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据北京市教委官网，北京市教委将启动“自费出国留学中介机构备用金”清退程序，留学中介资质时代将彻底终结。

北京市教委官网公告图

贬值了的100万？

在和朋友谈论此话题时，朋友说到：虽然这100万是可以拿回来了，但是这100万不值钱了啊！

的确，2000年申请留学资质时，按照相关要求，需要缴纳的备用金的金额为100万人民币。

以北京为例，『留学界』查询了一下2000年左右的北京房价，新民网有这样的一段描述：

北京海淀区五道口城铁附近的华清嘉园小区售价已逼近 10 万每平米，任志强发布微博称，2000 年 4 月开盘时仅卖四千元。从 2000 年 4 月开盘到 2013 年，华清嘉园小区的房价涨了近 25 倍。（图片来源：新民网）

以此推算，100 万在 2000 年时可以买到一套 250 平米的大房子，而到了 2013 年，能买到的只是一个 10 平米的“过道”，100 万备用金的价值大幅贬值。

不过，虽然备用金大幅贬值，但是当年因留学资质这一行政壁垒所建立起来的护城河，也让早期的这些机构获得了动辄千万甚至上亿的营业收入，可谓赚的盆满钵满，整体算来，划算的很。

没资质了还能拼什么？

在有资质的年代，正规的有资质的机构通常用“那家公司没有资质不合法”的措辞来打击一些竞争对手。不过，现在从行政层面上，大家都一样了，在获取客户的青睐上，还可以拼什么？

1、专业度是基础

不得不说，现在的很多家长，专业度可能都高于一些新顾问。现在的留学机构通常聚集在一栋写字楼，家长在面询时走一圈听一圈，俨然也成为了“半个专家”，咨询顾问如果回答“错”几个地方，签约基本上就没戏了。“我很专业”不再值得拿出来炫耀，已经变为签约的基本技能。

2、顾客口碑是重点

不得不说，顾客口碑推荐是成本最低的获客手段。在签约成本动辄几千块的背景下，做好老客户的服务和再推荐，是提高企业利润和利润率的重中之重。并且，口碑客户推荐，签约成功率极高，这应该成为每一家机构关注的重点。

3、品牌建设是根本

在消费研究领域，有一种说法叫做“炫耀品牌消费”。“炫耀品牌消费”带给消费者的心理价值远远超过实用的成分，是消费者自我层次的心理归属。女士手提价值几千甚至上万元的世界名牌淑女包，是支付能力的炫耀；男士驾驶林肯、卡迪莱克名牌汽车，是身份地位的炫耀。

在留学行业，中国消费者也已经逐渐形成“炫耀品牌消费”的观念，消费者在“优质品牌”消费会有“品牌荣誉感”，认为自己的消费“非常对”“非常值”，甚至非常值得炫耀，满足“展示欲”和“优越感”，将自己的机构打造为“优质品牌”是提升未来竞争力的根本手段。

不过值得指出的是从现在起打造“全方位综合品牌”的难度非常大，机构可以先将自己打造成细分领域的强势品牌，然后再向更多领域推进，不失为上策。

本文转载自留学界。