日前，在GET2017教育科技大会上，国外教育科技业从业者出于对中国巨大市场的浓厚兴趣，参会或参展，以介绍自己的产品、教育理念或行销语言，希望获得中国潜在的合作伙伴与投资人的关注。

中国市场的可行商业模式、文化观念与政策制度的差异，甚至隐而不宣的潜规则与实务做法，可能对从国外导入产品的成功与否非常关键。

国外成功的教育产品，进入国内市场失败的例子时有所闻，教育产品的因子比其它产品复杂，而成功要素更多的并不是掌握在原来海外厂商手里。以半导体机台为例，模仿复制的门槛太高，原来厂商可把持控制。教育产品成功复制的门槛，姑且不论市场运营的差异，成功导入更多在于人性的匹配磨合。同时，结合当地与海外教育行业的情况，沟通协作迭代的重要性比其它产业更关键，应以建立新创事业的方法来运行；即使如自适应学习这种高技术门槛产品，基于海外学生调校出来的参数，到国内也必需重新布署调整。反之，国内的新东方、好未来移植到美国会不会像在国内这么成功，百分之两百肯定不会。

中国与美国都是大国，国民与城乡的差异都很大，任何比较都应该小心结论。下面抛砖式地总结我们观察中美国情的差异，不敢说是结论，仅是思考，重点列表如下，虽绝非完整，可提供市场策略的参考。

经济学人今年频频专题报道中国现象，包括创业能量，资金浪潮与市场规模的优势。9月，更指出中国不再仅仅止于复制抄袭产品，其创新速度来自几个维度上都获得了支撑，包括政策引导的效率、国家保护、资金充足、新的基础建设、巨大市场规模、人民对不完美的新产品容忍度高、整个人口规模形成的高竞争压力。近几年，中国人的自傲表现在言论之中，积极地体现在行动之中，对海外产品的兴趣，到底是吸收参考，还是真心合作，笔者认为都有。许多国内家长对海外教育还极有兴趣，送孩子出国留学是中产阶层以上家长的最大心愿，这种现象也曾被经济学人专文探讨。 

2016年，中国企业吸引到的风险投资金额在 FinTech 领域已经占到全球第一。在教育科技领域，过去美国占有最大投资案份额，2015年之前还有约四分之三，之后逐年下降；亚洲地区则快速追赶，其中以中国增速最快，截至2017到9月底，超过一亿美金的投资案有9个，中国占了5个。但单笔金额大小，顶多显示资本操作的积级案例，并不代表产品品质。

以美国为首的海外产品的设计与品质，整体来看高于国内水准。许多技术在美国已经发展了十几年，虽然中国力图奋起直追，但教育这种慢行业急不来，品质是慢工磨出来的，中国人反而必须少些表面浮夸，用心沉淀，将看不到的地方做好做细，停止仅仅用金钱数字与热门用语来评量，从而了解更多维度的价值。

国外对于中国人自我宣称的数据的可信度，总是半信半疑。信用是做生意最重要的资产，也是特定社会系统运作的重要基础，而信用也是长期才能积累出来的。对于与中国合作，海外厂商另一个普遍顾虑，就是如何保护智财权，这是许多海外厂商裹足不前的首要原因，笔者倾向不从道德的角度来看此议题，而是跟上述信用的价值一样进行论述。国外免费、开源或付费的教育内容都非常丰富，多元有创意，反观国内高品质有原创性的中文学习资源量，相对来说，可以用匮乏来描述。为什么？智财权保护是关键。（在美国，违反智财权是可能倾家荡产的。）

在世界舞台上，中国教育产业的强项为何？应试体系需求相关的产品，主要还是基于自己市场发展出来的成果。有趣的是，笔者并不认为中国没有原生的其它优秀教育产品(例如：STEM 教育)，而是钱总是流向市场的规模性刚需所在。中国政府的政策引导极具影响，接下来要改革教育，当然指出了中国教育产业处于充满改变契机的时间点。

今年前三季，风投在美国教育科技总投资金额已超过10亿美金，超过去年全年总额。告诉大家寒冬已过去！全球资金正竞相投资美国教育科技公司，同时，中国的市场经济规模也是全球关注焦点。在商场，速度就是优势，避免闭门造车而落后，最好的策略不是直接引进或输出产品，而是更深层地解构与共创，解构需求元素，在全球范围寻求方案，甚至在执行层面跳出框框发挥创意，可能性包括：

• 研究成功模式与做法，再进行转化；

• 购买针对性技术、产品授权、定制工服；

• 使用创新服务接口(API)；

• 市场代理合作；

• 并购或入股(仍需深入执行层面的策略合作)；

中外交流能够促进中国技术的发展，甚至输出。这方面过去有很成功的案例，例如高速铁路技术，也有不那么成功的案例，例如半导体。如何吸纳全球顶尖创意为中国所用？从善用丰富的开放教育资源(包括学术研究成果与学习资源)，到对于全球范围的新创给予支持，都有可能，但都存在专业门槛。因此，更深入的跨界交流是需要的；跨界交流必需更深入到技术与产品设计思维的碰撞，才能做到上术解构与共创，提供这种方案需要专业。合作思维是中国教育里特别缺乏的，但历史故事不乏远交近攻、合纵连横等案例，现代的战场已是全球性。 

国内取得海外信息不易，所以芥末堆与GET教育科技大会对中外交流贡献明显，未来观察面如果能扩大，不单单从风险投资行业视角来观察，可能会更有代表性。风投对教育的影响力其实有其局限 -- 风投可以用金钱买到媒体版面，95% 的美国教育主流现况，都不在媒体上。芥末堆是个年轻的团队，心态开放且反应快，相信会对中外交流持续贡献特殊价值。

作者介绍：

Jessie Chuang（WeChat: JessieChuang87）

美国教育科技顾问公司 Classroom Aid Inc. 的联合创办人，xAPI 中文实践社群的主席，Visca Analytics 的指导顾问。她曾为教育科技业者提供以下主题之顾问: 教育科技市场分析与产品設計、教育产业策略合作建议、自适应学习系统与人工智能家教、OER、行动学习设计、学习标準、数据可视化、xAPI 导入规划、学习分析、数据驱动的学习设计。职涯历经高科技业、企管顾问业、教育培训业，擅长连结不同领域的概念作突破思考。拥有 20 多项美中台专利。