2017年，线上陪练是素质教育赛道中增速较快的市场之一，根据公开信息，我国至少有2000万琴童，按照每名琴童每年花费的学费在8000-10000元，陪练费用以占比20%进行测算，我国陪练市场规模将达两百亿。

同年，芥末堆在做关于钢琴在线教学与陪练的选题时曾收集过一位钢琴教师，根据他的描述，近期，一款在线陪练软件——柚子练琴，在一些学生和家长中受到欢迎。这款软件目前在苹果的APP STORE中的评分为4.9，累计评论172条。

近日，芥末堆收集了这个在线陪练平台的创始人张韬，他表示，软件上线至今，下载量已经超过十万次。据悉，柚子练琴成立于2017年7月，是一款主要为用户提供钢琴和小提琴的在线陪练服务的软件。此前曾获新媒体集团第一视频的天使轮融资。

陪练成为琴童刚需，租琴平台为其提供精准客源

张韬称自己是一名连续创业者，在成立柚子练琴之前，已创建了一家钢琴服务平台——神州租琴，为琴童家庭提供钢琴租赁、买卖等服务。通过对于神州租琴用户的观察，张韬发现，年龄较低的琴童自主学习能力较弱，家长们很担心租琴后孩子能否坚持练琴、正确练琴，陪练成为低龄琴童的刚需。

基于这样的用户需求，张韬团队开发了在线陪练软件柚子练琴，解决用户痛点的同时，据张韬介绍，神州租琴平台目前运转良好，已经实现盈利，还为柚子练琴带来了一批种子用户。原因在于，二者的目标客户一致，神州租琴和柚子练琴便成为互相的推广获客渠道，神州租琴的客户中有大量的低龄琴童，是柚子练琴的潜在用户，二者可以资源共享。未来，柚子练琴建立获客渠道时也将会寻找像神州租琴一样精准的渠道，并不会采取在成立之初便大范围的推广方式，推广还是主要依靠精准用户的口碑传播。

把控陪练师资、质量，将陪练流程统一化

口碑传播的关键因素则是陪练教师的培养及陪练质量的把控，张韬称，在线陪练作为钢琴学习的辅助功能，陪练老师的工作是要帮助孩子完成主课老师布置的任务。所以陪练老师不能影响主课老师教学方案，这是柚子练琴对陪练教师最基本的要求。

同时，教师如果没有线下教学经验而直接进行线上陪练，容易缺失方法和经验。而线下经验丰富的老师也未必擅长进行线上陪练，因此，柚子练琴对入驻教师开展视频演奏面试，由运营端测试教师平时上课网络环境，教师入驻后平台提供语言表达，陪练方法的培训，以将平台老师的陪练流程更加统一化、标准化。

（图片截取自柚子练琴官方APP）

对于陪练质量的把控，由于柚子练琴的用户年龄集中在4-6岁，自学能力偏弱，所以平台要求教师进行陪练时手边必须有琴，以便随时提供细致的指导、示范。并且，对于音乐类视频产品来讲，由于涉及音高、音调的识别，视频流畅性，其对硬件的要求也比较严格。在硬件技术方面，柚子练琴天使轮投资方第一视频也为其提供了支持与合作。此外，柚子练琴还上线了柚子微课作为增值服务，为用户定期推送免费课程，请老师讲解不同主题的音乐内容。

不开展小班模式，一对一陪练接受度更高

为了实现商业化运作，快速盈利，市面上很多陪练软件已经开展了小班陪练模式。张韬却并不赞同这样的教学模式。由于每名琴童练习的曲目不同，主课老师留的作业不同（练习曲目也不同），同时陪练降低了陪练质量，张韬表示，“除非柚子练琴未来积累了大量用户数据，在后台可以通过大数据等技术计算出共性问题，再分类、匹配给用户合适的陪练内容及老师，才可能组成小班。否则满班率会非常低，相当于老师对于一个孩子的指导时间缩短了，家长的满意度则会下降。”

虽然一对一模式不比小班利润大，但是张韬仍然认为可行。柚子练琴课程的价格为每节50元，一节课时长为25分钟，与老师分成比例为5：5，其陪练定价参考了目前北京市钢琴课程（主课）的标准，根据张韬的分析，平均一节45分钟时长的课程价格在200元左右，老师与琴行的学费分成通常是5：5，老师大约得到100元的分成，但教学老师可能需要付出去琴行等地的交通、时间成本。同时琴行线下陪练服务的价格通常也不低于50元/30分钟，陪练老师得到的分成却更低。相比之下，张韬认为柚子练琴的分成方式对于平台和教师双方都是可接受的。

未来，柚子练琴将通过技术手段收集大数据，通过对大数据的加工，为琴童提供学习报告服务。张韬告诉芥末堆，作为陪练软件，提供各种服务的根本目的在于希望提升孩子的学琴兴趣，这是能够让家长持续买单的根本动力。