芥末堆 怡彭 9月30日

近日，老牌幼儿园品牌“红黄蓝”赴美上市，幼教市场再次吸引了众多关注。事实上，这绝非幼教产业被资本看好的孤例。威创股份、和晶科技等上市公司早已在此投下重注，众多房地产商也开始将与楼盘配套的幼儿园当做重点业务进行拓展。

但与火热的在线教育不同，幼教相关的创业项目并不多见。除打出“幼儿园信息化”概念的家园共育跑出了智慧树、掌通家园、贝聊等企业外，以园所为中心的创业创新似乎再无更多赛道。

从互联网或数字化的角度来看，或许的确如此。但如果跳出“互联网思维”，幼教巨大的市场空间和现有的教学项目，其实仍有改造的空间。由国内知名教育信息化服务商“希沃”内部孵化的创业项目华蒙星体育，就将幼儿篮球作为了突破口。

“许多人认为太小的孩子，不适合对抗性的比赛。”华蒙星体育创始人温大治告诉芥末堆，“实际上，篮球是最适合幼儿园的体育项目。”

普适性的少儿篮球，为园所解决“差异化”难题？

在创办华蒙星之前，温大治在公立幼儿园体系内从教多年，有过幼儿足球、游泳等多种体育项目的教学经验。但他发现，相比于其它项目，篮球在幼儿园内有着不可替代的优势。

对于幼儿园来说，开展体育活动最大的限制就是场地。尽管足球、游泳等项目已经开始被一些幼儿园当做特色进行发展，但此类项目对场地规模与建设投入的要求非常高。反观篮球，仅需一百平方米的场地和相对平价的器材设施。据称，全国有超过25万所幼儿园具备开展篮球项目的条件。

此外，不同于许多幼儿园将“特色项目”作为门面，仅仅集中训练少数学生的做法，篮球是一个允许“全民参与”的类目，不存在性别差异。因此，门槛低成为幼儿园开展篮球项目最大的优势。

2012年，温大治离开了公立体系，成为希沃内部幼儿园的园长。非公立体系的自由环境让他有了更大的空间去探索 、实践幼儿篮球。2015年，该项目正式独立为华蒙星体育，开始将幼儿篮球向更多幼儿园推广。

从管理者的角度来看，幼儿园作为B端，对具备可操作性的幼儿篮球存在着明确的需求。公立幼儿园相对不缺生源，却普遍存在同质化的问题，在视察、年终评比等活动中缺乏特色。而对于招生存在挑战的园所，一个吸引家长报名的理由更加至关重要。

“我们的篮球操、比赛等，都是能够实际看到的，不管是领导视察、还是节日活动的汇报演出，都为幼儿园带来了荣誉、特色和更好的知名度。”温大治说，“更重要的是体育活动对孩子内在的改变。”

“比赛即游戏，球场即社会”

如果简单地将幼儿篮球做成了成人篮球的缩小版，显然并不适合3-5岁的孩子。温大治表示，华蒙星体育所推广的幼儿篮球，并不是去教授篮球的技巧与战术，而是将训练体能、提升学生的手眼协调能力作为了首要目标。对绝大部分学生来说，有趣而成体系的“拍球”课程很好地促进了身体的成长发育。而自2016年开始运营的华蒙星全国幼儿篮球联赛，则为能力更强的学生提供了展示的舞台。

“一定不是为了竞技而去搞篮球，做教育要尊重孩子的成长规律，这个阶段最重要的是身体与精神的同步发展。”温大治解释道，“我们看到日本、韩国等邻国，孩子们在青少年时期的体能要远远强于我们。这不是孩子的问题，是教育的问题。”

为适应幼儿的特点，华蒙星体育定制了专为各年龄段而设计的特制篮球、篮架以及特别设计的球场尺寸。在对“幼儿篮球”标准的不断地迭代中，比赛的形式由5V5变为3V3，球框也被修改得更大。这些减小难度的改动，是为了让幼儿篮球的一切都围绕“培养兴趣、锻炼体能”来进行。

在体能增强的同时，篮球课程的另一大功用是培养学生的团队合作能力与拼搏意识。篮球比赛的入场礼仪，进球时与队友击掌的习惯，也都被渗透在平时的教学与比赛中。

尽管相对于成人篮球有了较大幅度的改动，但幼儿园的学生们没有被当做“温室中的花朵”。在比赛过程中，孩子之间动作幅度较小的争抢并不会被吹罚，而是在安全可控的范围内更多鼓励孩子自己解决问题。

“社会交往、合作精神、挫折、拼搏，全都融在球场里了。”温大治说，“比赛即游戏，球场即社会。”

To B到To C，打造全国性赛事IP

在教研打磨基本完善后，温大治开始将华蒙星体育推向市场，首先面向B端幼儿园。华蒙星自有的老师会以外派的形式到幼儿园授课，提供普及性质的短期课程和相对长周期的兴趣课程。如幼儿园有意将篮球作为特色项目进行建设，华蒙星体育则提供针对幼儿园老师的师资培训，并提供师资认证。

“面向全园学生的基础性课程，即使是女老师也能在短时间内掌握。”温大治表示，“例如篮球操，不需要太多篮球基础就可以带，门槛相对较低。”

除面对面辅导外，华蒙星还提供在线的视频课程对老师进行辅助。而进阶的篮球课程则仍由华蒙星的老师负责，所得收入与园所分成。此外，针对幼儿园的专业器材售卖也是华蒙星体育的B端收入业务之一。

截至2017年夏季，华蒙星体育的直接合作园所已超过3500家。在积累了相当数量的C端用户后，其也开始在周末开办专门的兴趣班，为有高阶需求的学生提供高频的系统训练课程。目前，To B 和 To C两条业务线的收入各占50%。

自去年开始，华蒙星体育开始举办跨地区的大规模赛事，第一届比赛涉及8个省份的500家园所 。至第二届时，则已扩展到二十个省份，参赛幼儿园1500家。温大治告诉芥末堆，“全国幼儿篮球赛”的IP效应，将带来包括赛事赞助、转播、内容运营等多方面的收入，其空间甚至要比单纯的篮球培训更大。

目前，华蒙星体育已在东莞和南昌设立控股子公司，并计划继续拓展至其它一线城市。针对2-5线城市，则采用技术输出、特许经营的方式快速扩张，复制To B+To C模式的同时，让赛事IP更好的在全国落地。

据透露，华蒙星体育在2016年实现营收1060万元，并已实现超150万元的盈利。创始人温大治表示，华蒙星将在未来几年以更快的速度覆盖更多园所，并以开放的态度与资本、业界合作，将其比赛运作为国内最具辨识度的幼儿篮球IP。