芥末堆 静熙 8月30日

两年前，Color Art创始人王伟告诉芥末堆，他尤其偏爱那些规模小于200人的初创型美术班，他还在孵化一个立意于行业，以美术机构、教师和家长为服务对象，没准有MOOC、教辅课件，类似于App Store的开放课件平台。

两年过去，芥末堆再次来到望京SOHO对面的合生麒麟社，那间loft式的画室依旧“小而美”，充满浓浓的颜料味，只是画板和色彩比以前多了些。王伟说，如今，他已经没了搭建线上O2O平台的想法。 

目前，Color Art旗下有两家全资子公司，一家是儿童美术培训机构color（目前有一家直营店），另一个是致力于为美术培训机构提供儿童美术课程研发、师资培训、运营和管理培训服务的彩色斑马。他说：“color是样板间，彩色斑马是孵化器，二者是协作关系。”

将课件、师资培训向B端输出，拒绝品牌加盟

2014年，color的团队有8人，彩色斑马团队有4人；现在，彩色斑马60人，color16人。王伟告诉芥末堆，两年间，他的事业重心在于面向B端的课程研发、销售以及师资培训。

“我们现在针对的机构最多是三线城市的，因为一二线城市的美术培训机构品类太多，有很多有能力的人可以自己打造内容，三线城市的素质水平整体偏弱。”王伟说，三线城市的需求正在上升，要满足这种需求，就需要一线城市的教育资源。

近期，报名与彩色斑马合作的机构数在增加，王伟推断，全国儿童美术培训市场开始出现类井喷现象。“现在的家长几乎都是80后，对素质教育比较重视。”这可能是美术培训机构数量增加的原因。

在合作方式上，机构一次支付6万元，彩色斑马将为其提供全套课件、教师培训、运营管理方法等服务。王伟认为，三线城市机构基本不会花成本研发课程。“如果请一个好的老师帮助教研，按照平均月薪按5000元计算一年也要6万元，一年研发的课件数量不过几十个，相比于一个团队一年研发300多个课件来讲数量太少。”

目前，已完成百万级天使轮投资Color Art选择只提供内容服务，不提供品牌加盟。王伟表示，这么做的原因是品牌无法管理。目前彩色斑马的合作机构达351家，每月100-200万元流水，每月大约新增15家合作机构。同时，王伟担心，加入的机构越来越多，服务可能跟不上。“原来30人一场的培训，今年每场不少于60人。”

依靠口碑相传进行品牌推广，已发展350多合作机构

无论课程体系还是教师培训项目，Color Art的推广模式都是口碑推广。王伟认为，对于美术培训来说，花钱做推广没有意义，因为儿童美术培训不像英语那样短期可以见到疗效。

所以，儿童美术培训的课程产品和教师培训只能依靠内容、服务。Color目前的课针对3-9岁儿童，以小班制模式进行授课，通常是1对8或1对6。从美术色彩和美术造型两个维度教授色彩、线条的运用、构图原理等。

此外，Color Art还设置了艺术游学课程。“一家美术培训机构，只靠平时的销课上课是没有利润的，因为寒暑假要开老师的工资，还要付房租，“所以我们组织学生去国内外艺术景区进行艺术游学”。Color Art的暑假游学是办夏令营，国际游学方面会同旅行社合作、授权，提前规划路径，提前计划好旅途中的各种事务，一次带领12-13个孩子出去，并给每3个孩子安排一个老师。

在教师培训业务方面，Color Art的培训班分为普通班和研修班。老师在线上学习理论课程后答卷，考试通过允许来北京参加线下的研修班。在研修班中按照实操、点评、老师讲课，其他老师听讲的方式为这名老师纠错。“老师在这个培训过程中会收集到大量的案例。”王伟介绍，研修班和普通班的培训周期都是每月两期，一个周期滚动讲解同样的课程，教师可以根据个人时间自主选择。

对于教师使用的课件，王伟表示，Color Art的课件数量目前有336个，已经升级到第三轮。今年，他希望所有课程实现视频化。他告诉芥末堆，Color Art的第一代课件是平面类的绘画，“后来客户反应想要立体的，有装置的，所以我们从二维走向二维+三维的模式，比如加入立体的建筑模型，与平面类的穿插结合。”王伟还发现，现在的老师不喜欢备课，于是Color Art将课件录制成视频，以便老师备课。目前与Color Art合作的350多家机构、共计4万多名学生在使用这套课件。

机构增加、客户分散、消费升级将造成市场大洗牌

“美术培训行业中的客户黏度比较低。”王伟说，伴随消费升级，美术培训行业里面的客户可能更爱选择环境好，内容优质的机构，一两年内，美术培训行业也许就会出现大洗牌。

他举例说，去年山东东瀛有家客户规模上万的机构，去年暑假，这家机构周围突然开了44个暑假美术培训班。然后那个机构的客户一下就被分散了，只剩下几百人。虽然那是家老店，但突然出现很多新的有特色的培训班，加上很多美术班是季度招生，春季班课刚结束，对手在机构周围发0-100元暑假课体验券，学生基本都会走，除非做得极好，但万人店又不可能做到特别细致。

装修好一点，课程好一点，让家长体验价来试一试，试一个暑假，学生很容易被彻底转移。一个地方学美术的学生就那么多，机构多了学生就会分散了。所以这个市场没有太大的玩家，都是小的地头蛇居多。

王伟告诉芥末堆，未来，美术培训市场规模越来越大，竞争将越来越激烈。，但是市场很分散，就像“沙县小吃”一样，有很多机构都在做加盟，但是做加盟就会影响品牌。