这是《行业气象局：三千亿的教育信息化风口在哪里？》系列文章的第二篇。上一期讲到，政策的利好，催生了这五年来教育信息化市场的繁荣。但目前而言，教育信息化市场集中度低，尚未充分竞争和发展。

本期的文章将进一步分解教育信息化政策，细化政策之下的产品服务关注概念，看教育信息化市场中的盈利主力军——ToB教育企业是如何根据政策来布局业务。

五年开垦，以政策为导向

五年的开垦下来，教育信息化市场规模已非常可观。（注： 2012 年是教育信息化元年）

根据前不久教育部更新的统计快报，2016 年全国教育经费总投入达3.88 万亿元，按照“各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费”的口径来测算，2018 年，国内的教育信息化经费将很大概率超过 3000 亿。

当然，在市场规模扩大的背后，是国家 GDP 增长，拉升了教育财政支出。

但市场繁荣的景象下，只有一部分企业具备成熟的盈利模式，并且，ToB 模式占据了绝对主体，而大多数C端市场的企业尚未找到盈利模式。

注：从业务模式来看 ，教育信息化企业分为 ToB 和 ToC 模式。ToC 模式的直接目标客户是学生、家长等个人消费者，产品为教材教辅、学习用具、培训服务等；ToB 模式的直接目标客户是学校、教育培训企业。

教育信息化企业的 ToB 业务主要提供三类产品：工具、内容和解决方案。

梳理这个领域的产业链布局，不难发现，这三类产品，都是基于教育信息化政策需求而爆发出的生命力。

教育信息化行业以政策为导向，政府部门也是教育信息化的主要采购者。在当前阶段，“三通两平台”建设几乎是市场链条的发端。

注：“三通两平台 ”即“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”、“教育资源公共服务平台”、“教育管理公共服务平台”；

“三通两平台 ”是教育信息化的核心实践目标，为最终教育个性化智能化夯实基础，在“三通两平台”软硬件建设过程中采取“政府规划引导、企业建设运营、学校购买服务”的思路，由教育主管部门牵头，依托运营商和企业的力量，建设好应用环境，持续改进网络空间服务，打通底层数据，为教育智能深度融合打下基础。

教育信息化八阶段

这里要说到国家层面对于教育信息化的布局。根据政策文件，教育信息化的进程，大致可分为八个阶段：

1.无线覆盖

（夯实教育信息化基础支撑能力）

↓

2.云计算大数据

（提升信息化服务教育教学与管理的能力）

↓

3.一校带多点、一校带多校

（促进教育公平）

↓

4.“一师一优课、一课一名师”

（提升数字教育资源服务水平与能力）

↓

5.网络学习空间人人通

（从服务课堂学习拓展为支撑网络化的泛在学习）

↓

6.STEAM教育

（从服务教育拓展为服务育人全过程）

↓

7.教育管理信息化

（实现全国教育基础数据互通共享）

↓

8.精准扶贫

（优化社会资源配置，促进社会公平）

而“三通两平台”无疑是这一大进程的地基。因此，目前教育信息化的投入，很大一部分花在基础设施建设，服务器、网络设备、平板电脑等硬件设备购置方面。

以下是分解政策得出的一系列目标项和相关产品服务概念，如图：

通过分解“三通两平台”政策，可得到校园网、家校互动平台、微课、录播直播平台等超过20个关键概念。教育企业的 ToB 业务基本都是围绕上述关键概念来做自己的产品。

根据产品服务关注概念，可呈现出如下的教育信息化B端业务产业链：

图表仅选取了当前产业链的核心链条和具有代表性的企业，而随着产业的生长演变，演化出一些新的产业概念，比如教育信息化地产——南方教育装备创新产业城，比如 ToB 企业与 ToC 企业优势互补共同融合，比如专业的教师培训平台等。

而对于企业，他们通过自身孵化，收购合并控股等的方式不断地发展自身核心业务以外的其它业务，形成自己的商业生态。例如拓维信息，就收购多家地方家校互动公司、收购海云天、长征教育以及控股公司龙星信息和诚长信息校讯通渠道，来实现在线教育O2O模式。

A股教育信息化公司一览

未来的“绩优股”

当前现状，教育信息化产业链条上的企业数量繁多，产品质量参差不齐。此前曾有分析称，服务K12的企业数量就在一千家以上。其中，年收入高的企业可达数亿元。

数量多，且分散于各个省市，同时，每家企业还拥有自己的产品线和客户群体，加上市场尚未充分竞争和发展，因此教育信息化市场看上去非常分散，行业集中度不高。

这是一个尚未充分竞争和发展的市场。市场将按产品领域走向集中，不管是对于从业者，还是有进入市场意愿的雄厚技术和产品实力的企业，都是很好的机会。可以预期，教育信息化的政策春风，可以催生资本市场的资源重新配置，催生一系列业绩稳步增长的“绩优股”。

对于企业来说，由于目前的教育信息化是政策导向型行业，企业需要注意研究政策，结合政策风向来制定发展策略。同时，企业需要深入研究教育信息化的内涵，不要完全盲从政策，而是根据自身的特点，开发有特色的、能满足学生、教师、学校需要的高质量的产品和服务。

（本文转自青鹿教育，作者十一）