芥末堆 西瓜 12月15日

微课类教学短视频并不新鲜，自可汗学院的电脑+手写板的线上教学模式得到认可后，国内的微课类产品层出不穷，覆盖多个领域。微课类短视频以较短的时长针对单一知识点进行讲解，以确保学生能够集中注意力，保证学习效果。但由于线上录播课程缺乏互动，学生体验差、效果不好也是公认的缺陷。

如何弥补这一缺陷是微课类短视频教学产品需要思考的。成立于2015年6月的南京逗你学信息科技有限公司，致力于为中学生提供优质教学视频内容。创立之初，逗你学就选择用生动形象的动画效果与趣味化的讲解风格来弥补微课学习过程中学生体验差、效果不好的缺陷。2015年10月，逗你学在第三方平台发布《学渣乐园高中数学课程》。一个月时间仅在优酷上的点击量就超过1700多万，同时成为网易公开课上唯一的高中数学课程 ，好评率和完课率均在90%以上。

目前，逗你学已经制作视频800多期，涵盖高中数学、物理、生物，初中数学等科目知识点。

借助新生元素做趣味动画视频，专注于不可复制的内容

创始人陈若木告诉芥末堆，在确定产品具体形式之前，做学生喜欢的内容是最早被团队认可的。原因在于互联网时代学生对教学内容的自主选择权增加，传统教育模式必然会受到冲击。在意识到传统教育形式与互联网时代成长起来的学生之间不匹配后，陈若木还注意到受学生喜爱的二次元文化的兴起，漫画、弹幕、表情包、网络用语越来越火，逐渐成为学生日常生活的一部分。他意识到借助这些新生元素向学生传递教学内容，效果可能会更好。

明确产品的理念后，陈若木找到了教学内容、互联网、新生元素的结合点——趣味化动画教学短视频。好处在于不超过7分钟的短视频可以保证学生的注意力不丧失；动画视频有更大的发挥空间，可以最大程度实现趣味性。

在创业前担任新东方高管的陈若木看来：“在线教育虽然有很多细分赛道，但真正能走通的并不多。只有做无法复制的内容才能走得通。”陈若木介绍，在确定动画视频为载体之后，团队还经历了种种细节的打磨，包括字数的选取、动画的效果、配乐的选择、不同语速的尝试等。最终形成了动画搭配快语速、诙谐幽默的风格。

碎片化与系统化：针对知识点的体系化讲解视频 

有趣的学习体验保证完课率，有效的学习结果保证用户数。陈若木告诉芥末堆，虽然逗你学的视频都有一线教师参与，但并不以老师为核心，而是以好的教学内容为核心。老师会在脚本环节深度参与，也会参与到之后的评估反馈环节，但决定视频内容的还是逗你学团队。在陈若木看来，名师并不是最稀缺的资源，真正稀缺的是有趣又有效的教学内容。有趣的形式要以有效的结果为前提，之所以能够实现有效，在于逗你学的教学内容同时兼顾碎片化与系统化。

碎片化的好处在于使用场景丰富、对网络资源要求低、学习效果好。陈若木说，逗你学做的是“真”碎片化学习。碎片化不仅仅是时长短，三五分钟可以学完，而且要突出课堂教学中某个学科知识点，能够单独成段。否则把一个小时的课分成12段也可以叫碎片化。针对在7分钟内不能讲解清楚的知识点，逗你学会针对知识点做拆碎式讲解，在保证讲解时间不超过7分钟的前提下，讲解完知识点后，根据相关性推荐基础知识点的教学视频，这样学生就可以根据自己的情况选择学习未掌握的基础知识点。

函数知识点的讲解视频

但碎片化并不意味着知识点没有体系。陈若木表示：“教学产品不同于连续剧，会因为有故事情节让人一直追。如果教学产品没有一个完整的体系，是很难吸引用户持续使用的。”因而为了做到系统化，逗你学的教学视频都是对应不同学科的所有知识点制作，视频与视频之间的顺序也会对应实际的学习顺序。以高中数学为例，教学视频分为集合、函数等大类，每一大类下又根据知识点的不同做了区分，如函数大类下区分了13个小的知识点，知识点由易到难排列，每一知识点对应一个教学视频。 

由于不同省份或地区存在教材版本差异、教学进度不同的情况，逗你学在针对知识点制作教学视频时，会按照最全的版本，实现对所有教学版本知识点的全覆盖。至于知识点本身在某一省份考或不考、选修还是必修，由学生自己识别。 

讲练结合，让学生用最小的力气学习

对于在线教育来说，最大的难题是缺少互动，学生学习效果差。录播课程尤其严重，各大平台的平均完课率均不超过10%。目前来看，直播课程似乎能够很好地解决这一问题，实时的互动可以给学生较好的体验。根据艾瑞咨询今年8月发布的《中国直播互动教育行业报告》，2016年直播热渗透到教育行业，企业呈现“扎堆”入局直播互动教育的倾向，很多原先布局其他教育形式的企业纷纷转型或者涉足直播互动教育，直播赛道聚集了越来越多的玩家。 

2017年转型或布局直播的各类教育企业

陈若木一开始就意识到录播课缺乏互动，因而选择了在最大程度上可以改善学生体验的动画视频。同时，他们也在设法改进这一缺陷。他发现缺少互动是可以通过讲练结合的方式来弥补。单个知识点的讲解视频会伴随两道练习题巩固，紧接着是例题讲解，之后还会有关联知识点的推送。“知识点讲解-习题操练-典型例题剖析-关联知识点智能推送”的闭环，可以很好地弥补互动性的缺失。通过对历史学习数据进行分析，给出的智能推荐要比直播或线下教学依靠老师的提醒更加准确和高效。 

之所以能够实现这样一个闭环，陈若木介绍说，是基于对知识点难度的分级和知识点关联图谱的绘制。根据知识点的高考覆盖和得分情况、学生学习习惯抓取情况、概念的简单还是综合运用、单个或多个知识点考察的深度及综合度，逗你学将知识点做了5级区分。同时，根据往年的高考情况标准了对应可录取的大学情况做参考。知识点关联图谱区别于传统教学大纲树状结构，而是通过网状拓扑结构反映实际教学过程中知识点间的关联关系。

知识点难度的划分

陈若木说，事实上，高考数学题中基础题占70%，只要掌握基础知识点，数学就可以及格，而历年高考数学及格率在2.5%-30%之间，各省数学均分几乎都低于及格线。针对基础知识点的全覆盖讲解和联系，也是逗你学能够做到帮助学生“用最小的力气学习”的原因。

目前，逗你学已经制作视频800多期，涵盖高中数学、物理、生物，初中数学等科目知识点。除此之外还推出了初高中语文、英语导学视频，语文选取古诗词。初中英语以新概念2为教材，高中英语以新概念3为教材。

内容壁垒之后的盈利之路才刚刚开始

在内容上，陈若木3年前就选择做不可复制的内容，在被问到壁垒是否已经完成，他笑着回答：“即使拿钱让竞争对手做，他们也未必做的出来。”随即他又解释做不出来的原因：“内容本身是壁垒，但不是核心壁垒，真正的壁垒是团队整体的精神洁癖。”用逗你学旗下的幼小衔接产品来举例，一个简单的用两套上衣和裤子来讲解排列组合的视频，从讲解方式到讲解动画可能要经历几个版本的迭代才能做到，而其中的细节可能是一线教师都不会在意的。据了解，目前逗你学已有视频的年更新率在20%左右。除了知识点的更新、删减，还会根据网络用语、流行素材等新生元素更新视频。

在搭建内容壁垒的过程中，逗你学不仅确立了高质量教学内容的核心地位，也逐步找到了盈利方向。在微信平台上，逗你学推出了会员服务，包括基础课程300节、会员专属课程（经典例题）、定期在线答疑、难题直播讲解等服务，定价798元/年。据陈若木介绍，目前在没有营销的情况下，平台付费率达到4%，已经收支平衡。

借助合作伙伴，逗你学将在这个月上线APP，之后会将各大视频平台和微信平台的用户引流到APP。除了会员服务，还会陆续推出各种增值服务，如售价98元的2018高考数学押题包。目前，逗你学的人员主要是负责内容研发，市场部还在筹建中，APP上线后通过代理商、运营商和自主营销3种方式推广会员服务。据了解，逗你学的淘宝周边店也很受学生欢迎，其中包括大人物笔记本、抱佛脚高考冲刺计划书等。

逗你学淘宝周边

逗你学于2015年9月获得获岚源资本、王刚数百万元天使轮投资，2016年1月获洪泰基金1850万元A轮投资。目前，逗你学在寻求B轮融资，将主要用于内容制作和推广营销。