新东方在线多纳品牌负责人陈婉青（图片来自网络）

我希望未来在苹果 APP Store 的儿童 APP 榜单上，至少有三分之一的产品来自于中国的开发者，中国儿童 APP 市场应该是一个百花齐放的时代。——陈婉青 

一丢丢访谈第二期特邀嘉宾——新东方在线多纳品牌负责人陈婉青，详细解读了中国儿童APP的现状及未来发展趋势：

Q 1：在今年六一儿童节当天，苹果手机 App Store 的儿童 APP 首页推荐上没有一个中国本土产品，请就此背景介绍下现在中国儿童 APP 产品的现状？

陈婉青：移动 APP 是一个全新的产业，2011 至 2017，各细分领域都在进行各自商业模式的探索。新事物开始阶段的野蛮生长已经告一段落，专业级选手们更具实力，更具专业性的较量才刚刚开始。

苹果手机的 App Store 会在每周五，从近万个新审核通过的 APP 里，每个分类选出 5、6 款优质 APP 进行首页推荐。

“首页推荐位”，这个能带来品牌至高曝光，超级用户增量，但是的确无法通过任何“购买广告位”、“人际公关”等外力手段获得的“霸权荣誉榜”，这几乎是每个移动 APP 开发者的梦想登上的位置。

自 2012 年多纳进入移动市场，多次，其实是“非常多次”登上“苹果霸权荣誉榜”，作为开发者，我们记录了 2013 至 2017 年，首页推荐榜的相关数据。回看 2013 至 2015，尚有一些优秀的国内本土儿童教育 APP 出现在 AppStore 的一些重要位置，自 2016 年，随着大多数儿童教育 APP 转型、退出，到了 2017 年特别是今年六一期间，榜单上中国本土的儿童教育 APP 已经基本消失不见了。

   2013 年儿童 AppStore 推荐页

2017 年儿童 AppStore 推荐页

Q 2：国内儿童 APP 产生这种下滑趋势的主要原因是什么呢？

陈婉青：儿童 App 是一个长跑赛，进入门槛看似很低，但是进入后会发现这个细分板块投入大、回报慢。在商业模式不够清晰的初级阶段，小型开发者极易被淘汰出局。从国外成熟的品牌经历看，儿童市场带有强烈的“赢家通吃”标签”。

最主要原因是国内儿童 APP 多数处于创业初级阶段，自身抗风险能力较弱，如在此期间不能明确自身的商业变现模式，公司运营的资金链一旦出现断裂就会加快被淘汰出局的速度。

每个 APP 开发者都希望产品本身可以盈利，但因为各种原因，多数产品并未达到期待值，开发者就需要另辟蹊径。而儿童 APP 的变现模式又存在其特殊性，例如，APP 常规的广告变现对于儿童 APP 就不是特别适用。这个期间多数的儿童 APP 公司又是创业型公司，资金链断掉会对整个公司的运营产生重大影响，因此儿童 APP 的转型和探索期，其实也是对于整个团队和资金的考验期，在这个过程中，部分国内很多儿童 APP 不幸陨落，就造成了这种下滑趋势。

相较于国内，海外做的好的主要原因在于两个方面：一是支付环境比较好。国外比较规范的两大平台就是 App Store 和 Google Play；二是国外儿童 APP 具有全球发行能力，进而获得更大收益，而国内APP相对出海能力较差。

Q 3：中国儿童 APP 是否会走到像绘本等产品这种边缘化处境 ？

陈婉青：我认为这种情况绝对是不会的，虽然国外儿童 APP 在创意、美术和交互等方面具有一定优势，但存在与用户诉求明显不吻合之处：一是内容设置上不能掌握国内教育的整体环境与用户需求点；二是产品设置上会与国内儿童的真实水平存在差距。

中国家长对儿童APP的需求归根到底还是一个“带有强烈知识获取需求的教育产品”。这种类型的产品，本土研发一定是优于海外引进。所以，在我看儿童 App 一定不会出现本土儿童绘本全面败阵进口绘本的困境。

事实证明，只有中国儿童 APP 研发者才能明确理解本土家长富有知识获取属性的教育需求，并且可以根据其真实需求进行产品迭代；中国家长的付费趋势也越来越好，App Store 的中国儿童 APP 畅销榜的 90% 来自于本土开发商就已经证实了这个观点，所以中国儿童 APP 不会出现过于边缘化的处境。

Q 4：中国儿童 APP 是如何实现从流量中变现的？

陈婉青：就大环境来讲，中国的移动市场兴起于 2011 年，至今也只是不到 7 年的时间，尚且属于新型产业；中国儿童 APP 顺应国内大的移动市场行业趋势，也仅处于逐渐探索自身变现模式的过程中。

国内每个儿童 APP 都在突破与挑战中探索着符合自身实际情况的变现模式，例如：传统的广告变现方式、电商变现模式、“流量+服务”的形式进行变现。值得庆幸的是，部分品牌已经可以实现利用自身内容变现进行盈利了，随着支付环境越来越好，大家的意识发生转变之后，优质内容的付费，一定会成为未来最核心和具有竞争力的移动商业模式。

另外，大家也在积极尝试从移动端接入客单价更高的服务产品变现模式。

例如，多纳的变现模式就主要源于三点：一是 APP 内容本身进行变现；二是建立自身品牌影响力和专业的良性口碑之后进行品牌授权；三是从 2016 年 3 月份起，尝试实行小班直播授课，即高客单价的服务产品进行变现。

中国儿童 APP 在经历了前期的探索尝试，商业模式日渐清晰。无论通过广告、电商、内容付费或其他，作为从业者，我们欣喜地看到越来越多的品牌实现了收支平衡，并开始朝着更大规模的商业规模发展。巨大的儿童教育市场，注定了儿童 APP 的大有可为。

Q 5：对中国儿童 APP 的未来发展期望？

陈婉青：不可否认的是，现在中国儿童 APP 市场是非常好的，首先用户数量是逐年递增的，其次随着互联网的普及，年轻化的家长对移动产品及其付费形式的接受度也越来越高了。

但尚处于发展阶段的儿童 APP，各开发商需客观、理性地研究出符合自身基因的市场路线。发展之初，不可避免的会有一个迷茫期甚至是低谷期，即使不能立即盈利也会积累相应用户流量，一定要看到好的趋势之后继续坚持下去。

儿童 APP 最终目的是满足儿童需求、给予用户价值，切记不要盲目追求流行和热点。例如，当下编程 APP 很容易吸引 App Store 的目光，部分开发商就会在未加思索真实用户需求的前提下盲目追“编程热”。我们要真正了解到当下用户的需求痛点才可能实现长期良性的商业模式。

总而言之，整个儿童 APP 市场的发展趋势确实是乐观的，相继有很多大的公司进入，包括大的传媒公司和游戏公司。 中国儿童 APP 需要有自己明确的产品定位并专注于自身的运营模式上，我希望未来在 App Store 的榜单上，有三分之一来自于中国的开发者。

本文转自微信公众号“一丢丢实验校”。