芥末堆 卢楠 4 月 14 日 报道
近日，由 TECHPLAY 创客教育孵化器联合北京创客空间、智来时代举办的“2017 创客教育产业研讨峰会”在北京举行。TECHPLAY 创客教育孵化器成立于 2016年，由原“北京创客空间”的“创客学院”独立而来。
北京创客空间成立于 2011 年，作为产业互联网众创平台，开放运营产业资产 200 亿元人民币，服务项目累计估值 70 亿元人民币，孵化了蚁视、雷神科技等项目，并与三一重工、奇瑞、北汽、京东、TCL、长虹等产业机构达成垂直孵化合作，创业团队提供众筹、销售、生产、数据、投资、渠道等产业战略资源。
据北京创客空间 CEO 尚青介绍，创客 1.0 时代，是基于兴趣爱好的开源开放社区、思想创意聚集地；创客 2.0 时代，是基于小型创业团队的孵化服务空间、集中办公空间；创客 3.0 时代，是基于大型企业垂直产业的深度孵化、产业创新战略平台；目前，正迈向创客 4.0 时代，即培养创客人才的创客教育。
创客教育：资本寒冬突破口
智来时代教育产业研究院院长安晨从数据角度分析了创客教育的发展趋势。他对“创客教育”的定义是：“面对青少年的兴趣导向的项目式学习方式，结合数字化工具及传统工具的使用，基于创客空间的动手类学习组织形式。”创客教育年龄段包括幼教和 K12，垂直细分品包括实操素质类、创新 & 技能学习、教育+科技。
在发展环境方面，统计数据显示：
适龄段学生人群逐年增加；
幼儿园、小学学生人数增加，初中、高中平稳下降；
国家教育经费投入增长递增；
媒体对创新创业、教育资源以及素质类教育展现出较强关注。
在行业投资趋势方面，统计数据显示：
2016 年投资总量下降；
对泛儿童、早幼教、素质类及创客教育关注逆势上升；
整体投资数量与金额在行业占比低；
多为早期（种子/天使/ Pre-A / A）投资；
资本退出路径有限；
资本对垂直领域关注。
安晨表示，基于对 A 股市场 2016 年投资归类分析，幼教及素质类教育为代表的儿童产业正在迎来资本浪潮，资本会进一步关注素质、创客等细分行业，理由有 4 点：
资本倒逼，业绩压力。PLC 扎堆布局儿童教育产业，传统制造加工业面临整体需求疲软大环境，儿童素质产业变现快，盈利性稳定。
政策推动。二胎政策带来人口生育高峰，每年新增 100 万幼儿， 2020 年将达到峰值：2.61亿；儿童产业市场规模放大，幼教供给严重不足。素质类学前教育经费迅速增加。民促法修法促进素质类民办幼教快速发展。
观念变迁、家庭财富增加。中国社会向中产社会过渡，教育观念得到财富支撑。家长年轻化，国外先进教育理念得到传播，素质教育模型从一线城市向二三线城市蔓延。传统教育与 STEM 为主的素质类教育从冲击到交融，素质教育从富裕家庭普及到主流社会。
外来经验从输入、模仿到本地化。中国福利会和日本倍乐生株式会社出版巧虎《乐智小天地》。2003 年，金宝贝进入中国，催生早教童装品牌快速扩张。2008 年，韩国 ROBOROBO 引入中国。
他指出，“二级市场吹风，一级市场感冒”，一级市场创投圈形成“幼教”+“素质类”概念风口。根据智来研究院数据， 2015、2016 年成立机构 367 家，超过一半寻求融资，其中 140 个获得至少一轮融资。
安晨称，教育行业泛儿童素质领域不缺乏现金流，面临问题是如何复制。他表示，天使及 VC 的态度是又爱又恨，因为能看到回报，但无法放大回报，无法形成规模效应，难以指数增长；大多数机构跟风投，没有研判能力。他认为这为有资源整合力及行业经验丰富的投资者提供抄底机会。
教育消费升级红利期窗口已经打开
北京环宇智达国际教育咨询公司总经理岳招斌对高净值家庭教育消费习惯进行了分析。高净值家庭的主要特征是：
拥有全社会约 41% 的私人财富；
总资产有 716.9 万以上；
储蓄率 67.5%；
储蓄资产40%以上用于教育；
年龄分布为 60、70 后；
选择移民首要原因是子女教育，随后是居住环境、医疗条件、社会福利。
她表示，未来 10 年，城市上层中产将有非常大的增长，他们选择的主流高端教育产品“以能力培养为核心，有成体系的项目产品匹配孩子持续学习”，具有“精英教育、全球视野、低龄化、多元化”四大特点。
她指出教育消费升级领域面临三大机遇和三大挑战。
三大机遇：
用户红利。中产阶层人数绝对值增长，教育产品低龄化趋势，二胎政策放开，整体消费升级尚处于初级阶段。
渠道红利。一线城市传导效应，二三线城市消费潜力巨大，产品竞争升级到服务竞争，标品竞争升级到非标品竞争。
政策红利。《国家教育事业发展“十三五”规划》、《民办教育促进法》修法。
三大挑战：
价值挖掘。是否有能力打造出真正具有差异化的产品和具有竞争力的服务，提供客户真正需求但从未体验过的产品。
专业团队。升级后市场需要建立多维度能力，是否能配置能支撑新业务的团队，包括师资，是整个行业的挑战。
品牌塑造。高净值人群口味更加挑剔，不论是设计还是品牌理念，都是他们关注的细节。
安晨总结到，红利期窗口已经打开，要定位最有价值的客户，考虑用什么样的产品和服务去抓住他们。
校园创客空间商机巨大
北京师范大学教授白明介绍了校园创客空间的发展状况。2015 年，教育部十三五规划纲要首提“创客教育”；2016 年，创客文化进校园，《国家创新驱动发展战略纲要》鼓励创客文化进校园，加强科学教育；2017 年，小学新课标新增技术与工程课程，配合创客教育在学校的影响力。
白明指出，高校在自主招生要求中会强调科技和创新能力，要符合这方面条件，获得自主招生名额，准备要从小学开始：为避免高中学习紧张，需要在高一拿到符合自主招生的条件；初中阶段就要参加专业培训和基础比赛，为高中项目申报和比赛做准备；小学阶段就要重点培养学生科学素养、动手能力、实践能力等。
据白明介绍，近年来，创客空间在大量学校建立，也堆了大量设备，开展模式有课程组织模式、社团活动模式和校企合作模式。存在问题：
初出茅庐，不成系统。教学体系不明确，缺乏理论体系，多以活动和大赛培训为主。教学方法不具体，怎么讲、学生如何学，没有具体的教学大纲。教材教具不完善，没有可教学的教材，教学教具品种类型匮乏，学生能使用的较少。师资团队不专业，没有专门老师，多以信息技术老师为主，缺乏专业技能。
千篇一律，缺乏特色。跟风建立创客空间、采购设备，但事先没有培训专业老师、没有明确课程设置，导致创客空间不了了之。
鱼龙混杂、行业混乱。盲目追求“高大上”，一些企业为了多获取利润，故意给学校介绍价格不菲的产品，给学校严重经济负担，形成资源浪费。捆绑销售，部分企业将创客教育与设备配置强行挂钩，如将 3D 打印机与创客教育直接捆绑起来向学校推销。缺失课程研发，社会企业多以创客教育设备的研发和制造为主，忽视创客教育的课程开发和教育本质，造成开发生产领域的产能过剩。山寨成风，目前很多企业借助国内外开源软件资源进军创客教育市场，更有直接抄袭其他公司产品，换上自己标签就售卖，无视产品的知识产权。
尽管问题重重，白明仍然认为，校园创客空间市场蕴含巨大商机。他介绍，2015 年，我国青少年约 2.2 亿人，义务教育在校生 1.4 亿人；根据《中国中小创客教育行业蓝皮书（2016-2017）》统计，大概有 690 多亿市场。
另一方面，各地政府高度重视，政策导向明显。《山东省学校创客空间建设指导意见》要求以学校创客空间建设为着力点；在武汉，中小学启动“创客教育直通车”；2018 年，珠海 50% 以上中小学校将启动创客。
白明指出，创客教育市场从长期看，更大的空间在于校园创客空间运营服务的提供，而不是目前的短期空间建设。创客空间从建设到运营，有一个跨度，学校凭借自身力量很难把这件事做好，必须依托于社会资源和外部服务。政府花钱买服务，已经得到认同。这是一个巨大的商机，但整体行业还处于起步阶段。
挑选创客教育项目的 18 条“军规”
创客学院从 2011 年开始研发创客教育课程，独立为 TECHPLAY 后，课程进一步系统化，形成“三段式 12 级课程体系”，采用“八维游戏教学法”。教学目标明确，“就是让孩子自己设计一个东西，把它造出来”。
TECHPLAY CEO 李晓光指出，创客教育强调创造力。从营销角度，教育产品解决的是家长对孩子未来的焦虑，卖的不是产品，而是对家长的承诺、对孩子未来的想象；谁让家长最大程度感受到孩子的未来，谁的产品就会成为行业最好的产品。从国家政策、智能时代需求，到产业结构的调整和升级，都全面导向创新型人才，创客教育将成为最新的教育潮流。
那么，如何挑选好项目？李晓光提出了 18 条标准：
是否是上升市场，必须要顺势而为；
用户基数大不大，市场是否广阔；
市场定位是否适合中高端人群的价值观念；
同等客户定位下，投资额相比其他行业是否更低；
能否成为家长和孩子的刚需，看学完是否有出口；
竞争对手多不多，是否已经成为红海；
能不能预收款，资金回笼快；
用户粘性强不强，是否高频到店；
产品的体系性强不强，能否让孩子长期持续学习；
能否让客户感觉很有逼格，主动进行传播；
产品结构是否完整，是否有多元化的收入；
是否需要囤货，占压资金；
项目的管理难度大不大，经营起来是否困难；
课程内容孩子是否喜欢，流失率高不高；
对提高学习成绩有没有帮助，学校的态度是否支持；
项目的操盘团队是否成熟，有无管理经验；
项目的利润率高不高，投资回报率如何；
除了经济回报之外，是否有助于提高投资者的社会地位和获取优质社会资源。
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