图片来源：Unsplash

近日，易观发布了 2 月 APP TOP1000 排行榜，各路 APP 年后首秀终于公布。本次榜单中，共有 24 个教育类 APP 闯进前 500 名。作业帮、有道词典、小猿搜题蝉联前三名。

移动端学习会逐渐成为在线教育的主流模式吗？

自 2014 年以来，移动教育进入高速发展期，传统教育公司与互联网公司纷纷入局，各种 APP 涌入市场。截至今日，语言学习、学习辅助工具、职业技能培训、早教等移动教育产品早已琳琅满目。在各种月活榜单中，教育 APP 也是上榜者众。

同时，据《中国互联网络发展状况统计报告》，截止 2016 年 6 月，我国在线教育用户规模达 1.18 亿，其中，手机在线教育用户已达到 6987 万，与 2015 年底相比增长率为 31.8%，首次超过 PC 在线教育用户。

“移动端是未来。”不止一位业内人士表达过这种说法。但是与创业公司对教育 APP 的追捧相比，传统教育巨头们似乎太过冷静，是成竹在胸，还是反应迟缓？

抢夺移动端入口

多纳是新东方旗下儿童教育品牌，被认为是新东方在移动端较为成功的一次探索。

彼时，iPad 第一代在中国上市不久，新的移动终端刚刚起步。据了解，除多纳外，2011 年、2012 年，新东方还尝试做了很多移动端项目。

同一时期，刘畅从新东方辞职创业，此前他曾任新东方集团助理副总裁兼沈阳新东方学校校长，2011 年底，一起作业上线。

此后，更多来自互联网公司、传统教育企业的弄潮儿出走公司，选择在教育领域创业。2012 年 4 月，李勇从号称“创业黄埔军校”的网易离职，创办了“粉笔网”，也就是“猿题库”前身；同一年，大学时期便在教育领域创业最终卖给上市公司安博教育的张凯磊，辗转多时，再次选择了教育创业，创办“学霸君”；另外互联网巨头百度内部开始孵化“作业帮”。

风起来的时候，任何人都觉得自己会飞起来。所以，还有更多已逐渐被人们遗忘的教育 APP 在那个时期应运而生。

新东方创始人俞敏洪也对移动端充满兴趣，成立子公司，发布背单词软件“乐词”，不仅发动新东方多位名师“上镜”，自己也为其站台。当时有媒体报道，俞敏洪表示，完全基于移动端的系统，将成为新东方学生流的重要来源。

好未来创始人兼 CEO 张邦鑫 2014 年则在内部邮件中表示，好未来的每一个部门，每一块业务，都需要迎接互联网的重塑。 他所说的互联网应当特指移动互联网，他解释道，“PC 某种程度来说不是真正意义的互联网，PC 是被时间与空间割裂的互联网，因此在 PC 时代互联网受桌面的限制，并没有真正成为所有行业的水和电，而是独立成一个行业，而移动互联网才是真正意义的互联网，它会成为所有行业的水和电。”

然而，几年过去，爆款APP中鲜见新东方、好未来的身影，而其他创业公司的教育APP已经完成了用户的早期积累，开始尝试与探索变现。

传统公司做不好移动端？

据了解，中国的教育应用程序总数早已超过 7 万个，约占 APP 市场份额的 10%，仅次于游戏类排在第二位。面对 VC 与创业者追捧出来的教育 APP，这些传统教育公司应当作何应对？是一头扎进激烈的竞争中，还是克制冷静保持自己的节奏？

前几年，传统教育公司对移动端做了不少探索。比如正保远程、华图教育等传统教育公司也都在大力发展移动端。华图教育推出了“华图教育”和“华图网校”两个 APP，而正保教育最新财报显示，截至 2017 Q1 季度末，正保教育移动端的日均流量持续增加，会计和医学领域的日活跃用户数量分别同比增长 23.3% 和 28.5%。

但纵观教育 APP 榜单，你会发现，这些传统公司的 APP 排名都比较落后，那么，对比以产品为导向的互联网公司，拥有天然资源优势的传统培训机构为何 PK 不过？

华图教育市场运营中心负责人齐峰曾谈到自身做移动端的优势，“华图的优势在于有完善的师资体系，这也是区别于其他只做 APP 公司的一点。”

但也有观点认为资源过多也可能会形成一种限制。猎豹移动王占涛长期观察并研究行业 APP 变动，他认为这属于资源的诅咒，“线下做得好，肯定会制约线上的能力。”互联网教育专家徐华则指出了更明确的一点，大公司内部孵化的团队肯定需要整合各种现有的资源来开发产品，这其中需要高昂的沟通成本。

另外，钱也许是更为直接的因素。根据芥末堆的统计，2016 年中国教育行业共获得 106 亿元风险投资，分布于 167 个案例。作业帮、猿辅导进入教育融资 Top10，分别获得 6 千万美元、4 千万美元。

新东方在线 COO 潘欣告诉蓝鲸教育：“我们以前尝试过一些，因为没找到合适的突破点，不想做无谓的投入去推广，所以暂时放弃移动端工具性产品的研发。”

关于资金的问题，或许一起作业联合创始人肖盾的说法更具说服力。“我们做 APP 看起来简单，但实际上要烧很多钱，尤其初期在线教育还没有明确的商业模式，而上市公司每季度都要有财报披露，这种情况下，如果拿出一亿美金去投入移动端，这对它们来说会非常困难。”

投入成本到底有多大？肖盾给出了更加具象的概念，一起作业有两百多个技术，一百多个全职教研，还有产品、设计、项目负责人等，每个月人力成本会过千万。“这只是工资，不包括任何其他推广营销等成本。”

要知道，论推广营销力度，互联网教育公司肯定名列前茅。地铁广告、明星代言、自媒体导流…….所以，说到底，还是资金的问题。面对拿着众多 VC 的钱闯进来的移动互联网教育创业者，也许传统大公司不能自乱阵脚，保持自己的节奏更为重要。

基因问题也许更为隐秘与深刻。

盒子鱼创始人黎小说认为这是因为它们没有能 “think out of the box（跳出传统的思维框架）” 。“它们在培训行业与传统网络在线这一块已经获得了很多既得利润，如果要在移动互联网时代获得发展，就需要甩掉过去的包袱，需要否定自己当年很多成功的模式、内容或团队，这对它们来讲，很难。”

不过，拿创业公司的 APP 与大公司的 APP 相比，对大公司也许不公平。

王占涛告诉蓝鲸教育，“新东方好未来等传统教育公司的 APP 不是工具性的。”这与新东方内部的说法一致。“不同类型的 APP 没有什么可比性。比如我们主要是为付费学员听课学习使用的，不可能和那种免费工具性的 APP 去做比较。”潘欣说。

肖盾则表示了理解，他说，互联网公司的特点是服务用户，而这个用户是没有限制的，但传统教育巨头主要服务的用户还是自己，比如好未来有一套挺好的教学系统，但它们只给自己的学校与学生服务，不太愿意输出给其他培训机构和用户。

总体来看，传统教育公司在移动端的布局更愿意保持节奏，为既有的体系服务，完善生态圈，而不是被 VC 与创业者们所裹挟。

收割标的，投资更靠谱？

无论如何，在移动学习趋势下，抢夺移动端入口已经变得愈加重要了。

曾经的新东方教师、IDG 前合伙人、峰瑞资本创始合伙人李丰曾表示，当用户花越来越多时间在手机上的时候，他终将把一件件事情搬到这个设备上来分配时间解决，可能先搬的是娱乐，然后是社交，再是资讯，最后是教育等服务。

2016 年，新东方在线 CEO 孙畅接受收集时说，她观察到大概 50% 的用户都在手机、移动 Pad 上学习和看课，但对于新东方在线来讲，移动产品做得相对比较滞后，所以 2017 年会有更大的投入做移动的产品。潘欣则强调，“虽然一定会投入更多，但我们还是需要想清楚能形成商业模式的移动端应用，不会为了做一个工具去做一个工具。”

的确，这次互联网创业大潮中，由于工具类教育 APP 更容易获取用户，所以数量众多，似乎只要拥有用户就不怕没盈利模式。

肖盾认为，虽然整体上可以先获取流量再商业化，但也要看获取的流量是不是可以商业化，“比如我们做的 K12 领域，许多公司获取的流量是学生的流量，但学生并不是能商业化的主体，或者说他们购买教育产品的需求非刚性。”

徐华则表示，这种公司最大的可能就是被另外一个巨头收购，“传统教育巨头会把它当作一个流量来源或者产业链的一部分。”

在消费领域，BAT 等巨头们更擅长通过投资布局完善自己的生态建设。教育领域同样适用吗？

俞敏洪曾在公开演讲中表示，教育领域，未来一定有很多东西是新东方自己做不出来的，那就要通过投资把链条延伸出去。那么，投资布局会是一个好方式吗？

投资也许更靠谱，因为它能降低成本，减少风险，但之后如何进行内部协调也考验着传统教育公司的整合能力。

本文转载自蓝鲸教育，作者甄祥晴。