图片来源：云朵课堂官网

在线教育技术服务商云朵课堂于2017年5月完成数千万元A轮融资，本轮由梧桐树资本领投，AC加速器、飞图创投、长石资本跟投。创始人李磊表示，云朵课堂将继续致力于帮助中小教育机构低成本实现互联网化，搭建更专业的在线教育网校平台，与教育机构共同成长。

据了解，国内的教育培训机构有几十万家，其中，年营收千万元以下的中小型机构占市场95%以上份额，呈现出“大市场、小机构”的行业现状。

云朵课堂作为网校系统服务商，提供公有云、私有云、混合云模式，满足教育机构管理、课程直播、录播等多元化需求。产品围绕教育机构在“营销-招生-教学-管理”链条上的各环节，提供标准化、模块化功能，满足不同业务场景下的运营和营销需求。

李磊介绍，云朵课堂自2015年6月上线，已积累数千家收费用户，并保持10-30%的月增长率，目前每月持续盈利。李磊将云朵课堂的快速发展归功于团队多年的教育产品和运营经验，深刻了解机构诉求，凭借较强的综合服务能力，在行业中建立起良好的口碑和品牌声誉。

行业中类似的平台还有能力天空，去年起，从在线教育平台服务提供商向打造 “能力教育生态圈”转型，实现平台免费、场地共享、课程共享和学员共享。垂直到企业内训，还有刚获得B轮融资的云学堂。

做B2B服务商，壁垒并不在于技术，各家竞争的核心是产品价值、服务体验和BD能力。

云朵课堂的客户以K12和职业教育为主，各占约40%，剩下20%为语言、兴趣培训，企业内训等。

李磊表示，云朵课堂会重点发展核心业务，保证服务质量，根据用户需求不断完善优化产品；清除用户在管理、营销和教学上的痛点，通过梳理用户画像，为不同场景的机构定制个性化模块，比如用户可以在系统内添加和自由组合“论坛、会员、积分”等功能；云朵课堂会和使用公有云的机构签订保密协议，来保障机构的课件和学员信息安全性，针对较大的机构用户，云朵课堂还可帮助部署私有云。

云朵课堂将推出解决教育机构营销痛点的免费小工具，提高网校的营销和运营能力，例如帮助机构自动生成营销页面（用户只需想出广告语，自动生成H5）等，将有效流量流畅地引向推广页面。借助这类轻产品，提高机构的招生效率。云朵课堂以多年的数据经验支撑小工具，通过分析低转化率的原因，计算每个关键词的投入回报比和效率值，针对不同类型的机构和不同的投放阶段，制定适合的营销策略和方案。

云朵课堂还向客户提供非公开培训，分享教育行业营销和管理实操的干货，传递经验和价值。

李磊，技术出身，曾从零打造尚德机构研发团队，参与尚德机构面授转型在线的全过程，期间孵化了对啊网、蜥蜴题库等产品，对在线教育产品有较深理解；为业内多家知名教育机构提供咨询和支持服务，有多年代码编写、技术团队管理、营销转化和运营经验。

云朵课堂有近百位员工，核心成员来自新东方、淘宝同学、尚德机构、对啊网等。团队以期权激励、培养销售和技术人才，并正在寻找资深PR负责人。

本文转自36kr，作者郝方舟。