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2018年农历新年即将到来之际，我们收集了多位活跃在教育领域的投资人，每人“布置”了3道题目：回顾、展望和对教育行业的新春寄语。在此奉上他们对于新的一年教育领域投资的趋势和看法。

威创股份产业投资部 投资总监 郭晓乐：看好素质教育和教育信息化

1.请对2017年／过去几年的投资经历做个总结和回顾。

2017年，我们看到纯在线的技术更懂教育了，线上和线下的场景结合的更好了：

• 1）在线教育找到了与线下传统课堂相结合的应用场景。双师课堂打破了地域限制，让有不同优势和侧重点的老师各司其职，让优质的教师资源能够覆盖到更多地区、更多用户，真正有希望解决教育公平问题；

• 2）纯线上教育与国际教育结合的市场已经开花结果。打破国界，匹配优质的外教，用在线一对一的方式让国内旺盛的好外教的需求得到更好的满足；

• 3）消费升级和教育改革让国人更注重孩子的素质教育、要求也更高。现在，体育、艺术等各类素质教育，甚至是橄榄球、冰球等原本比较小众的运动也受到关注。

• 4）早幼教领域的关注度也在不断升温。威创现在有4500+的幼儿园，除了并购以外，从2017年也开始发力非并购类的产业投资。我们关注从-1至8岁的儿童成长，除了教育，还会关注营养健康、科技、金融、文化娱乐等等。

2.2018年比较看好的细分赛道有哪些？理由是什么？

2018年我们依然会关注素质教育，可以预期会有更成熟的品牌出现在大的、刚需的赛道，比如运动和体适能。

我个人也继续看好K12的信息化，经过多年的积累，这一领域的技术和服务会越来越成熟。而且当人们已经习惯了在线工具和智能化的辅助，K12信息化的接受度会越来越高。

编程作为2017年的当红方向，纯线上或者线上线下结合的模式都存在，我认为对于更低龄段的孩子来说，软硬件结合的方式更适合；高年级学生可以逐渐过渡到纯在线的手段。编程相比于其他学科会更容易利用游戏化学习，其基因也更适合于通过PBL的方式组织课程。

清流资本 运营合伙人 张贝妮：看好少儿编程赛道

1.请对2017年／过去几年的投资经历做个总结和回顾

2017年教育方向K12领域出现了STEAM教育最清晰的赛道“少儿编程教育”。从政策层面，学校科目设立到教学体系都出现了明确的教育需求。但和以往K12科目都不同，“少儿编程”有更多技术赋能和技术改变教育方式的可能性。中国正在进入AI智能社会，放眼未来，少儿编程教育将为中国AI人才储备提供支持，为中国培养未来创作者。

2.2018年比较看好的细分赛道有哪些？理由是什么？

2018年，我们继续看好STEAM教育技术方式对于传统教育科目的改造，以及看好更多民营学校力量的崛起所带来整体社会对于民营教育科技化国际化的新兴需求。

3.狗年就要到了，说说新的一年对芥末堆／对行业的新春寄语。

芥末堆作为中国专注于教育产业信息挖掘与传递的行业内资讯服务媒体平台，在过去几年为教育行业从业者提供了非常多有价值的内容，愿今后能继续保持敏锐，生产更多更好的内容，助力教育产业链的长期发展。

沪江 战略投资总监 王婧：看好优质教育内容

1. 2017年我做了两个比较大的案子，一个是青少口语赛道的abc360（旗下拥有青少品牌兰迪学科英语），一个是法考赛道的方圆众合教育。

先说abc360吧，其实在2013年以前资本的大潮还没在互联网教育这个领域蔓延开的时候，我就非常的关注在线英语口语这个赛道，原因是当时国民的英语口语能力普遍有限，并且仅通过线下并不能满足，存在巨大的市场需求，而互联网连接则将与外教连接的成本大大降低。经过几年的研究与持续关注后，我发现abc360是一个非常好的标的，他非常注重教研及产品，发展稳健，并且在注重用户体验方面与沪江推崇的用户至上非常的契合。我认为abc360的团队是一支极具执行力的铁军，无论是面对转型时展现的坚决果断、钻研教研时展现的工匠精神、服务用户时展现的陪伴关怀，无一不打动着我。希望2018年的abc360以及兰迪学科英语能够走得更远，更好。

还有一个就是方圆众合教育（简称“众合”或“众合教育”），在2017年初我们团队对职业赛道便进行了一次划分，在对比了公考、法考、财会金融、求职辅导几条赛道后优先选择了尚未被资本洗牌、同时又能与沪江业务结合的法考赛道。法考是个相对传统，依靠名师驱动的行业，而众合，可以说不仅拥有行业半壁名师，并且自身对于教研内容积累在行业也是数一数二的，更重要的是，众合希望通过互联网让更多的用户能够了解他们。双方在价值观的高度认可、在业务上的充分合作也促成了本次投资。前两天国家所推动的法考改革也使得这个行业即将迎来一波新的红利，在未来的3年内，法考行业整体的用户量及参培率将会得到一个质的提升。

总结：2015之后教育投资的脚步有些放缓，投资人回归理性，尤其是早期投资的项目数有明显回调；作为战略投资者，除了项目本身的成长外，我们也关注项目和沪江业务的协同效应。3-5年后，如何掌握优质的内容、优质的教研、优质的师资，以及如何通过内容重塑教育的个性化和高效化，将会是整个行业需要面临的挑战！

2. 2018年比较看好的细分赛道有哪些？理由是什么？

我仍然看好所有专注打磨内容的团队，因为教育的本质仍然是优质的内容以及极致的用户体验。此外，我们发现在资本的驱动下，互联网教育用户年龄下沉的速度比我们想象的要快很多，我认为2018年青少口语赛道以及在线K12赛道的前景将会更加明朗。2017年是人工智能领域在教育行业的应用中“突飞猛进”的一年，我们希望在2018年人工智能领域将会出现取得市场验证的产品。早期在移动互联网浪潮下催生的工具app将会回到教育内容的本质上。如何规模变现仍然是各家面临的一大挑战。目前，微信生态下聚集着大量的用户，官方去年推出的小程序也意图将各家机构纳入到微信生态下实现闭环，对于教育机构来说，如何将这部分用户转化为自己的用户，将会是所有运营需要思考的问题。

3. 狗年就要到了，说说新的一年对芥末堆／对行业的新春寄语。

虽然我不能说我是看着芥末堆长大的（笑），但是芥末堆的确在业内树立了一个好的榜样。能够不忘初心，坚持将高质量的内容奉献给读者是令人敬佩的，每年的get大会我们都会参加，能够看到芥末堆正在同这个行业一起进步，这是件非常棒的事情。最后也给各位教育界的同仁拜年了，希望大家在新的一年里成为更好的自己，新年快乐！

盛通股份 董事兼投资总监 蔡建军：看好基于传统教育反思的产品

1.请对2017年／过去几年的投资经历做个总结和回顾。

到2017年底的时候，盛通股份在教育行业方面有了一点进步。控股项目中不仅拥有2C机器人培训龙头乐博乐博，新控股了在教育机器人2B业务中耕耘15年的“中鸣机器人”，与韩国最大的数学培训业务CMS EDU合资了数学思维培训公司，通过并购基金参股了新东方旗下的素质英语知名品牌“迈格森”。在参股投资方面，新投资了在线编程平台“编程猫”、亲子演艺公司“小橙堡”。他们和盛通在2016年投资的芥末堆、ROBOROBO一样都是所在细分领域中最优秀的公司。能与这些公司共成长是盛通的幸运。

在2017年我们还有幸与真格基金合作发起了真格教育基金。真格教育基金投资了很多业内最优秀的团队和项目，这给了我们很多学习的机会，让我们看见未来。

2.2018年比较看好的细分赛道有哪些？理由是什么？

2018年最看好的细分赛道是基于传统教育反思的教育产品或模式，过去的几年我们看到了国外很多反思教育的产品，“为什么我们的世界日新月异，而教育却几十年一层不变”。2018年我们会发现更多这样的教育公司，相比让家长趋动，他们会更关注孩子的内趋力和自我认知；相比现在“有用”，他们会更关注现在学什么可以帮助孩子应对多变的未来。

另一个看好的赛道，是在如何实现“个性化、大规模、高效率”并存上能实现改进的项目。

3.狗年就要到了，说说新的一年对芥末堆／对行业的新春寄语。

没有比这句话更好的了——“让更好的教育来得更快”

几何投资 创始合伙人 钱鹏飞：看好现代职业教育

1.请对2017年／过去几年的投资经历做个总结和回顾。

2017年是私募股权投资市场非常活跃的一年，教育更是活跃中的活跃。从资金供需的角度来看，一级市场的机构数量达到1.2万家，管理规模达到6.8万亿，资金过剩而项目稀缺，导致一级市场资产价格高企。教育领域，2017年9月民办教育促进法落地，使得教育营利性机构的上市路径更加明确，加之2017年线上教育的盈利模式逐渐清晰，更多机构意识到教育的投资空间和机遇，导致竞争更加激烈，估值也远超预期水平。

几何投资专注教育领域投资，且管理教育部学校规划建设发展中心下的中教基金，考察项目和投资决策都非常慎重。 2017年几何投资考察了很多非常优秀的企业，但大部分因为价格因素尚未介入，希望2018年我们更有突破性，也期望我们更加丰富的体系资源可以帮助教育企业实现更多产业增值。

2.2018年比较看好的细分赛道有哪些？理由是什么？

2018年几何投资将专注在教育的”三化”，即职业化/信息化/国际化。

• 1）职业化方向，我们设立了中教基金的子基金——产教融合基金，更加专注在投资一批致力于提升中国现代职业教育的优秀企业，我们也会把很多企业引荐到更加广泛的院校体系中，放大其业务规模。

• 2）信息化方向，我们将专注于投资那些有教学和内容壁垒的新型企业，他们通过新的科技工具，把最好的教育资源推广到全国。

• 3）国际化方向，新一代家长已经在全球范围内选择最优秀的教育服务，这将带动国际教育的快速普及，STEM/低龄留学/国际学校等更加会成为热点。

几何投资在教育领域将更加专注，做减法，在竞争优势突出的企业上下重注。

 桃李资本 创始合伙人 张爱志：看好资本助力下的三大教育趋势

1.请对2017年／过去几年的投资经历做个总结和回顾。

教育自2014年至今，在一二级市场一直是投资热点。年融资数量一直保持在100亿以上，但投资人趋于理性，相比早期项目，千万级以上中后期融资热度不减，优质项目受到追捧。2017年呈现三大特点：1）K12、国际教育、早幼教、职业培训赛道的巨头融资并购乃至IPO相对集中，如瑞思、红黄蓝、高思；2）以VIPkid为代表的口语及语言的在线教育依然火爆，K12、早幼教的在线1V1及小班课开始爆发；3）以编程教育为代表的素质教育及在线素质教育成为新的关注重点。

2.2018年比较看好的细分赛道有哪些？理由是什么？

2018从教育+资本的角度，我看好三大趋势：1）在线口语1V1及班课赛道将迎来最后资本运作的终结版，比拼大额融资、IPO乃至并购整合的时代到来，在线K12、国际教育赛道将进入“拼钱及拼爹”的阶段；2）精锐、伊顿等连锁培训及幼儿园登陆美股，将带来对K12、早幼教及国际教育的持续关注；3）素质教育、职业教育、高等教育领域的在线大班、小班课将迎来变现规模化，成为新的教育资本关注点。

3.狗年就要到了，说说新的一年对芥末堆／对行业的新春寄语。

新的一年，桃李资本依然持续看好教育行业的发展。愿资本对教育行业持续关注，为行业注入更多的想象力。愿芥末堆越办越好，为行业、为资本继续添砖助力。新的一年，行业、资本和媒体将携手共同迎接更多的变化与机遇。