（ Maria Spies 现场分享）

11月14日，在以“共建·让更好的教育来得更快”为主题的GET2017教育科技大会“领袖论坛”上，Navitas Ventures 数字化学习主任 Maria Spies 分享了 Navitas 分析的15000家教育科技公司业务产品后总结出来的8个阶段，以及近两年教育科技行业投融资数据和趋势。

Maria Spies 说，这15000家教育科技公司总市值达数千亿美元，分为8个阶段，创造、管理、发现、联系、体验、学习、认证、提升。其中创造阶段的公司通常能够支持或颠覆整个内容制造。体验阶段公司板块最大，很多借助机器人或其他AI设计辅助学科的学习，提升体验。这些技术已经越来越应用在课程设计的底层，并得到政府、学校、教育管理部门的支持。学习板块的公司有2000多家，总投资额达90亿美元。

除此之外，Maria Spies 还介绍了教育科技投资变化。美国仍然是对教育科技投资最多的国家，但来自中国的投资也在不断增加，还有印度、加拿大和英国。美国仍然占主导地位，不过针对教育技术的投资有所下降，而中国和印度则一直在增长。

就全球市场来看，Maria Spies 说不同区域有独特的增长点。南美洲和亚洲是新兴的大规模市场，有大规模用户。拉美也有很多初创企业。非洲人口基数也非常大，越来越多年轻人开始乐于接受新的技术。Maria Spies 认为非洲是非常值得关注的市场，在未来20年会有大规模增长。

以下是 Maria Spies 演讲实录（芥末堆略有删减）

新兴经济体对教育的需求越来越多，教育成本也越来越高

我叫Maria Spies，是Navitas Ventures数字化学习的主任，我觉得自己现在比较老了，因为我意识到，我第一次来北京的时候是1997年。从那个时候到现在，我们看到了中国有很多的巨变，但是还有一些事情是没有变的。

北京，尤其是中国有能力实现创新与传统很好平衡的（城市），而这对于教育非常重要。我们是一个全球教育技术公司，全球很多地方都有我们的办事处，我们在中国也已经有了20多年的工作历史。我今天的演讲是有关于我们过去一年，对全球教育行业做出的一个分析。

各位今天在这里是因为，大家对于教育技术非常感兴趣，对于创新很感兴趣，我们都可以看到教育产业经历了巨变。不光是一些小型的改变，还包括一些全球大型趋势。现在教育产业每一年产值可以达到5万亿，我们有很多主要的趋势，比如说需求的改变。在很多国家可能他们的人口不断增长，在新兴经济体中他们对教育有了越来越多的需求，而且我们的教育成本越来越高。由于整个规模和成本的增加，我们必须要创新。这也说明有越来越多的创业企业希望能够进入市场来解决这些问题。

这些变化有一些重要的方面都是关注于技术的，我们知道技术甚至改变了整个教育行业，还有其它各种各样的趋势，比如交通、大数据、社交媒体、云技术、AI还有计算机，机器人学习等等，都改变了教育的很多方面，比如说变得更加个性化、社交化和游戏化。

15000家教育科技公司的8个阶段分析

我们希望能够思考整个教育的趋势是什么。尤其对教育科技公司来说，我们的发展方向是哪里。我们去分析15000个教育科技公司，他们总市值达到数千亿美元。我们希望能跟大家分享我们分析的结果，希望能从中看出一些全球教育行业的投资趋势。

我们把这15000家公司都分成了8个阶段，把它叫做学习的不同周期，给大家介绍一下这几个阶段，每一个阶段有不同的投资。

1>创造。

这一阶段的公司通常都是希望能够支持或者颠覆整个内容的制造，或者是课程的设计和创新，我们已经知道技术会改变这个领域。比如说科技公司很多也涉及教育，他们可能会去为我们这个领域带来一些变革，会有一些开放教学内容制作。

除此之外，我们还发现有一些新的商业模式来应对这些挑战。我们发现现在有一些传统的企业也希望能够加快自己的脚步，保证不被这个行业的竞争所落下。AI技术也已经加速了这个领域的发展，而且有很多针对AI基础的教育投资。在这个板块中已经有颠覆性的变革了。

2>管理

这个阶段有很多技术和教育公司，他们共同做一些教育的传递，希望能够提高教学效率，帮助这些教学分发一些有效的信息。主要是通过信息系统的处理来提高管理的效率。在这个领域，一共有1600多家公司，总值达到60亿美元。

3>发现

这个阶段的规模和市值会和之前的阶段有所不同，这个板块希望能够在全球版图上发展一些新的方式，能够将学生和整个学习的机会联系在一起。

4>联系

联系这个阶段非常重要，传统教育领域联系的重点不是非常突出，而在联系的这个板块新的初创公司不是特别多，但是我们发现有很多社交平台开始去涉及这个领域，使得这个板块变得更加开放。

5>体验

这个可以说是最大的一个板块，因为我们希望能够通过体验来分享内容、精力，尤其是针对STEM课程的教学。我们楼下、楼上有很多的展厅，大家可以看到其实针对于这四类的学科有很多机器人的辅助或者是其他AI的设计。

这些已经不是在课外发生的了，我们发现越来越多的技术已经蕴含到了课程设计的底层，而且都是得到了政府、院校以及整个教育管理局的支持。

6>学习

学习本身这个板块是非常重要的，有超过2000家公司，总投资额达到了90亿美元。我们有很多课程的开发，K12还有更加个性化的学习、小模块式的学习，很多训练营式的课程。有些院校和传统公司进行合作，开展这些训练营。

7>认证

认证的领域稍微小一些，但是发展速度非常快。认证的这个板块其实是碎片化的学习方式，然后来通过最终的测试获得一些认证。可能通常会有一些人觉得拿到一个大学的文凭就够了、就结束了，但是通过这些认证的教育项目，其实可以通过碎片化小块地学习，最终通过创新的方式来获取相应的证书。

所以，我们会有很多新技术，来使得我们能够做整个测试或者是考试，同时也是整个教育的生态系统中非常重要的创新环节，而且现在变得非常流行。

8>提升

很多公司是在帮助学生去找工作或者是获取一些技能，我们发现可能有一些教育的板块还是有边界的，会受到一些限制。这个时候就会有初创公司想要解决这种规模化的问题，这个也是非常重要的。所以有些院校也希望能够通过这些项目帮助他的学生获得更多实战经验。

50%针对教育科技的投资都是关注早教领域

再跟大家介绍一下全球针对于教育科技的投资，可以看到在2015年的峰值之后有一个小量的下降，其实当时2015年、2014年表现这么好，也是因为有4-5起非常大的收购案件。现在可能整个投资势头在慢慢恢复。

我们发现有越来越多的基于数据的教育科技公司，也有一些小的新公司。他们对于教育这个领域非常感兴趣，可以说基本上50%的针对于教育科技的投资都是关注于早教领域的。如果是做这个领域的从业人员应该是觉得非常乐观的。

美国还是对全球教育科技投资最多的国家，但是中国也在不断增加，有20%。很多的风投都开始来到中国去寻找机会。还有印度、加拿大和英国，虽然占得比较少，但是排名前五的一直都比较稳定。

还有就是趋势，可以看到美国还是占有主导地位，但是针对于技术教育的投资有所下降。其他像中国和印度还是一直在增长的，这也是为什么我们这次能在北京开这样一个教育科技大会。

再看一下整个全球的市场，其实会有一些普遍存在的趋势，但是不同区域可能会有一些独特的增长点。比如说南美和亚洲市场，他们的特点就是新兴大规模市场，有大规模用户。拉美也有很多初创企业。非洲人口基数非常大，在过去的15年中也成倍增长，而且整个年轻人的群体也非常多，很多年轻人也越来越乐于去接受新的技术。所以，我觉得非洲也是我们可以去关注的一个市场，在未来20年会有大规模的增长。

整个亚洲还是比较碎片化，中国可以说是新兴正在崛起的一个市场，有很多的投资案例都在中国发生，还有很多大规模的关于K12的投资项目。北美已经是一个比较成熟的市场了。对欧洲来说，英国一直处于领导地位，其他像法国、德国也是在不断地改善。

全球教育趋势

1.K12、早教和STEM这四项培训的课程非常重要，只要看一下我们楼下的展厅，就可以知道，基本上都是这个领域的。

2.我们有一个统一打包的技术解决方案，可以更好地提供这种个性化的教学。

3.我们发现整个全球教育技术投资规模开始发生了变化。

4.来自不同国家的投资比重有所变化。比如说美国稍微有些下降，而中国和印度等国家的投资越来越多。

5、我们发现有很多教育技术的创业者，他们希望能够去改变现有的教育系统，比如说90%的创业者都是希望能够先改革整个创业的体制，然后再逐渐自下而上地去改变其他的课程类型。

6、新兴市场针对于教育科技产业来说也是非常重要的，课程主要是有STEM和英语等。