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芥末堆 吉吉 3 月 31 日

当王俊凯、林妙可等童星不约而同加入了艺考的大军，当胡歌、赵薇、姚晨等明星纷纷去影视院校担任考官，今年的 2 月，因为艺考季的到来显得格外热闹。对童星而言，艺考是他们上大学的一条捷径，对普通人而言，或许亦是如此。

芥末堆了解到，近几年来，每年参加高考的考生人数为 900 多万人，而其中艺考生占了 10% 左右。在近百万的艺考生中，有很大一部分考生报考了播音、编导、表演等传媒类艺术专业。这些专业，在日常学习中，考生很少能有机会接触。因此，为了艺考，大部分考生在高中阶段均会报名参加相关培训，大量的传媒艺考培训机构应运而生。

传媒艺考培训市场虽然有着多年的发展历史，但如今却依然面临着不少问题：门槛低，建立行业壁垒难度大；市场分散，培训机构大多规模较小，且质量参差不齐；天花板较低，容易遇到瓶颈……在这样的现状下，传媒艺考培训机构既遭遇着挑战，又面临着机遇。

“影视艺术教育是一个很长的链条，艺术高考培训是整个链条的最前段，是所有后续艺术教育的入口。”在日前举行的第八届中国影视高考培训联盟发展年会暨传媒艺术教育高峰论坛上，电影《建国大业》监制、星影尚艺术教育董事长岳晓湄如是说。

“在传媒艺考培训的基础上，如何拓展行业广度、挖掘产业深度”是众多传媒艺考培训机构的校长们所广泛关注的话题。而“拓展行业广度、挖掘产业深度”也成了本届中国影视高考培训联盟发展年会暨传媒艺术教育高峰论坛的主题。围绕这一主题，多位教育行业的专家与从业者，分享了他们的经验与观点。

探索“艺考 +”，传统传媒艺考培训机构也要拥抱互联网与资本

在论坛上，中国影视高考培训联盟（以下简称“中影盟”）主席、成都格外艺术学校校长韩泉分享了他所理解的广度与深度。“所谓广度，就是我们如何以传媒艺考为基础，横向地、全方位地拓展全产业链条；所谓深度，就是如何纵向地挖掘我们原有的核心产业传媒艺考培训。”他如是说。

在韩泉看在，传媒艺考培训的广度基于艺考生源的前后端发展空间。他认为，一方面，传媒艺考培训机构可以基于原有的师资力量，涉足少儿素质教育；另一方面，机构可以将原有的艺考生源做二次、三次转换，为艺考生提供一站式服务。比如：在高三艺考结束以后，拓宽艺考文化补习业务和艺术留学业务；在他们进入高校之后，为他们提供艺术类考研和影视职业教育实习就业服务。

在深度上，他表示，主要有两方面的问题。一方面，如何治理传媒艺术培训学校的教学、教务、招生、人事、财务、法务、税务、资本对接等内部问题，让企业逐步实现标准化、规范化运营；另一方面如何与行业上下游也就是高中和高校建立更加紧密的联系，实现信息对等，培训方向精准。

基于对广度与深度的思考，在论坛上，韩泉提出了 “艺考+” 的概念。

“ ‘+’ 号代表我们一方面在艺考的原生业务中，为学生提供教学以外的更加人性化、更加个性化的增值服务；另一方面，则代表我们将艺考作为基础，长线开发，增加生源的黏性，同时高效地利用师资资源、家长资源、场地资源、渠道资源，积极探索‘艺考 + 少儿’、‘艺考 + 文化’、‘艺考 + 考研’、‘艺考 + 留学’、‘艺考 + 职校’等多种跨接融合的模式。”韩泉介绍道。

此外，目前在备受关注的互联网化和资本化方面，同属艺考领域的美术艺考培训已有不少成功的案例，然而，传媒艺考在这两方面却相对比较滞后。对此，韩泉表示，除了以上两个方面，“艺考 + ”还代表他们将艺考作为事业发展平台，拥抱新的发展工具，探索‘艺考 + 移动互联’、‘艺考 + 资本’的发展模式，“这也会成为我们未来想要快速发展非常重要的一步。”他如是说。

艺考 + 考研，对生源进行更大拓展

“从少儿艺术培训到青少年艺术培训，到艺术中考，到艺术高考，到艺术考研，再到考博，艺术留学，在整个市场链当中，各位校长都是处于高考培训的这个市场，你们手中的这些生源未来该怎么做一个更大的拓展？”在论坛上，一航考研创始人姚杰向台下传媒艺术培训机构的校长们抛出了这样的问题。

姚杰表示，传媒艺考培训到了艺考生之后，会发现这样一个现象，培训结束，学生考完了高考，这之后就与传媒艺考培训没有了关系，“你当时花了那么多的钱，把他照过来，但上了大学就和你没关系了，如何进行再次开发，你有没有想过把这些生源牢牢放在自己手上？招了一次生不能挖掘他价值两次，这是一个问题。”

他认为，从艺考到考研，传媒艺考培训机构有大部分的生源可以进行深入的挖掘，艺考是一次价值开发，考研是二次开发。“这就涉及到了客户黏度的问题，就是把艺考时招来的客户的黏度保持好，未来考虑怎么在考研上进行一个扩展。”他说。

在姚杰看来，艺考学生可以为考研提供一个稳定的客户量，而考研在招生上面也会减少一些压力，通过这样一种方式，可以实现价值链的扩展。那么如何打通艺考和考研的价值链呢？姚杰提出了三种方案：是艺考机构自营考研培训；艺考机构向考研机构提供生源，实现招生的变现；艺考机构和考研机构共建考研分校。

在艺考和考研的上游，艺术教育还有少儿艺术、艺术中考等培训， “如果大家把整个生源资源共享的话，你会发现一个孩子从 5 岁到 25 岁，从少儿培训到艺术中考，到艺术高考，再到艺术考研、考博等，都在各位校长'手里面'转，这是一个比较好的流转的方式，是可持续发展。”姚杰如是说。

艺考+文化，强化竞争优势

很多传媒艺考培训机构的校长都有这样的困惑，他们花了很多精力在学生的专业上，但是很遗憾，由于文化课的原因，学生还是没有走上理想的大学。成都树德有才优才文化培训学校校长李斌表示，艺考培训的市场上，需要一个专门、专业做艺考生文化课培训的机构和团队。

对于艺考生而言，他们在很长一段时间内都脱离了原来的学校，在外参加艺考培训，之后再回到学校，很难跟上学习的进度，影响文化课的学习效果。有了符合艺考生需求的文化课培训机构，有利于帮助他们提高文化课的成绩。而对于传媒艺考培训机构而言，增加文化课的培训，或许会是新的利润增长点。

李斌坦言，普通的传媒艺考培训学校有个特点，就是半年忙，半年闲，而且团队老师和其它工作人员在闲的那半年里工作量很少，待遇也很低，在他看来，如果能开展一个新的项目，给他们增加一个新的创收渠道，那么粘稠度也会增加。此外，在传媒艺考培训学校中开设文化课，就增加了招生老师、专业老师和学员相处的时间，由半年的相处延伸到全年都可以和这些学生接触，老师可以进一步为学员提供服务、帮忙和帮助，为下一届转介绍打下基础。

除了以上两点，对于传媒艺考培训学校而言，开设文化课，还能丰富自己的品牌内涵，增加市场竞争力。“如果其它机构可以提供文化课服务，而我们不能，可能在市场上就处于劣势了。”李斌说。

他介绍，开设文化课，还有利于西式学管类员工的工资成本，比如有些培训机构有专门的学管人员，如果只开专业课，那么他只工作半年，但如果开了文化课，那剩下的半年他可以直接做文化课的学管，喜事成本。才外，开设文化课还有增加房租收益等益处。

传统艺考教育，要跟上社会转型的需求

“艺考教育会繁荣还是衰落？我始终认为中国的艺术教育应该繁荣。”在论坛上，四川电影电视学员院长罗共和如是说。

不过，在他看来，眼下中国的艺考教育也出现了一个很大的麻烦，“我们的传统教育和当今社会快速发展的新媒体网络其实是有冲突的。”在罗共和看来，我们的社会正在悄悄发生着变化，而行业对艺术人才的需求也在发生的变化。

“比如我们的播音主持专业，将来给电视台培养人才是没有出路的，因为电视台急剧萎缩，那么多人都要走出去，你要挤进去是很难的。但现在的社会，哪都需要新媒体人才、传媒人才，比如播音专业的，可以去做导游、去做解说员、去做高级公关经理。”他表示，所以高等教育培养人才的方式也要改变，必须让学生全面地进入社会各级所需的领域。

对于作为高等艺术教育入口的艺考教育，他提出，艺考教育要有前瞻性，要看到时代对艺术人才的修正现在已经开始，要适应社会对艺术人才的修正。“艺考教育的发展空间取决于人才培养方向能够适应转型社会的需求。”他说。

比如针对编导专业，罗共和建议培养编导的各个培训学校，其培养方式不应该再是死记硬背规定的题目，而是培养考生的创意精神。他直言：“中国现在缺什么，所有的微电影，所有的大电影都缺剧本，所有的广告都缺好的内容，所有的话剧剧本、音乐剧剧本都缺。为什么电视台到韩国、英国欧洲去买版权，就是因为我们没有做好内容。”

在他看来，无论是编导还是播音，未来的培养都应该与新媒体的发展相结合，他希望未来老师在教学中能把新媒体集合进去，让所有学生都有新媒体的意识。