芥末堆12月4日文，51Talk（NYSE：COE）发布2017年第三季度财务业绩报告。财报显示，51Talk第三季度净营收人民币2.361亿元，同比增长95.1%；现金收入人民币3.534亿元，同比增长51.5%；现金收入中K-12占比达到76.3%，净亏损则为人民币1.418亿元。

主要财务和运营数据

• 净营收人民币2.361亿元，去年同期为1.21亿元，同比增长95.1%；

• 现金收入人民币3.534亿元，去年同期为2.332亿元，同比增长51.5%；

• 毛利率61.8%，去年同期为65.8%；

• 现金收入中K-12占比达到76.3%，2016年第三季度该占比为58.1%；

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“我们在2017年第三季度决定对公司战略进行聚焦，聚焦于K-12青少一对一大众市场的业务。这项业务能提供更好的利润水平，我们也相信能面向更广泛的潜在市场。我们将利润率较低的美国小学一对一业务定位成K-12课程中的补充业务。我们相信这次的战略聚焦将帮助我们的一对一业务走向更清晰的盈利路线。”

黄佳佳还表示，“今年6月底初步推出的K-12精品班课业务是我们另外的一个战略重点。我们目前在这个领域走在市场前列，并从目前的市场反馈深受鼓舞，也看到精品班课学生人数的增加以及主要运营指标的提升。我们会持续打磨精品班课，优化产品的技术、课程和教师培训，并在未来几个季度继续向其进行投资。我们认为这些投资是值得的，长期来看精品班课将成为我们重要的产品组合。”

51Talk CFO赖佑明同时表示，“我们的净营收在2017年第三季度继续保持了高速的成长，本季度平台上的课时数量超过记录。季度活跃学生达到了17.66万人，季末的外教数目达到了1.48万人。由于前述的战略聚焦，我们本季度现金收入与前一季度持平，青少一对一业务的增长被美国小学和成人业务抵消。第三季度来自K-12学生的现金收入占总现金收入的比例达到了创记录的76.3%，这一直是我们的成长驱动。因为正在投入发展精品班课业务，本季度的各项运营费用都有所提升。我们有信心通过聚焦K-12青少一对一大众市场业务和发展K-12精品班课业务的战略将为我们未来盈利能力提供更好的可见性。”

Q3财季解析

• 净营收

净营收为人民币2.361亿元，去年同期为1.21亿元，同比增长95.1%。增长主要来源于活跃学生数目的增加，其次也由于每个活跃学生的平均净营收的增加。本季度活跃学生数为17.66万人，较去年同期的10.12万人增长74.5%。

• 营收成本

营收成本为人民币9020万元，去年同期为4140万元，同比增长118.0%。增长主要由于支付教师总费用的增加，本季中老师教授付费课程的数量增加，同时欧美老师的增长也提高了平均的单课成本。

• 毛利和毛利率

毛利为人民币1.459亿元，去年同期为7960万元，同比增长83.3%。

毛利率为61.8%，去年同期为65.8%，降低主要受较低毛利的美国小学业务规模同比扩大影响。

• 运营费用

总运营费用为人民币2.857亿元，去年同期为2.036亿元，同比增长40.3%，增长主要来源于销售费用、研发费用及管理费用的增长。

销售费用为人民币1.671亿元，去年同期为1.207亿元，同比增长38.5%。增长主要由于市场营销人员增长带来的相关费用的增加和品牌推广费用的增加。除去股权激励相关费用的non-GAAP销售费用为人民币1.658亿元，去年同期为1.195亿元，同比增长38.8%。

研发费用为人民币6150万元，去年同期为4160万元，同比增长47.9%。增长主要由于为加强技术平台和扩展课程产品而增加研发人员以及技术服务费用的增加，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响。除去股权激励相关费用的non-GAAP研发费用为人民币5870万元，去年同期为3750万元，同比增长56.3%。

管理费用为人民币5700万元，去年同期为4130万元，同比增长37.9%。增长主要由于为支持业务规模扩大增加的相关人员、招聘费用增加、以及作为一家上市公司所需的合规和报告责任费用的增加，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响。除去股权激励相关费用的non-GAAP管理费用为人民币5280万元，去年同期为3640万元，同比增长45.2%。

• 运营亏损

运营亏损为人民币1.398亿元，去年同期亏损1.24亿元。

Non-GAAP运营亏损为人民币1.314亿元，去年同期亏损1.138亿元。

• 净亏损

净亏损为人民币1.418亿元，去年同期亏损1.235亿元。

Non-GAAP净亏损为人民币1.335亿元，去年同期亏损1.133亿元。

归属于普通股股东的每股ADS（美国存托股份）基本和摊薄亏损均为人民币7.05元，去年同期均为6.17元。每ADS代表15股A类普通股。

Non-GAAP归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄亏损均为人民币6.60元，去年同期均为5.66元。

• 资产负债表

截至2017年9月30日，公司持有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资共计人民币6.566亿元，截至2016年12月31日为6.47亿元。

截至2017年9月30日，公司递延收入（包括流动和非流动部分）共计人民币10.891亿元，截至2016年12月31日为6.871亿元。

• 预期

对于2017年第四季度，公司目前预期：

净营收在人民币2.53亿元至2.6亿元区间，即较去年同期的1.282亿元增长97%至103%；

现金收入在人民币3.82亿元至3.9亿元区间，即较去年同期的2.855亿元增长34%至37%。

以上预期是基于目前的市场状况和公司对于市场、经营状况和客户需求的目前和初步的预测，均有可能发生变化。