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“在机构老师沉淀下来的教学内容基础上，公司提供编导、制作等服务，就像一部小说要拍成一部电影需要电影制片厂一样，这是‘华谊兄弟’模式。”

”公司通过直营、加盟和联盟形式是让精品课程落地，把课程和服务提供给学生使用，就像影片完成后需要后期宣发一样，这是‘万达影院模式’。”

考拉超课创始人兰红兵介绍道，考拉超课就是通过“华谊兄弟”+“万达影院”模式，将线上（精品内容和服务）、线下（直营和联盟店）、线上线下衔接（数字化服务和传播）结合，用B2B2C模式帮助零散的中小型培训机构进行数字化升级，挖掘出其中沉淀下来的精品内容，供所有联盟机构共享。

电影制片厂制作的线上精品内容

考拉超课是兰红兵团队的第二次创业，2007年起，软件工程师背景的团队为高校软件工程等专业学生实施远程在线实训，邀请企业内有经验的专家在线指导学生做出成型的作品。

2013年起，公司将主要方向转向了K12领域。“K12领域市场中小型培训机构市场占比8成以上，市场却缺乏为其服务的机构，这是一个比高校更大的市场。”

考拉超课自身定位是精品课程数字化分销的平台型科技公司，公司秉承“华谊兄弟”模式，物色有优质内容沉淀的机构和老师，与其合作共同开发视频、电影、专题片等数字化形式的精品课程，并将其统称为“考拉网络课堂”。

目前公司已经针对小学一年级至初中九年级打造了一套完整的同步课程教案，可供缺乏教研能力的中小型机构使用。除此之外还有专题课程、趣味课、益智游戏等系列精品课程，形成“暴走英语课程系列”、“同步提分王课程系列”、“逻辑构造课程系列”、“魔爪营课程系列”、“脑洞挖掘机系列”五大类精品课程体系，用希来教育、考拉妈妈（安亲商学院）、营地、社区课堂等线下实体店来为精品课程进行联盟招商和分销落地。

公司也在着手打造“脑洞挖掘机”、“暴走英语”“魔王”等自有 IP，其中《脑洞挖掘机》、《青春期修炼手册》等视频已经影响到了更多的C端受众，未来将逐渐形成形成 IP 销售能力，同时向线下联盟机构导流。

线上线下衔接的服务和传播

“相对于大型机构，中小培训机构非常不规范，有些甚至连像样的海报都做不出来，但老师们又非常有活力。”在教育长尾市场中，能存活下来的中小机构一般均有独特之处，例如很多机构都有几名具有优秀授课能力的老师。考拉超课做的就是用标准化的流程和内容对机构进行升级改造，让优秀的老师脱颖而出。

“考拉移动课堂”承载了考拉超课的线上线下衔接业务，为机构提供从备课、ERP、招生营销的全方位解决方案，目前已经研发上线壹家教、备课神器、考拉微店、考拉微店ERP教务管理系统等移动产品。

中小机构可以利用考拉超课提供的精品课程进行备课，减少自身教研负担。在招生营销节点上，考拉超课可以提供宣传推广物料、生源共享等产品和服务上的支持。

考拉超课也在着力挖掘并包装这些各具特色的机构和老师，利用统一平台提高特色机构的知名度。例如，考拉移动课堂支持中小机构进行跨机构的排课，让各个机构有特色的优质老师通过在线直播的方式辐射更多的受众，也为自身带来更大的收益和曝光。

内容和服务的线下落地

2016年上半年考拉超课收购了20余家社区辅导机构，目前已经在深圳和广州两地开设 29 家直营考拉社区课堂，200余家联盟店，作为自身课程和产品的线下落地，覆盖5万余名在读学生。

线下联盟店全面推行了合伙人制度，公司发展全数字化、以精品课程为基础的加盟模式，与中小机构创办者共同围绕学员做更多的增值服务，未来还将继续扩大联盟店的数量，推进考拉社区课堂的覆盖面。

“线上”“线下”“线上线下衔接”共同构成了考拉超课所谓的教育生态，因系统前期市场推广成本较高，规模效应还未显现，考拉超课目前处于连续亏损状态。为募集资金，公司于2016年4月挂牌新三板，之后又成功募资3600万元。

兰红兵称，投入与扩张仍是考拉超课今年的主旋律。目前公司收入近八成来源于K12业务，包括直营社区店和加盟店的营收，少部分收入来源于软酷网提供的面向高校的实训服务和 MOOC 平台，以及面向政府和企业的软件开发服务。未来公司的营收来源也将逐渐向线上倾斜，加大自有品牌 IP 授权费和广告收入、优质品牌课程的代理收入等。