芥末堆 田园 2月1日

2014年，轰轰烈烈的新高考改革从浙江、上海两地开始；2018年秋季，有18个省份也将开启新高考模式。因此，对于针对新高考开展业务的玩家来说，2018年是极其重要的决战之年。

此前一直专注于做大学生学业发展与规划培养平台，以及为高等教育相关机构提供数据与技术驱动解决方案的申请方，也将在2018年大力发展针对高中及高中生的业务。

申请方COO龚绮告诉芥末堆，新高考改革的风向标加大了学校对专业认知、生涯规划的需求，所以申请方于 2017 年决定切入 K12 领域（以高中为主），主要面向B端做生涯规划和选课系统等业务。

利用高校数据为生涯规划提供支持

龚绮介绍，2017 年 6 月，申请方的学生学业规划平台基本建成。根据用户的不同需求，平台包含有学生端和学校端。学生端主要有成长档案、生涯规划、问卷调查、开放资源、测试题库、高考报考等功能。学校端则更多承载的是成长档案管理、生涯规划管理等管理功能和选课排课功能。目前平台已与全国近 200 所中学建立了合作关系。

龚绮说，目前申请方高等教育数据库已覆盖国内外近 8000 所高等院校，并积累了大量高等教育底层数据资源。申请方将会把这些高校资源与高中生的学业测评相结合，帮助学生认知科目、专业。例如，平台会基于价值、兴趣、性格、知识、能力等多维度的测评体系，对学生进行全面学业状态检测，并提供个性化测评分析报告。同时，平台能够结合专业测评报告、学生兴趣方向，并根据2017年新高考政策下各学校专业的招生要求，分析出在目前专业选择下，学生可报考院校最多的科目组合方式。

（学生可以根据科目、专业筛选出不同的大学）

同时，学生可以查看单个学校基于科目选择可报考的专业列表及详情，如专业评价、就业情况、职业需求、职业发展等。除核心教育数据库外，学业规划平台还设置了“问达”社区，学生可以在其中自由地提问和交流。

（“问达”社区）

排课系统与生涯规划相结合，努力抢占市场

排课是大部分企业进入新高考赛道的切入点，因此，排课产品功能同质化较为严重，排课效果难以对比。但龚绮认为，通过全局最优化算法可以让排课效果拉开差距。

龚绮说，排课系统主要解决三个问题，分别是理解并满足学校的需求、把课表排出来、帮助学校优化资源。很多中小型学校在推进走班的过程中，常常担心师资不足、场地不足等问题，从而限制学生的选科科目。大走班可能对师资的要求有跨越式增长，但中走班和小走班对资源的要求差异不大，只要优化算法就可以解决。在龚绮看来，走班排课不是一个教育问题，而是一个数学问题。

（走班排课流程分析）

龚绮介绍，申请方摒弃启发式的局部优化算法，采用基于混合整数规划模型的全局优化算法，使得排课效果达到最优化。此外，平台运用分布式动态优化模型，可以自动优化最小可用教师资源、教室资源，这也是申请方决定入局新高考市场的原因。申请方的排课功能，整个年级排课的过程仅需要 1-2 小时，即使学校在排课过程中有修改调整，一般半天也能全部排完。

此外，龚绮认为，只有将走班排课和生涯规划结合起来，形成一个完整的闭环，才能让学生的选择更加科学理性。

在市场推广方面，龚绮说，由于目前市场上的产品种类繁多，学校管理者的辨别力、时间有限，加上2B的市场战略需要一定的渠道资源，2018 年，针对B端，申请方希望以各省教育厅和渠道商为切入点；针对C端，计划做一些B2B2C的工作。同时，申请方将在2018年全力投入新高考市场，进一步升级产品、扩大市场占有率。