（图片来源于摄图网）

芥末堆 田园 4月17日 报道

距离高考不足百天，90所自主招生试点高校已经陆续发布了2018年自主招生简章。其中清华大学的自招降分优惠为10-60分，北大普通类自招认定的考生可降20-60分。此外，两所学校均有提出，对于部分特别优秀的学生可获得降至一本线的录取优惠。大分额的降分优惠吸引着越来越多的学校、家长、学生关注自主招生，自招培训赛道将变得更加拥挤。

百加教育于2015年初成立，致力于用“过来人”的经验，为中国每年100万达一本线的优秀学生提供学业及生涯规划与自主招生申请指导服务。百加教育创始人孙童介绍，目前百加有3000多名在读学员，合作重点高中有200多所，其中包括北师大附属实验中学、北京十一学校、杭州二中等学校。2017年，有214名学生通过百加拿到清北降分。

孙童告诉芥末堆，经过前期对优秀高中、优秀学生的积累，百加将于今年正式入局K12培训市场，推出产品CLS系统。

CB两端同时走，重笔试面试培训

作为自招降分优惠的受益者，孙童联合叶骏翔、蔡宇奎、马晓琳等北大校友于2015年创办了百加教育。

孙童介绍，百加自招业务有2C和2B两条产品线。2C端的首推产品是梦想启航计划，做高一到高三的全流程辅导服务，包括专业定位、背景提升、初审申报、笔试辅导、面试辅导、模拟考试等六个环节。

高一、高二阶段，学生主要学习核心素养课，包括学习重点学科的发展史、重点理论，做课题、做调研。在匹配国家发展需求、录取策略的同时，通过系统化地多学科培训，提升学生的核心能力。核心素养课通过直播加作业课、选修课的方式授课，每2周1次，课时在100分钟以内。客单价在3至5万元左右。

（梦想启航计划项目特色）

笔试辅导授课形式为单元形式授课，每单元包括不同课时的课程。课前教师进行教案PPT讲解，并结合16/17自主招生真题全面分析；课后班主任为学员发放该节课的PPT、讲义以及对应课时的作业和答案详解，并且教师会在下节课针对学生作业有问题的环节进行答疑。面试辅导主要将自主招生面试真题知识点与模拟面试相结合，最大程度地提高学员的面试技能。

孙童告诉芥末堆，自招考试的备考绝不仅仅是短期的冲刺训练，只有从高一、高二开始培养学科特长和创新能力，长期积累知识，才能在激烈的竞争中脱颖而出。相比于初审环节，复试中的笔试和面试提升更为重要。此外，据高校招生办老师反映，通过自招录取的学生，比统招学生对学科的认知、兴趣更强。

2B端产品则是按照学生想报考的高校梯度划分，采用双师课堂模式，包括北清目标班和自主招生实验班。

北清目标班聚焦于想要获得清北自招加分的尖子生，有自主招生一轮复习课、寒假特训班、二轮复习课和冲刺复习特训班等课程内容。孙童介绍，目前该产品的收费标准一般在每学期10万元左右，由学校付费，包含双师的硬件费用和课程费用，随着清北的考试节点授课。

对于想要报考清北以外高校的学生，百加推出自主招生实验班项目，主要以长周期双师课堂和寒暑期集训为主，由学校付费，根据不同班型价格在每学年30万元至100万元不等。

自主招生在不同基因的企业中，有着不同的定位。孙童表示，一些专门做高考志愿填报的企业，只是将自招作为志愿填报中的一条选择。因此，会将自招做的更像填报，偏向服务。但百加认为，“自招考试是高考辅导下的一个门类，更偏向培训。”所以生涯规划和志愿填报业务仅占百加总业务的20%左右，由武汉公司提供和完成，是为学生提供升学闭环服务。

孙童介绍，百加教研团队成员均获得过清北等全国重点大学自主招生加分。目前全职老师近120人，兼职2000多名。在读学员3000多名，合作的重点高中有200多所，其中包括北师大附属实验中学、十一学校、杭州二中等。2017年，有214名学生通过百加拿到清北加分。

孙童补充说，在今年1月和新东方优能中学联合举办的的北大清华自招模拟测试中，有3600多名学生参加。他预估，2018年百加培养的北清人数将在1000人左右。

关于对行业的理解，孙童认为，自招培训是刚需市场，目前每年参培人数约为5-8万人次，参培率约为8%-13%。未来市场的一定会有增量，一方面参培率会变大，另一方面学生参加培训的时间节点也会逐渐往前靠。

推出CLS系统，通过教研标准化实现教学标准化

“自主招生只是百加切入大K12领域的一个身位”，孙童介绍，经过前两年的积累，百加已经抓住了部分重点高中和优秀学生，通过自上而下的渗透，今年将以自招为支点进入K12培训市场，推出CLS自循环学习系统。

“类比出行领域，目前市面上很多1对1机构的兼职老师都是离线状态的出租车司机，平台无法监管不自觉的司机乱绕路等环节。而学而思和优能等班课相当于自己雇佣司机，可以较好的进行教研教学管理。而我希望我们的教学老师能够提供像专车一样的品质。”孙童介绍，如何管理好大量的全职、兼职教学老师是教培行业的普遍难题。因此，百加研发CLS自循环学习系统，通过将教研标准化完成教学标准化的提升。

孙童介绍，CLS自循环学习系统包括1对5小班教学和同步训练，通过软硬件结合的方式，实现1v5的授课互动体验，营造同等水平学员竞争和合作的学习氛围，比单纯的1对1体验更好。每学期客单价在3000元-5000元左右。

CLS自循环学习系统包括三个要素，一是通过云端加速教研与教学老师之间的沟通反馈流程，增强可变性；二是程序化，K12小班通过使用滴滴管理专车司机的逻辑，对教学过程实行监督；三是参考题目难度、学习进度、不同教材，1对5小班教学使用个性化的教案。最后结果表现为，实现教研对教学的可持续性脚本，让学生在学习中找到快乐。

“教学过程是由教学老师（包含其他App、教辅、视频）完成教研老师对学生的意志转移。”孙童表示，接下来的工作重点将放在CLS系统上。

孙童介绍，2017年百加的营收在3000万左右，其中C端营收占80%以上。2018年的营收预估在8000万左右。

据了解，2015年初，百加教育获得唯猎资本数百万元融资。2017年10月，获得好未来数千万元A轮融资。