（图片来源：oxforddictionaries.com）

“线下教育过去二十多年走过的路，也许线上教育只花四、五年的时间就能走完。”新东方的小狼老师如是说。因而，在互联网教育沉淀三年、商业模式接近成熟的当下，回顾教育培训行业一路的发展沿革，也就变得十分重要，能够帮助从业者更好的理清过去、看准当下。

教培行业机构核心竞争力的本质是对招生成本的控制，而广义的招生成本不仅仅只是机构多招一名学生需要付出的市场营销费用，还包括为了产生额外口碑传递打造品牌影响力而额外付出的教师培训管理成本、教学产品研发成本和技术开发成本。

中国的线下教育培训行业发展了二十多年的时间。这二十多年的时间，行业不断进化，市场不断成熟，培训机构为了不断地降低招生成本获取更强的竞争力，逐渐演化出四个阶段的招生模式来引导学员家长们的报班动机：

• 第一个阶段是名师导向，老师很牛，讲课很好。（新东方为代表）

• 第二个是销售导向，派出销售跟家长沟通，投入大量的钱在销售提成和市场营销上。（如学大教育、华尔街英语等）

• 第三个导向是课程导向，打造出完善的符合学员家长需求逻辑的产品。（学而思是这个阶段的开拓者)

• 第四个是行为导向，老师和所有的服务人员为学生家长提供最极致的行为上的服务来帮助学生达成提升成绩的目标。 它的含义是指，机构人员（包含教师、助教、客服、班主任等）在课上课下所有的行为均指向学生成绩提升，从而获取学员家长的信任，产生报班动机。

小狼相信，在线教育接下来也会进入到课程导向和行为导向阶段，而且互联网的迭代进化速度将远远快于传统线下培训机构。线下教育过去二十多年走过的路，也许线上教育只花四、五年的时间就能走完。通过研究线下机构的发展阶段和趋势可以清晰地判断出哪些线上机构靠谱，哪些不靠谱。 

via： 教育培训行业现状分析之招生模式进化论

在经过十年来对行业的观察研究后，小狼老师提出了三条独立的经验“公式定律”，用来剖析投资者最关心的培训机构增长速度、定价能力、赢利能力这三个竞争力指标：

总体来说，机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力。机构的长期利润正比于所有在职教师个体价值提升的总和。提升分配系数λ，或是最终利润的方式有如下四种：1.垄断市场；2.提供工具；3.分工劳动；4.变现价值。

via: 教育培训行业现状分析之培训行业三定律：速度、价格、利润

看完了竞争激烈的教育培训市场，再来理解一下新的教育理念与教育技术驱动下，正在发生的教育创新：

培德书院的校长钱志龙不久前探访了美国特色学校High Tech High School (HTH)，该项目基于“项目制学习”PBL模式，在教师培训、学校空间设计等方面都有其独特之处，被比尔·盖茨称之为“每一个美国孩子都为之向往”的创新学校。

钱志龙说，HTH的办学特色很多，最让人钦佩的就是它敢于打破传统的按学科分类的教学模式，完全采用PBL-Project Based Learning基于项目的学习方法，让学生们通过完成一个个（工程）项目获得他们这个年纪该学的且实用的知识和技能。

这样的学习模式，也会相应地影响学校的硬件、软环境设计，例如HTH校园里随处都有适合学生们合作或讨论的桌子、椅子。教室不像教室有各种工具设备更像工厂车间，老师不像老师穿着围裙更像匠人师傅。

其实，在中国也有了类似的尝试，比如协和、世外、乐成、 伊顿、一土，只是离国家授权、认证上岗还有一段距离，大多是为了先支持内需。希望在政府的支持下，中国尽快出现更多这样的研究和师培机构，为中国的教育培养真正可以为学生开蒙而不是灌输的老师、开发适合中国孩子成为世界公民的课程体系。

via : 零距离探访 High Tech High，每一个美国孩子都向往的创新学校

笔者希望三定律的发现可以帮助读者们能更好地判断教培机构的发展趋势，也希望能更好地推动培训行业进入更加科学的研究分析领域，为如此复杂的教培行业提供更有力的分析工具。