METAS CEO司徒耀威

芥末堆 红印儿 11月19日

11月15日，在“GET2017教育科技大会”第二日的素质教育论坛上， METAS公司CEO司徒耀威发表了以“一体化的教育运营方案让STEAM叫好又叫座”为题的演讲。他相信，“ STEAM教育是让小孩在30年以后的世界里生活得更好的关键因素。”

METAS位于广州，自2011年成立以来，经历了从1.0到3.0的两次升级，现在主要是为机构提供STEAM教育相关的整套解决方案。司徒耀威认为，STEAM教育的发展离不开教育消费的升级。随着二胎政策开放、新一代父母消费观念的转变，STEAM教育将迎来新的机遇与挑战。

以下为司徒耀威的演讲实录（芥末堆有删减）：

学校之外的教育是教育的一种表现形式，而校外教育的一个难点在于如何将社会责任与商业运营结合起来。十几年前，我就在北师大研究教育经营的问题。如何将教育创新的想法变成商业运营方案，是我今天想要跟大家分享和讨论的。

2005年，我加入了灵格风，那是英国一家有100多年历史的英语培训公司。在华南和香港地区，灵格风跟英孚、华尔街英语属于同一个档位，提供高端的儿童英语培训。我离开灵格风时，是中国区儿童项目总经理。在项目运营、项目管理、把提高销售和转化率方面，都曾遇到过不少挑战。离开之后，我和朋友做了一个很小的工作室，叫ASK Idea Studio，协助国外的教育出版社和玩具公司来中国落地。我们服务过的公司包括漫威影业、香港快译通等等。要解释现在STEAM教育在C端市场叫好不叫座的原因，我想用15年前早教市场的情况来做一个对比说明。

STEAM教育让孩子在30年之后的世界里生活得更好

15年前，在早教行业，家长们主要有三个问题。第一，我的孩子才一岁，为什么需要读早教？第二，学习六个月之后，怎么证明1岁的小朋友能学到东西？第三，你们机构和旁边那家有什么不一样？15年后的今天，STEAM教育面临类似的问题。家长们会问，为什么要学STEAM、学了六个月之后会有什么变化、你们机构跟其他机构有什么不同？

5年前，我从电子积木做起，陆续做了很多相关的项目。直到有一天，我的拍档问我，你做了这么多教育项目，有没有想过30年以后小孩究竟需要怎样的素质才能获得更好？就是因为这句话，我创办了METAS品牌。因为我们认为， STEAM教育是让小孩在30年以后的世界里生活得更好的关键因素。五年之前，我是这么认为的。不过最近，我又做了一些新的思考。

我的思考由这张图引发。这是10月23日 《纽约客》杂志的封面，全球很多人都在讨论这张图 。我们看到机器人手上拿着星巴克，还在养电子宠物，而人类坐在旁边。这张图让我重新思考了STEAM的重要性。30年以后，STEAM素养可能会是一个分水岭。如果懂得STEAM，你可能就是这些机器人的管理者、创造者。如果不懂，你可能就会是图片里的那个人。我不是危言耸听。在今天的活动之前，我们一直在讨论要不要请速记员。后来科大讯飞告诉我，我现在讲的每一句话，都能被实时地转换成文字。成为一名优秀的速记员要花很长时间，但可能突然一下，速记员就被人工智能和机器人取代了。

很多人问我，STEAM究竟什么时候才会火起来？我的回答是，当家长自身的职业都受到机器人和人工智能冲击的时候，他就会愿意花钱去做STEAM教育。而这个时间点可能就在明天。大概50%以上的现有职业都可能被人工智能或者机器人取代。我们的教育还在为这些很有可能被取代的职业大量培养人才。 教育史上从来没有哪一个理念像STEAM一样受到全球各国的同步关注。

STEAM作为一种教育理念，可以与多种内容融合

STEAM有很多特征。STEAM和STEM的一个重要区别就在于多了一个“A”。我把“A”定义为人文科学，而不是艺术本身。人文精神与创造力是非常重要的。STEM教育将目标定成是重现某种装置，或是学习编程命令。STEAM不是去做简单、重复的实验，而是让学生能够了解历史、人文科学，了解科学实验以外的很多事情。

有时候我们在教学过程中会给小朋友一个任务，小朋友做不实体设计，但他会画一张图。小朋友会说，我的作品是这个样子，只是现在的技术无法提供这个装置，所以我做不出来，但这并不代表我想不到。而这才是STEAM最重要、最核心的意义。 

另外有个概念叫STEAMX。STEAM可以与更多的内容进行融合。STEAM其实是一个教育理念。 我们可以用STEAM来做电子积木、学编程、建机器人。我们也可以用STEAM来做营地教育，比如我们打算今年寒假在桂林和广东做STEAM Camp，让小朋友用大自然里的材料做出好玩的东西。STEAM camp里还可以做绿色教育、自然教育、烘培、绘画等等。

这意味着不论你是做什么的，都可以引入STEAM的概念。比如，前些时候，我们和英孚在测试STEAM与英语课程如何结合。很多教育同行都可以再重新去考虑STEAMX。

STEAM教育需要和教育消费升级同时发生

但为什么现在做STEAM很难？因为我们需要有经济水平与消费水平的升级作为大环境。教育消费升级和STEAM教育是需要同时发生的。这两件事很难在同一时间发生，这就给很多C端的商业运营方案提出挑战。有时候可能并不是STEAM教育做得不好，而是运营的方法不够好。

引发教育消费升级的因素主要有三个。第一，随着二胎政策开放，很多小孩陆续出生。这三年一定有一个生育高峰。等这些小朋友三岁、四岁的时候，整个教育行业就会迎来一个婴儿潮的高峰。近几年，这些小朋友的消费还集中在奶粉和尿片上，再过几年，他们就会涌进培训中心、幼儿园以及在线教育平台上。这既是机遇，又是挑战。

第二，现在的家庭消费里有50%的消费都跟小孩相关。去年，儿童产业的消费总额达到1.2万亿，还有报告说在近两年这个数字会上升到两万亿。哪怕从中得到0.01个百分点，也是个很大的数字。

第三，教育服务的购买者已经发生了变化。我们可能一直认为90后还很年轻，但他们今年其实已经27岁了。90后成了很多小朋友的家长，消费观念跟80后家长完全不同。我们一直在说家长是消费者、学生是使用者，那我们对消费者了解多少呢？00后明年就18岁了。未来三到五年，很多幼儿园、培训中心的老师可能都是00后。无论教育理念和产品有多么好，00后才是去传递教育的人。给00后做教师培训、让他们去做教研、监管教学质量，又会是一个挑战。 

METAS的发展可以分为从1.0到3.0的三个阶段，在这期间，整个中国的STEAM行业也从1.0走到了3.0。2011年METAS刚刚创立的时候，中国还没有STEAM教育。我每次跟别人谈起，都要从解释这五个字母开始。那个时候，很多做STEAM的人都是从做硬件开始的。总结来说，STEAM行业的1.0其实就是厂商围绕自己系统里的硬件去配套相应的课程和服务。

到了2014年、2015年，我们发现单靠电子积木这样的硬件无法将STEAM教育完整地表达出来。我们就开始在STEAM里整合进更多的东西，比如机器人编程、3D打印、手工制作、科学实验等等。 STEAM行业的2.0就是把多个厂商的硬件整合在一起，统一做运营。做METAS 2.0的时候，我们的产品就在分年龄段了。我们把电子积木做到了3-6岁的年龄段，因为从教育理念上来说，STEAM应该从小朋友抓起。而从商业运作上来说，很多培训中心主要的招生对象也是从3岁开始的。3-6岁和6-12岁这两个年龄段是METAS最关注的。

在METAS 3.0的时候，我们开始考虑更为宏观的布局。我们不仅需要考虑课程本身，还要考虑招生、管理、输出等多个方面。我们将自己重新定位为一个STEAM运营方案的提供商，做B2B的业务。我们协助大机构创建自己的品牌、给他们提供相应的支持。对中小机构来说，我们提供一整套管理流程，协助他们让STEAM教育落地。比如，我们为政府提供整体采购的方案，给幼儿园提供从STEAM角度提升品牌、课程、定价的方案。我们还设计了一个METAS Mini-Lab，在商场、电影院这些人流密集的地方做展示，从而获取客户。另外我们还做了一套机器，让机构可以在客户玩STEAM的过程中收集他们的信息，大大降低了机构的获客成本。 

我们还提供整套SAS系统（全称Statistics Analysis System，是一种数据整合与分析平台）。如果机构已经有自己的 SAS，我们可以给他们接入更多的API接口，让系统更丰富。如果机构原来没有SAS，我们提供一整套的SAS 让机构的数据可视化、让管理更有效。 

METAS的总部在广州。如果你在寻找STEAM方面的拍档，欢迎来广州。METAS不是你的竞争对手，而是你的合作伙伴。