘军以及合聚变基金等。

“我知道培训行业里有很多的SaaS，或者是管理系统，但是做垂直细分行业的很少，但我们觉得STEM行业的需求点实在和教英语、数学的学科教育不一样。”萝卜屯运营总监仓剑直言。

仓剑解释，类似学科培训的机构，班与班之间相对独立，知识具有高度衔接性，教材也较连贯，更新率较STEM行业少。但在STEM类，机器人教育等培训市场中，由于市场仍认知为兴趣课，机构面临着各类退费、换班、调课、请假等现象。且课程教授上多是主题式的，一个主题一堂课一套材料，课程与课程间存在知识点的微弱承接，但除非上专业性强的特训班，不然知识承接对连课的影响较小。不少培训机构预收费后，都面临家长中途随意退课，请假导致成本高，难以盈利的局面。

“我们的这套管理工具，可以更好地帮助机构销课，对于上课后想退课的家长，可以给他们提供售课的平台，让他们可以把购买的课程包以小单位在平台售卖出去，转换为体验课。”仓剑说道。此外，该套系统也能让机构内各职员共同录入客户信息，让获客不再成为市场人员的事情。据仓剑透露，萝卜屯的创始团队此前也曾在机器人教育行业开设过大型培训机构十余年，十分了解行业痛点，这些优势将在这套产品中展现出来。

（萝卜屯产品界面）

据了解，目前萝卜屯产品刚刚从内测阶段转入市场，但仓剑表示，萝卜屯不止是一款工具类产品，在未来更期望做一个搭载各类内容和硬件的平台，类似京东一样。“因为STEM行业的课程更新率很大，几乎今年的课程明年就不会用了，每堂课内容也不同，而线下店也不满足于单点开课，有乐高的课程，也会希望有无人机的课程。”仓剑补充道。对此，他认为缺乏课程和优质硬件依旧是行业痛点，在量起来后，做一个服务行业，促进行业升级的平台将是萝卜屯的蓝图。

目前，随着教育市场的火热，不少垂直类的工具类APP正在抬头，如琴行类管理系统帮你教等。是如校宝一般的大品类SaaS一家通吃？还是小品类产品更适合垂直行业？时间会告诉创业者答案。