目前在教育市场中，存在教育资源不均衡等一系列问题。为了解决这些长期存在的痛点，教育部出台了“一师一优课，一课一名师”等政策，鼓励教师在教学过程中，录制教学视频，把教育信息化。在这期间，随着民办培训市场的规模不断扩大，大家之间的竞争也愈来愈趋于同质化，越来越多的民办企业开始考虑如何运用互联网手段更好地提升教学质量和学生学习效果。

很多企业看中此痛点，从中切入。很多厂商给民办学校们提供一个录播主机和服务器，再把主机通过 USB 接口，联通摄像机等硬件，进行录制。但由于很多厂商提供的服务器过于复杂，有录播服务器、剪辑服务器、存储服务器、点播服务器。先进一点的厂商会提供一体机服务，再加上一些存储设备。

但此方案还是无法运用在私立学校，因为就算企业将软、硬件都进行了简化。安装成本、要求的技术难度，对于非专业人士来说，还是太高。再加上后期的维护，还需要花费很大一部分人力、财力。且每间教室平均需要投入 20 万元来维持这些设备的运转，对于将投入产出比看得十分重的民办学校来说，很难说服他们进行安装。现在该方案主要运用在公立的学校，由政府投钱，用招投标的方式进行安装。

趣录播是一款面向培训教学领域的课堂直播录播云服务。摈弃了传统的以录播主机为核心的业务模式，培训机构只需花费 6000 元、安装一个连接 SAAS 平台的网络摄像机和拾音系统。即可实现课堂直播、录播。并且不需要在摄像机上进行任何操作。大大降低了企业的投入、安装成本，以及省去了后期的一系列运维工作。简单来说，将主机云端化。

客户登录公众号平台、网站即可登录专属的录像库，使用在线编辑（支持线上直接对录像片段进行简单剪辑）、课堂管理、自动课表等一系列功能。学生付费即可成为会员，随时点播观看教学视频，以利于后期的复习。学校在举办公开课时、举行大型活动时，也可把直播链接发布在公众号中，扩大受众人群。

此外，针对培训机构招生难的问题。趣录播还开通了公众号名片和小程序系统。将培训学校的精品课程放在微信公众号和小程序上，以利于培训学校的宣传。要知道，之前培训机构仅仅通过图文来展示老师和场地，自然不如听一节课来的效果好。

现阶段的盈利模式主要有两点：

1. 通过销售硬件装备赚钱，比如摄像机和拾音系统。

2. 会员的增值服务。当购买会员后，用户会获得额外的存储空间。

项目目前全职 25 人，有推广、运营、测试和市场。核心团队 5 人，多为技术背景。其中创始人曾在 Exar 杭州研发中心，及多家创业型的存储公司，视频监控知名企业工作，曾经担任 IT 职业培训机构外聘讲师。

今年年初，创始人及团队全职出来创业，6 月份产品上线。已经与数百家培训机构达成合作。

本文转自 36氪，作者徐宇。