芥末堆 静熙 9月5日

上世纪60年代，剑桥大学博士生导师，医学家、人类学家弗朗索瓦在旅途中看到幼儿在水边游泳、嬉戏，受到启发，之后他结合自己的研究项目，构建出一套近现代亲子游泳课程理论体系Birthlight，这套体系后来在欧洲被广泛传播。

2012年，国内亲子游泳俱乐部海帆（High－Five）将这套课程体系引入国内，并在英国设立学术中心，开发了与早教结合的“水中早教型”亲子游泳课。

海帆创始人吴京告诉芥末堆，在英国Birthlight亲子游泳课程理论体系的基础上，海帆的学术团队进行了中国化落地。海帆的课程从生理、医学的角度具体指导孩子在什么样的情况下适合下水以及游泳姿势等知识。

用多样化课程淡化家长功利性诉求

吴京介绍，在国外，亲子游泳这项运动比较普及，其对早教硬实力的要求不高，更注重软实力。但在中国，在0-6岁阶段的教育中亲子游泳属于较高端的项目，对教学环境要求比较高。教学环境主要指泳池中的水质。化学消毒导致水中有化学物质残留，海帆采用铜银离子物理消毒方法以保证水质，水温控制在孩子适应的温度：34℃左右。

除了教学环境，吴京还提到，目前国内大多数亲子游泳课程类型偏向技能培训。根据海帆和国家体育总局的交流，体育技能培训并不适合处于肌肉成长期的低龄儿童，低龄儿童只适合在水中嬉戏、感受。“国外的家长更想让孩子通过游泳开心地玩耍、成长。国内一些家长会有功利的诉求，想让孩子学会一些什么。所以我们在保持理念的基础上会迎合家长的一些需求，但我们从不承诺孩子一定得学会什么。”

为了淡化家长在亲子游泳方面的功利诉求，海帆在教学环节设计了水中游戏以增强趣味性。吴京说，“家长觉得玩的有趣就不会太注重功利的诉求。如果课堂内容比较无趣，家长就会想着孩子应该要学会些什么，这是中国传统的观念。”

课程以锻炼孩子的身体为主要目标

在海帆的亲子游泳课程体系中，每两节课有一共同主题。通过搭积木、体育运动、弹奏乐器等游戏的方式达到锻炼儿童四肢、肺、心脏等身体部位的目的。同时，不同主题课程的游戏和教具也不同。“海帆使用的教具目前均为国外进口，体积较大颜色鲜艳，对于儿童来说比较安全。”

目前，海帆的课程中包括亲子游泳、亲子健身课，以及针对18-50岁女性的水中瑜伽课等。吴京表示，该课程可以帮助孕妇打开骨盆，矫正胎位，有利于顺产以及产后修复。水中瑜伽课单价较高，但用户体验感较好，部分学员能转化为亲子游泳课程会员。

吴京告诉芥末堆，在师资方面，一般的亲子游泳机构会找学游泳出身的人担任老师，但海帆主要招募的是早教老师出身的人。因为大部分学体育的人是粗犷的、有性格的。不一定能掌控好0-3岁的孩子，早教老师对课堂环境的掌控更专业。此外，由于课程体系源于英国，海帆的水中早教采用的是双语模式，因此对老师的英文水平也有要求。

此外，海帆的老师每年会接受至少5次的培训。负责授课的老师源于国外的早教机构、亲子游泳机构。这些老师还将帮助海帆进行新课程理论升级。

未来将大力发展加盟业务

芥末堆了解到，海帆的客户定位为中高端人群，采用直营+加盟的方式，为加盟商提供选址、设计装修、课程培训、运营督导等全方位的解决方案。直营店主要是用作样板和试错。

吴京告诉芥末堆，目前海帆拥有15家门店，学员近一万名，每年每个门店新增会员数在300名左右。2016年海帆直营店营收达两千万元，利润达20%以上。

吴京说，在亲子游泳培训市场中，一个门店按平均业绩600万元／年计算，单单海帆已有的十五家机构，年营收就已经在亿元左右。“2014年亲子游泳机构全国不到百家，目前全国至少有600家机构，2020年这个市场预计会达到百亿级别。”

面对这个百亿级市场，2017年海帆重新对外开放加盟，寻找更多的加盟商。海帆会对加盟商重点考察，以资产证明查看以及性格测试等方面的考察为主，到今年底，预计加盟店数量可达40家。