芥末堆 静熙 9月11日

“世界上最好的教育莫过于在线下一位顶尖名师一对一言传身教。但这显然是不可能大规模复制生产的。”2012年，毕业于北京大学的童哲，创立了全品类在线教育平台万门教育，试图利用互联网“零边际成本”的力量，为社会提供高品质学习课程。

用互联网解决优质师资稀缺问题

万门教育的课程包括语言类课程、大学专业课程、初高中课程以及素质教育类课程。学生可以登陆官网或下载万门大学APP、万门中学APP进行学习。童哲介绍，万门教育按照公立校人教版的教材研发课程，目前已经做完初级课程，其中英语四六级、高等数学等课程销量较高，接下来会继续研发培优课程。

童哲说，线上教学最大的好处是解决了优质师资稀缺的问题，让三线以下城市的学生享受到最优质的课程，突破地域的限制。“比如，德语并不是很小众的语言，但在厦门这样一个二线城市，却没有一家正规的德语培训机构。这说明市场稍微小一点，课程丰富度就会快速地下降。”

之前，万门教育的课程全部以录播课的形式呈现，直播课是万门教育今年新上线的课程，由名校教师进行，不限制上课人数。童哲说，万门教育目前的营收来源主要是直播课业务，占比达60%。8月，万门教育推出了人工智能算法教学直播课，直播过程中，老师从基础理论和项目实践两方面进行讲解。

除了课程覆盖的科目多，童哲说，万门教育的课程价格也在同行内较低。例如，万门教育高中三年的课程，包括语数外史地政物化生，价格在800元左右。童哲表示，虽然万门教育的课程单价低但用户增加成本不变，所以边际成本为零，能够实现盈利。“所以我们是标准的互联网公司，做的事情类似于卖软件。”目前万门教育的用户数已达700万。

此前，教育部最近发布了《关于实施以及增加知识价值为导向分配政策的若干意见》。意见明确，支持大学老师做兼职、创业，因此，万门教育能够找到部分名校中的网红老师，并且为老师搭配教学顾问，协助老师完成课程的录制剪辑。

采取加盟方式快速抢占市场

在推广方面，童哲说，除了口碑传播，万门教育也在优酷、爱奇艺等视频平台推广课程。“我们的新课会在合作平台优先发布，然后对方用banner来推我们，还有网易公开课等平台，这种合作目前不需要付费。”

此前，万门教育开设了两家直营店，今年4月，万门教育推出了加盟服务，目前已拓展了27家加盟店，计划今年完成400家加盟店。童哲告诉芥末堆，“加盟是零成本解决推广、销售的方式。我们的产品本身比较适合做加盟，产品主控由网络来完成，不培训加盟商，可以直接由总部进行管理、控制，避免出现‘砸招牌’的情况。” 

童哲介绍，万门教育对加盟商收取加盟费1-2万，加盟商将从学费中获取分成。加盟店中配有电视、电脑、手机终端等设备供用户体验。“目前万门教育的加盟店已经开始盈利。每家店月收入有2-3万，每月新增用户几十名。”

童哲告诉芥末堆，2016年，万门教育全年营收1000万左右，2016年2月完成1400万元A轮融资。目前平均每月净利润达数十万。9月万门教育会发布新版本的官网和APP，上线证书系统，用户学习后可以通过相应的考试，获取PDF版万门大学结业证书。新版本还将设有社区，供学生分享、交流经验。