芥末堆 静熙 11月15日

15日，GET2017教育科技大会的早幼教论坛上，宝宝树C2M&早教负责人侯婷从早教行业的现状、年轻妈妈的需求以及宝宝树对于早幼教行业的布局进行了分享。

侯婷表示，早幼教行业中的机构大多经营模式缺乏差异化，课程、服务品类比较单一。妈妈们挑选早期教育机构，更多地是看价格和品牌。同时，宝宝树未来将通过大数据不断提炼、解决用户需求。

早幼教论坛由上海国际幼教年会协办。

以下为嘉宾演讲实录（芥末堆略有删减）：

早教之痛

大家都知道中国的说法（三岁看大七岁看老），我们的数据显示，0到4岁，宝宝的智力水平已经发育到人生中的50%，所以0到4岁是非常关键的敏感期。

总体来讲，这个领域有很多需要改进的地方，比如经营模式缺乏差异化，课程、服务品类比较单一。妈妈们挑选早期教育机构，更多地是看价格和品牌。早教机构大部分以商场为依托，爸爸妈妈需要在周末带着孩子开车到商场，在一个拥挤的、密闭的环境带着孩子们上45分钟的课程，再把孩子带回去。家长们对这种比较死板的模式不大喜欢，一周一到两次的课程，效果又无法说明。

宝宝树的数据显示，目前57.6%的家长认为，上早教班是盲目跟风，效果平平，这个早教班并没有显示出专业性、科学性，反而有可能拔苗助长。我们了解到，0到3岁婴幼儿接受早期教育的比例只有15%，这由很多原因造成：

原因一：花钱也没有效果，还学到不好的习惯。

原因二：家长本身的常识。专家对0-4岁的孩子从心理学和教育学方面已经证明效果，妈妈在育儿知识、方法上并没有真正掌握。

痛点解决之道

宝宝树成立于2007年3月，我们以建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网平台，让中国的年轻父母在分享和交流中下一代。

宝宝树费雪社区育儿俱乐部是我们接下来要开拓的线下产品。产品基于三个基因：

基因一：大数据。基于这个1000万的流量入口，我们通过大数据进行俱乐部的选址，了解最适合去办社区育儿中心、成长中心的位置。

基因二：品牌。宝宝树在中国用户中培养的信任感，这自然带有品牌号召力。

基因三：流量。因为我们的用户分布在全国各地，当线下中心开到各地的时候，流量基本解决招生的问题。

美国玩具公司费雪与我们合作，为我们带来国际品牌信任感，费雪的玩具品类繁多，玩具研发比较有经验，未来我们会持续合作。

另外一方面，他们对日托和早教课程、孩子早期发展的评估体系有专业的理解。我们在今年3月与费雪达成第二阶段的战略合作，正式成立了一家独立合资公司专门开展这两项业务。

此外，我们引进RIE教育理念：孩子早期的发展中的教育应该是潜移默化，贯穿生活始终，是尊重、信任、观察。如何落实呢？

比如，0-4岁的孩子的早教目标首先是能够获得安全和信任。RIE教育理念中，认为照料孩子也是一门课程，也是教育和养育相融合的过程。其次是探索性游戏，以自主体验为主地进行探索性游戏。

刚才陈婷婷老师也讲到，关于对于孩子的成长，实际上有很多非常重要的角色，角色关系包括家庭模式、家庭人员关系，社区关系等都非常重要。作为一个线上育儿平台，我们也在线下与宝宝树用户聊天、帮助梳理家庭关系，以了解在用户日常的家庭生活、社区生活中，育儿过程中的问题，为此我们做一系列的调研，了解妈妈的痛点和需求，对早教中心的反馈等。

职场妈妈和全职妈妈的需求

她们是孤独的，本来这位女性很独立，在职场上是叱咤风云的，生完孩子之后开始全职带孩子，得不到老公或者家里人的理解和尊重（因为价值感的消失），自己的外表会变得比较邋遢，周围缺少合适的群体让她一起交流和沟通，产生的这种孤独感和无价值感、对自己感到焦虑和失望。

并且，对于目前早教市场的调研我们也发现，是呆板的、单一的设置模式，另外一方面它的安全性、方便性、卫生、环境、设置以及它的效果体现方面也参差不齐。所以，除妈妈的社区之外，我们也提供宝宝的托管教育，帮助妈妈解决日常托管中的早期教育理念，育儿知识，育儿问题。

具体实现路径

基于这些痛点和需求，对于宝宝树费雪育儿俱乐部，我们的愿景是希望像星巴克一样星罗密布在社区，将教育融合在养育的融合过程中，多方位、立体化地服务妈妈、孩子和家庭。

我们的具体实现路径主要是大数据。通过十年以来积累的大数据，帮助我们进行线下开拓，并收集评价数据，从这些需求数据中，提炼新的需求，反馈到线下改进课程，再返回到云端，形成一个完整的闭环。这个过程中，选址、人才和教学质量是必须要注重的三要素。用选址举例，这是我们宝宝树的数据，从这个数据的亮点和色彩的渐变上可以知道妈妈分布的位置，我们通过这个数据能够帮助我们迅速地拓展想要达到的各个社区，以及如何快速拓展。

宝宝树最近还发布了妈妈合伙人计划，这个合伙人计划，一方面来自于妈妈们的社交需求。另一方面一个让人放心、安心的育儿俱乐部应该由已经做妈妈的人（一个人或者几个人）与宝宝树合作，用户会更放心

最后，总结一下我们的教育是针对未来，未来教育也是为了孩子的未来，希望大家持续关注我们的宝宝树早期教育项目。谢谢大家。