芥末堆文，2月23日，培生发布2017年全年财报。在出售华尔街英语、环球雅思和企鹅兰登书屋22%的股份之后，培生正式宣布出售在美国的K12业务，目前已将该业务归类为持有待售，正在与潜在买家讨论。 

2017年，培生的总体业绩表现如下：

• 总销售额为45.13亿英镑，相比去年下降3900万英镑。

• 营业利润为5.76亿英镑，相较去年下降5900万英镑。

• 净债务由2016年的10.92亿英镑下降至4.32亿英镑。

• 法定经营利润为4.51亿英镑，相较2016年亏损24.97亿英镑。 

• 基础收入总额下降2％。

在占比最大的北美市场，培生的表现并不如意。2017年，北美区收入下降4％，主要由于高等教育课件、学校课件、学校评估以及下线的学习管理系统表现下滑。目前，中国成为培生第二大销售额来源地，约占7％，超过欧洲、巴西、加拿大等国家地区。

数字转型战略交出成绩单

培生现任CEO约翰•法伦（John Fallon）上任之后，培生开始了数字化转型之路，希望以此增加市场份额。在2017年财报中，培生的数字化转型战略交出了年度成绩单。

培生将其业务为三类：数字（digital），数字支持（digitally enable）和非数字（non-digital）。“数字”包括数字课件、电子书以及OPM和虚拟学校等数字服务，“数字支持”包括基于计算机测试的职业认证服务，“非数字”是例如印刷类教材这类非数字化产品。

2017年，三类业务带来的收入占比分为为：数字业务32％、数字支持27％，非数字41％。总销售额中，“数字和服务”占比稍有增加，从68％提升至69％。

数字化业务中，带来营收的主力业务是美国高等教育数字课件，尽管2017年该业务实现了9%的增长率，但年度净收入下降了3％。2017年，培生和210个新机构签订协议，目前合作机构总数超过500，课件注册人数超过100万。培生估计，其中2％的收入下滑是由于2017年注册人数减少，1%则源于课件采用率较低、下半年销售疲软。  

开始出售北美K12业务

2017年，培生已经完成了出售环球雅思和企鹅兰登书屋22％的股份，财报显示，这些动作将导致培生2018年的营业利润减少4400万英镑。在2018年，培生并没有停止出售的步伐。除了将完成出售华尔街英语，培生正式宣布计划出售美国K12业务。

在2017年5月的战略评估中，培生发现其美国 K12 课件业务数字化应用速度慢、市场环境挑战大，且每年需要大量投资来运营和竞争。根据预计，美国K12业务将为培生2018年的销售额贡献3.85亿英镑，但为了整体的数字化战略，培生选择放弃北美K12。

目前，培生已经完成了对美国K12课件业务的战略审查，并将该业务归类为持有待售，正在与潜在买家讨论如何处置业务。 

计划依靠其他业务实现利润增长

2018年，数字化转型仍是培生的主要战略，而在财报中培生公布了2018年的业绩目标，计划调整后的经营利润达到5.2亿至5.6亿英镑之间，调整后的每股收益为49p至53p。 

培生认为，公司业务中最能带来增长的是在线课程管理（OPM），虚拟学校（Connections Education），专业认证（VUE）和英语。除去被出售和待售的华尔街英语、环球雅思和美国K12课件外，这些业务带来的收入占2017年总收入约33％左右。

培生希望能够通过其他各个业务增长，抵消美国高等教育课件目前面临的持续不利状况。如何转型数字化的同时实现基本利润增长，是新一年培生需要解决的关键问题。