芥末堆 红印儿 1月3日

“从腾讯拆分出来之后，我们变得更像一家创业公司，实际上我们本来就是一家创业公司。”企鹅童话创始人兼CEO贺亮说。 

企鹅童话是一家专注于儿童数字内容的公司，通过音频、视频以及图书的形式，为0-12岁儿童提供全品类的数字内容。2016年8月，在腾讯内部的3年孵化之后，贺亮带着企鹅童话从腾讯独立出来。“腾讯让我学会如何做企业化的管理、如何打磨产品线、如何做好运营。”贺亮说。经过一年多的时间完善团队、搭建业务、优化产品，今年7月，企鹅童话完成了千万元Pre-A轮融资。

“4K电视如果没有4K片源，那就只能叫做高清电视；故事机如果没有故事，就只能叫做智能播放设备。”贺亮说，“我们要做的就是一个能够持续提供优质儿童内容的平台，通过内容整合与分发运营，打通行业上下游资源，深度挖掘儿童IP的潜力。”

聚合与原创并行，精细孵化儿童IP 

作为一个儿童IP孵化平台，企鹅童话从现有的多种内容来源中收录并整合内容版权。“我们聚合的儿童内容主要通过与头部IP、 出版社以及个体内容创作者合作来获得。”贺亮介绍。目前，企鹅童话近90%的内容均由来自这三种渠道的内容构成。

宝贝童话里的付费内容榜单

企鹅童话相继签约了诸多知名儿童IP的数字版权，如迪士尼、托马斯和他的朋友们、小马宝莉、奥特曼等。这些海外知名IP的市场认知度较高，一定程度上可以减小内容推广过程中的难度。在企鹅童话旗下产品“宝贝童话”12月25日更新的“本周热门图书”榜单里，排名前十的付费故事中有六个故事的版权都来自迪士尼。 

在与出版社合作方面，企鹅童话跑遍了全国近四成的出版社，并与数十家出版机构达成了合作伙伴关系。这些出版社多是有儿童图书分类的综合性出版社或是一些儿童出版社，如接力出版社和湖南少年儿童出版社。现阶段，企鹅童话共引进超过5000册图书版权。

不过，引进内容版权并不是终点。企鹅童话还会在自有工作室里对内容进行加工，挖掘出内容在多种形态下的潜能。增加内容的互动性是定制加工过程的一大特点。“比如，小朋友可以根据屏幕上的指示符号点击相应的图标，让孙悟空完成变身。”企鹅童话市场总监张金燕一边说着，一边在屏幕上翻动着《西游记》中金角大王银角大王的故事。

恐龙百科里的互动环节模拟化石的挖掘过程

除了引入外部版权与内容，企鹅童话也在积极打造自有儿童IP，恐龙百科就是其中之一。这条IP开发链包括出版恐龙百科系列数字互动图书、线上推出AR恐龙百科应用以及线下发行实体书等。“我们目前有十七种制作互动性内容的方式。”贺亮说，“比如，孩子可以用手指擦拭屏幕来将遮蔽化石的灰尘抹去，从而模拟挖掘恐龙化石的过程。” 

据天眼查上的信息显示，企鹅童话有一款专门用于数字内容制作与展示的工具还于今年9月获得了国家专利。 

线上线下双管齐下，多渠道多形态分发内容 

在整合了多种不同形态的儿童内容之后，企鹅童话开始充分发挥其分发渠道方面的优势，扩大每个儿童IP的影响力。腾讯旗下的多个平台都是企鹅童话的合作伙伴。“我们的音频可以通过企鹅FM收听，视频可以在腾讯视频上播放，图书可以从QQ阅读里看到。”贺亮说。类似的分销渠道还包括腾讯儿童、腾讯动漫、QQ空间、QQ音乐等。 

企鹅童话自有的两款应用“宝贝听听”和“宝贝童话”同样是重要的内容分发渠道。目前，这两款应用的用户总数已经超过2600万。

如果说渠道资源为IP造势奠定了基础的话，渠道运营能力则是充分挖掘出IP潜力的关键。今年7月到9月，企鹅童话与童趣出版合作，联合肯德基针对其恐龙百科IP产品进行了一场线下线上双线程的运营推广。

开发成形的恐龙百科IP产品包括数字图书、有声故事、AR互动应用、纸质实体书以及玩具等多种形态。活动期间，凡是购买肯德基Discovery恐龙套餐就可获得一本系列图书及一个恐龙玩具。“整套书共有四本，有人为了集齐一套（图书）买了不止四份套餐。”贺亮笑着回忆，“活动后期我们还加印了一些图书。”

除了简单的打包销售策略，肯德基餐厅还在活动期间组织举办了“恐龙时代大揭秘”周末故事会，其间含有AR互动的环节。短短两个月间，企鹅童话与童趣出版公司通过肯德基全国约4800个门店销售的恐龙百科图书累计超过上百万册。

企鹅童话原创的部分IP内容

活动结束后，企鹅童话就着恐龙百科IP的热度，顺势延展出更多种类的恐龙的内容。现有由企鹅童话原创的IP还包括海洋动物百科和昆虫百科。

“内容加工与IP运营都需要投入较多的时间与精力，但这两件事都很重要。”贺亮说，“针对不同年龄段用户的特点，我们想把内容加工做得更精细、把运营做得更深入。” 

用“音频+视频+数字图书”构建综合品类的内容平台

实际上，企鹅童话已经从产品设计上对不同年龄段用户的特点做出了回应。就线上产品来看，企鹅童话目前主要有“宝宝听听”与“宝宝童话”两款儿童教育类应用，前者侧重亲子功能，后者面向0-12岁全年龄段的儿童。而在内容分类上，0-3岁内容以儿歌与小故事为主，3-6岁内容会加入一些绘本故事，6岁及以上的内容则还涉及连载故事等更为复杂的故事情节。

宝宝听听里的多种内容分类方式

“虽然一些家长不喜欢在多个应用之间来回切换，但我们还是觉得需要根据使用场景对产品做一些区分。”贺亮说，“（所以）宝贝听听主要解决‘听’的问题，宝贝童话主要解决‘看’的问题。”

宝贝听听是一款亲子类音频播放应用，除了儿歌、睡前故事、英文歌曲之外，还加入了简单的动画、名师科学讲座及父母育儿课堂的内容。宝贝童话则定位为一个交互式儿童阅读平台，其中的内容形态主要包括数字图书、动画及互动游戏。

企鹅童话的这两款应用目前直接面向C端用户推送，但两款应用的付费方式有所不同。宝贝听听以故事包为单位收费，类似喜马拉雅上音频包的收费方式。宝贝童话则按会员制收费，与办理图书卡时缴纳年费的形式类似。 

付费后，所有内容在手机、电脑、电视以及一些早教故事机上均可播放。“其实华南地区大约70%的故事机上都有内置我们的内容。”贺亮说。

但企鹅童话想做的并不仅仅是为儿童提供寓教于乐的适宜内容。“我们正在与一些高校老师共同搭建中文阅读分级体系。”贺亮说，“这个建立标准的过程需要时间，但我们希望能为家长和孩子提供更有针对性的内容。”

若将企鹅童话平台上音频、视频及数字图书这三种形态的产品分开来看的话，并不难在现有的早幼教市场中找到同类竞品，例如同样做幼儿音频内容的凯叔讲故事、做幼儿视频内容的贝瓦儿歌以及做儿童数字图书的咿啦看书。与这些专注于某种内容形态的产品相比，企鹅童话的综合品类属性及借助腾讯相关平台的分发能力或成为其最有力的竞争武器。