2016年36氪报道过「帕皮科技」，当时这是一家以体验活动带动科技产品销售的公司。过去一年多，帕皮科技获得了由青松基金领投的A轮融资，并拓展了课程、师资培训和IP打造等新业务，下面我们就一一介绍一下。

商场校区

科技产品体验活动是一种低成本的引流方式，开设在购物中心里的门店可以吸引儿童进入店内体验。但是单一科技产品对儿童的粘性小，所以帕皮科技逐渐摸索发现，基于多元科技产品的儿童课程粘性更好，而且创收能力更强。友媒去年底详细报道过帕皮科技业务转变的过程，这里就不赘述；简单说就是，第三代门店中，四分之三的空间是教室，主要向3-8岁的儿童提供综合式STEM课程，以专注力课程-机器人课程-科学课-创客课程为进阶，以主题式教学进行，每个主题跨时3个月；四分之一的空间是儿童科技游乐场，主要负责引流。

门店课程有两个壁垒：1）帕皮科技抢占了购物中心里稀缺的儿童活动区域；2）老师需要经过专业培训，才能够适应非单一学科的、综合式教学。首先，购物中心人流大且集中，一旦帕皮科技获得了这些资源，短时间内难以被他人截流。因此，为了快速获取资源，帕皮科技聚集例如服装等待转型行业和教育行业上下游企业的老板们，采用了基金合伙人和门店合伙人制度快速开店。帕皮科技计划在2018年在全国开设50家店，2019年达到200家。

2017年，帕皮科技从3家门店发展至10家门店，地域也从北京扩大到深圳，海南等地，全年总计新增1000多名学生，平均客单价约1万元人民币，全年营收1100多万元，店铺平均毛利率22%，续课率达70%以上。

师资培训

在物理空间布局的同时，帕皮科技也在建立内容的护城河。帕皮科技的教研和培训团队负责人分别有27年教育培训管理行业经历和40年科研行业经验，能够对课程内容和教师资质进行把控。而且，当不少竞品寻求进入公立学校课堂的时候，帕皮科技获得了人力资源和社会保障部中国国家培训网独家授权，负责国家《创客教育指导师》、《科学教育指导师》、《机器人教育指导师》和《学能教育指导师》四个领域的职业技能培训标准化建立和师资证书培训、考试业务。根据国家《职业教育法》，该证书为国家级专业技能证书，全国通用。获得该证书的从业教师可以进入公立中小学任教并获得正规教师编制。目前，全国已有上千所中小学校联系帕皮科技寻求有资质的教师。

此外，2017年11月，帕皮科技主导成立了中国国际科技促进会青少年创客教育产业联盟，来自全国的22家行业内机构成为联合发起方和教育指导师培训基地。联盟内机构合计全国门店近千家，预计在2018年内培训超过2万名专业持证STEM教育领域教师。

IP打造

为了在新一代的学生用户中建立更好的品牌形象，帕皮科技在2018年将编辑并发行28集动画片。2017年帕皮制作了第一集样片后，与团中央一起，在全国1万多所小学、100万名小学生中举办了基于样片剧情的续集科幻作文写作大赛。帕皮从5000多份参赛作品中，选出300篇获奖作品；并且，帕皮也将根据学生的作品编写动画片的剧本。基于动画IP的作文比赛接下来几年将继续举办，多家教育行业厂家众筹制作经费，帕皮科技将免费授权多元渠道播放动画片，向儿童受众曝光。

（本文转自36氪，作者孟小白）