（图片来源：摄图网）

芥末堆  那子  5月14日

万国体育作为击剑培训细分领域的最早入局者，成立于2006年，专注于5—16岁的击剑培训领域及其他青少年体育培训项目。其主营业务是击剑培训，以及延伸出来的击剑赛事举办和击剑装备销售。

目前，万国拥有在册会员数达3.5万余人，累计培训会员达15万人，其中 4-12 岁青少年儿童占比达 79.24%。截止2017年末，万国已在北京、上海、深圳、广州等地开设 8 家击剑运动中心和 1 家综合性体育中心。

除击剑项目外，万国也在上海、深圳、杭州等地为客户提供篮球、自行车、游泳、舞蹈、网球等体育项 目的培训及相关服务。

如今，这样一家成立十余年的培训中心已完成击剑产业方向布局，开始拓宽品类走向体育综合体的方向，面对体育培训这样一块广袤的市场，他们又如何去探索未来的路？

三渠道打造万国击剑赛事IP

“谈体育必IP”，万国体育CEO张涛向芥末堆感叹道。赛事IP作为体育产业的核心要素之一，一方面能够提升品牌影响力，另一方面作为品牌衍生品之一，能够优化企业盈利结构。万国同样瞄准了打造赛事IP这条路。

万国所公布的《2017年年度报告》（以下简称“年度报告”）其中提到，下一步万国将加快赛事业务发展。在规模化的基础上，公司将充分利用场馆和会员规模优势，积极开展赛事等多种衍生业务。

4月第三个周末，由万国体育承办的2018“一带一路”雁塔杯击剑邀请赛在西安举办，比赛吸引了来自英国、意大利、乌克兰等12个国家，120多位击剑选手参赛。类似的赛事，万国体育每年大概会举办100余场。以万国体育西安雁塔中心为例，自中心2017年8月成立以来，已在当地举办多场赛事。这是万国打造自己赛事IP的方式之一。与此同时，万国积极与国际击剑协会联合举办赛事，打造高端赛事IP，也会举办万国品牌的小型赛事，例如，上海“万国杯”国际击剑公开赛。

万国一直基于自身庞大的会员数量，打造赛事IP，而非是耗费巨资购买体育赛事IP。这也是很多体育培训机构都在走的一条路。动因体育针对自身会员打造动因的包括篮球、羽毛球、足球、网球、排球、乒乓球等项目的体育赛事IP。动因体育新一期启动的青少年体育联赛，根据目前预报名情况，参与联赛的青少年将超过万人；乐播足球有意打造以“足球小将”为品牌的低龄化高水平青少年足球赛事。

而各大体育培训机构打造的赛事IP何时才能成长为中国体育赛事的超级IP，张涛表示不急：“对标NFL、MLB、NBA、NHL北美四大职业体育联盟，十年的时间都显得有些短。”

之前芥末堆报道过的斑马少年运动，面临成本压力大的困境，选择采用规模化扩张的方式来增加利润。对于初创企业来说，规模化带来的资金、运营成本压力也是巨大的，若招生渠道薄弱，则难以实现盈利。而对于成立十余年，已经形成规模化的万国来说，通过加快衍生品的开发，来优化盈利结构，也是一条行之有效的路。

场馆翻倍，引进退役运动员保证规模化师资队伍

2017年万国体育在北京、西安、杭州等地新开场馆7家，场馆数足足翻了一番。今年，万国打算在安徽、合肥等地新开12家场馆。加快全国布局，推进一线城市和准一线城市的场馆扩张，这是“年度财报”中提到的公司发展战略之一。

对于整个体育培训行业来讲，缺少专业化的师资队伍已经是长期存在的痛点。特别是对于正在加快业务升级的万国来说，如何保证形成规模化的师资队伍，也是需要解决的问题之一。

目前万国拥有近540人的教练团队。张涛介绍说，一方面通过引进退役运动员，据万国官网介绍，万国击剑技术总监是由原国家击剑队主教练肖剑担任，佛山中心总教练由原国家击剑队队员张继刚担任。而另一方面通过师资培训培养优秀的教练团队。

周洪宇曾经在万国体育做过培训教练，现成立凯旋击剑，同样专注于青少年的击剑培训，与万国同分市场一杯羹。对于内部人才的流失现象，万国制定了期权股权的激励机制，确保核心团队的稳定。

打破三级体校培养机制，俱乐部输出专业体育人才

张涛将万国体育定义为青少年体育俱乐部，在职业体育发达的欧美地区，俱乐部承担着培养输出体育人才的任务。相比较我国举国体制下的“业余体校——省市专业队——国家队”三级体校的培养机制，俱乐部培养职业体育人才被张涛视为是未来体育人才培养的趋势。

同时兼任全国体育运动学校协会副理事长的张涛介绍说，全国2927所体育院校的招生数都在逐年下降，这反映出，越来越多的家长不愿意将孩子送到军事化、半封闭的体育院校培养。张涛认为，对于市场化程度极高的击剑项目来说，完全可以通过市场化的俱乐部解决后备人才不足的问题。这在万国现有的课程体系内就能实现。

据介绍，万国搭建了公共和私教课程、学员分级和考级、课外辅助活动、教练员培训、电教课程、实战及赛事参与等六大板块。并针对5到16岁及以上群体做针对性的课程设计与定级，课程内容包括体能训练、技术训练、实战训练，对应不同等级的学员教授不同课程内容等。

万国在输出专业人才的道路上早已起步。追溯到几年前，万国（深圳）国际击剑运动中心联合深圳市业余体育运动学校共同为2015年广东省运动会输出本土击剑专业人才。今年，来自万国的三位学员张新堃、戴天英、宋玥成功少年队入选国家队并参加2018年亚洲青少年击剑锦标赛，其中张新堃获得少年组男子重剑个人亚军。

根据堆栈资本近日发布的《2018年教育投资趋势分析》显示，2017年，泛素质类（非STEAM类素质兴趣）教育的融资事件和金额数翻了近一倍。其中体育对总融资额增长的贡献最大。据芥末堆不完全统计，2017年，体育培训领域共有8起融资事件，其中，专注青少年美式橄榄球培训的巨石达阵连续获得两轮融资，融资额均为数千万；青少年体育培训服务提供商兰博文体育获数千万人民币的Pre-A轮融资；姚明的新基金曜为资本投资动因体育5亿元人民币，这也创下2017年体育产业融资额纪录。

近几年，体育培训市场受到众多资本的青睐，张涛认为，因为缺少了“具有掌控力的赛事、明星和俱乐部”，所以整个体育产业还很稚嫩。随着各家体育培训企业对赛事IP的重视程度逐步加深，赛事运营日渐成熟，整个体育产业也会日渐成熟和完善。