在线外教引导课堂

少儿英语培训这个细分领域玩家众多，36氪既报道过VIPKID、51Talk这种有1对1外教课程的大公司，也介绍过魔力耳朵、有教未来等小班课模式下的初创公司，当然，市场上还有散落在各地的线下机构。

成立于2015年12月的少儿英语教育供应商清成教育，在分析市场趋势后，认为2B是不错的机会，于是为全国的托教、幼儿园和线下教育机构输送包含在线职业外教、直播教学系统和优质教研内容的综合解决方案。创始人Koki Misawa表示，清成教育希望优先服务中小城市的线下机构，在其缺乏教研体系、也无法支撑起1对1模式成本的条件下，帮助他们转型升级。

为保证教学效果，班级规模控制在6-10人。上课形式类似“双师课堂”，不同之处在于，外教在大屏幕上主导课堂，合作机构提供的助理不承担教学任务，只维持课堂秩序，引导学生跟随外教指令学习，起辅助教学作用。

先抛开财务模型不谈，小班课更适合传授结构化知识，课堂更有互动气氛，但很难把控学生的群体行为（尤其还是线上），因此对外教能力的要求更高。1对1模式下，（特别是高年级）学生更容易保持注意力，也方便老师个性化指导。再从商业角度考虑，1对1的成本偏高，机构资金压力大，虽然家长容易被市场带动，但将成本摊给C端后，不少家长依然会排斥高价。清成教育判断小班课会是未来趋势（本月VIPKID一对多课程曝光，也对其他玩家有不小影响），所以也切入这块市场。

清成教育在产业链中偏中上游。核心能力是教研和连接下游的渠道。

教研方面，不同于很多机构拿到授权教材后再分段设计章节，清成教育在“开源”的教学知识点基础上自主研发课程体系，编排出标准化教学脚本，可以让完全没接触过英语的孩子从0到1使用英语交流。其内容研发的目标是完整性、权威性和品牌信任度。

清成教育提供的外教需遵循标准化内容教学，只有降低教育对老师的依赖，才更容易规模化扩张。清成教育优选外教的策略很“直接”，除了美国职业教师等一系列审核标准外，高薪是更容易增强粘性和稳定性的手段。据透露，清成教育聘请的外教的薪资比一般平台至少多50%。

那么，盈利空间是否会被积压？

据了解，清成教育降低其他支出项的秘诀在于“轻模式”。技术采用外包，比如直播教学系统，只根据特殊需求做简单改造。清成教育短期内也不会自己做线下，将继续与机构合作，由熟悉当地环境的合作方提供门店和管理人员，负责市场和服务。清成教育只专注在教研、产品、以及优质教育资源上，不为2C销售困扰。

截止目前，清成教育合作的区域性机构共有30余所，主要集中在中小城市。合作对象分学前与小学两个阶段，前者包括各类幼儿园和亲子园，后者以教培机构为主。不同学段的教学目标不同：早期阶段重在启蒙和培养兴趣，高年级的学习目标更为明确，因此，清成教育也会根据不同阶段的特点个性化定制。

公司营收来自课程分成（按实际使用情况），现已实现盈亏平衡。清成教育开启了Pre-A轮融资，正在以现有课程快速拓展珠三角等地区，未来计划推出更多教育产品，在内容价值外，增加自身的渠道价值。

团队核心成员来自中国、美国、日本，有丰富的课程研发和教学经验。国际化团队不仅在外教管理和招聘渠道上有优势，也实时掌握各国英语教育的创新动态，有利于提升教研水平和内容设计。现有员工12名，在寻求有热情的人才加入团队。

本文转自36氪，作者郝方舟。