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2017年4月22日，在第五届未来之星教育CEO创业营的课堂中，未来之星往届学员小伴龙创始人兼CEO曹传宇，为学员们分享了小伴龙的产品、发展与未来思考。

小伴龙是一款面向8岁以下儿童使用的APP应用，小学3年级是一个分水岭，在这个上下，家长、孩子差别很大。小伴龙得以发展壮大的关键词是IP+内容+教育，在此过程中，我们借助良好的口碑传播以及互联网传播优势，使其单品规模遥遥领先于其他儿童应用，成为互联网儿童领域的佼佼者。 

小伴龙用户规模发展的历程

小伴龙没有花多少推广费，发布4年便拥有5000万规模用户，DAU500万。今年的新增用户可能是过去几年的总和。我们认为这是由于80、85后的家长越来越多，更愿意接受这种媒介。

回顾过去，小伴龙发展的因素包括：

·  融合很好的跨界团队。

·  保持儿童产品的耐心和专注。

·  抓住移动互联网发展红利：刚好抓住了移动设备大规模普及的天时，而现在没那么好的机会。

创始团队是两类截然不同的人才融合：工程师人才VS创作人才，类比左脑和右脑。工程师人才思维特点是逻辑推理、辩证，性格特点是严谨、规律，比较擅长编程、规划、归纳。创作人才的思维特点是具有灵感和想象力，性格特点是自由、散漫，比较擅长编剧、绘画和创作。“和而不同”团队的产品，是将创造力与分析力结合。

小伴龙产品

第一款虚拟小伙伴APP，可以实现拟人化、品牌化、动漫化，应用可以提供生活化场景和小伙伴式互动，如打招呼、叫小名等。我们独特的产品是儿童内容+游戏互动，既不是一个纯粹游戏，也不是儿童绘本，而是融合在一起。

我们的迅速发展得益于运营节奏加天时，小步快跑：一个月迭代两个版本；内容的运营以固定的节奏更新内容；抓住寒暑假这一非常好的传播时机发布相应的大版本。

小伴龙商业化之路和渠道模式

移动早教产品商业化不易，因为使用者和消费者分离，互联网常见的几种商业模式，例如广告、增值服务或者道具、电商，对儿童产品都不太奏效，而且IP衍生品要开展也不容易。

小伴龙商业化尝试：

2014年APP功能会员：7月份开始尝试，提供的特权功能包括提前解锁、故事双语等，价格是包月一个月10元，最多的时候有1万会员。

2015年IP衍生授权实物：10月份开始，授权合作伙伴生产，通过自有渠道和合作伙伴渠道销售，虽然也卖了一些，但是IP认可度不高。

2016年收费内容－小伴龙学堂：原来模式是剧情故事＋游戏玩法，以故事为主，每两周更新一个，总数大概70个，都是免费提供给用户的。目前新增学堂模式是剧情＋游戏玩法＋教育知识点，内容包括识字拼音、数学启蒙、习惯培养、英语启蒙等。新的内容是碎品化的，一个知识点一个内容，按照1个碎片化1元收费。到目前为止，收费内容20个左右，月付费用户超过50万。碎片化教育付费内容的好处在于碎片化有层次递进的内容，内容锁住需要付费打开，孩子驱动家长完成支付。

目前市场上一般的渠道模式是采用“先圈用户，后耕耘”的模式，首先是免费高频的基础服务，之后再中低频收费服务实现商业化。例如：微信。

小伴龙的渠道比较独特。与微信和QQ不同，我们是孩子驱动的渠道，玩与乐是由孩子驱动，教和学是由家长付费。同时面向家长渠道也在做，微信公众号已有200万粉丝，现在粉丝数量还在增长。

未来发展想法

目标：儿童入口级应用

借鉴游戏机制引入成长体系和数值激励体系（这个过去没做，完全靠内容驱动）；开发更多适合不同年龄段的主题内容和功能；更个性化的小伴龙（不同的孩子有不同的小伴龙）。这些如果能做到，就能实现1千万DAU。

拆内容的墙，加强品牌传播

不用非要下载app才能体验我们的内容，我们可以提供的内容包括小伴龙电视内容、短视频等内容产品，传统儿童图书，印刷品等内容产品，以及其他智能硬件的内容产品。

拆合作的墙，实现共赢

实现内容、品牌，合作共赢；

搭建学和教，轻运营和重运营（有老师的）的桥梁；

面向同一批用户的早教内容，教研合作。

Q&A

Q:初期有无付费推广？

A:小伴龙真的没有花过钱去推广，2016年买过百度推广，性价比不高，早期我们主要是通过渠道－例如360应用宝去做首发，appstore做不了，所以要保持一定的节奏更新版本，做首发获取用户。

Q:少儿英语直播的合作，小伴龙会考虑哪些方面？

A: 直播方面我是一直看好的，但是APP不可能开一个入口来做直播，所以我们是不是要推另外一个桥梁来做直播？目前我没有具体的方案，我们可以一起来探讨可能。

Q:会员收费和内容收费的比较？

A:洋葱数学走的是会员收费，客单价比较高，向学生自己收费比较难，要家长付费。我们之前做功能收费，单这一点家长可能不感兴趣。所以我们现在是把家长感兴趣的内容拿来收费。但是我们不可能先做1000个内容，等不及。所以先推出来，形成付费用户群。做更多的内容，然后我们再推出会员。会员我们一定会做，但是在散客（一年可能上百万）基础上，再整合服务。我觉得是一个阶段性的问题。

Q:用户客户分离的情况普遍存在，孩子拿到产品之后怎么让家长知道他们要这个东西？传递过程影响很大。有什么关键解决途径?

A:我们看过很多用户案例，场景逻辑上很清楚。小伴龙已经跟孩子建立了很好的小伙伴关系，那么怎么驱动孩子去购买，我们会叫小朋友的小名，这个需要爸爸妈妈一起，所以孩子就会找到爸妈过来，一看，这个产品不是一个坏东西。我们的产品确实是由孩子驱动的。

Q:小伴龙所处的行业竞争环境和今后的发展姿态？

A:刚开始做早教应用是在2012年发布的，早教应用很多，很小的也有。总体讲，儿童这块需要耐心，不能急功近利，相比其他的，我们赛道并不拥挤，不会有特别大的压力，参与者不是特别多，竞争环境还好。小伴龙要做好自己，我们更关注有一些其他的领域，例如早教直播，可能有合作，对整个早教行业是一个好的事情。在线早教市场目前还是太小，让我们一起做大。

本文转载自 EdStars 未来学堂 原文标题《小伴龙CEO曹传宇：产品发展思路=“IP+内容+教育”》