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芥末堆 12月21日 东耳 报道

2015年初，机器人教育行业玩家不多，市场还是一片蓝海。当时，看到市场机遇的耿赛猛创办了极客教育。发展初期，极客教育采用的是线下培训班模式。但在发展过程中，耿赛猛发现了一些问题。他认为线下培训机构的本质是抢用户时间，而三年级以上的孩子时间很少，即使参加课外班，也主要是数学、英语类的培训。“素质教育培训机构的成本结构很高，但需求不是很大。”

因此，耿赛猛开始思考通过2B的方式输出课程，与学校进行合作。“这样可以把课程嵌入到学生的日常课表中，不再占用学生的课外时间。”耿赛猛说。

与此同时，由于与航天相关机构较好的合作关系，耿赛猛在2015年下半年开始把方向切换到了航天科技教育领域。

自主研发课程与硬件，降低硬件成本

“极客教育研发的卫星、月球车、火箭等的教学硬件，均是根 据真实航天器来开发的教学设备。”耿赛猛告诉芥末堆，因为市面上并没有卫星相关的教具，而制作卫星的器材成本在数百万，这是一般机构承担不了的，对于学生和学校来讲，也很难负担得起。

因此，极客教育与中国航天科技国际交流中心合作，研发了教学卫星各分系统电路板、卫星仿真系统、卫星地面站系统等。经过一年左右的研发、迭代，一套卫星教具销售价格从数百万下降到两万左右。“我们的设计原则是，让这些硬件无论在外观，还是功能方面，都可以模拟真的卫星，让学生感觉自己做的是真的。”

此外，在硬件前期开发时，极客教育就在思考怎样将学科知识与硬件做结合。“我们需要自己做程序，让学生可以做验证，同时以半开放的形式留给学生自主探索的空间。 ”

在课程设计方面，极客教育围绕卫星、火箭、月球、火星等研发了7门课程，适用于小学、初中、高中。包括航天体验与探究、功能模拟卫星设计、卫星通联测控与遥感、探空火箭设计、我的探月任务等。

最初，极客教育的课程内容就是按照真正航天培训标准去做，但遇到了问题。“孩子虽然觉得很酷，但很难学。他们就有很强的挫败感，也不愿意学下去。后期我们就进行了改进。比如太阳能板，最初需要学生自己编写程序制作。现在我们会提前制作好，学生只要观察在不同情况下电压、电流的变化，探究与计算卫星系统电量分配。”耿赛猛说，“首先要让学生有兴趣、愿意去学，然后再做深度扩展。”

2016年，极客教育与中国航天科技国际交流中心、八一学校合作开设了一个学期的卫星课程。在卫星课上，首先会给学生普及卫星知识，然后学生分组讨论想让自己的卫星具备哪些功能、通过哪些技术手段可以实现这些功能。耿赛猛介绍，每节课都会有航天知识讲解与工程操作实践。

以制作一个可以采矿的月球车为例，学生会从月球环境学习，到如何设计月球车结构、到做轮子、机械臂、控制系统……一步一步向上延伸。每次课程制作其中一个模块，期末拼接成一个完整的项目。每三节课会设置小组之间的小型比赛。“将大的项目拆解为一个一个的小项目，降低课程难度。”耿赛猛说，“之前我们航天知识讲得挺多，现在反过来，即学生需要制作哪些东西，需要具备哪些知识，让学生更有针对性地学习。”

瞄准B端和C端，将发展代理模式

目前，极客教育主要通过开展通用技术课、研究性学习课、综合实践课等方式与学校合作。同时，也会帮助一些学校建设航天特色试验室，价格根据学校购买课程的套数和内容决定。极客教育也会与一些培训机构合作，作为他们的补充科目。

此外，还有面向C端的业务，主要是开展航天游学活动，通过“航天主题研学游学营”的形式，在北京、文昌、酒泉等地的航天、火箭发射基地与航天科研院所进行。将火箭、卫星、月球、火星等课程模块化，在一周的时间内带领学生学习航天相关知识、考察航天科研院所。

目前，极客教育与包括北京八一学校、和平街一中在内的全国20所学校达成合作。后期将采用代理模式。耿赛猛表示，成为代理商后，极客教育还将提供一些额外支持。比如为学校师生提供火箭发射参观观摩、免费师资培训与科研院所参观、航天专家进校园讲座等。据了解，极客教育于2015年获得创客总部50万元种子轮融资，2016年实现盈利，2017年收入超过1000万元。