作业盒子CEO刘夜

芥末堆4月25日文，今日，作业盒子宣布已于今年2月份完成C轮1亿美元融资，由云锋基金领投，好未来等机构跟投，泰合资本担任独家财务顾问。这是继去年10月完成的2亿元B+轮融资后，4个月内第二次融资。

作业盒子创始人兼CEO刘夜告诉芥末堆，此次融资将用于流量产品渗透和AI教师研发两方面。之所以两轮融资间隔较短，除了资本市场对作业盒子的认可，此前在研发上的巨大投入也是原因之一。

成立于2014年7月的作业盒子，最早从作业工具切入K12公立学校教学场景。截至2018年4月，作业盒子累计注册学生用户已经超过2700万，教师用户超过200万，覆盖了全国31个省市自治区、400多座城市的70000所学校，日活用户超过370万。

作业盒子自2016年开始商业化变现尝试，采用“作业功能免费，增值服务付费”的商业模式，基于作业场景，推出游戏化学习服务和在线学习平台。刘夜介绍，现阶段盈利点以游戏化学习服务为主，在线学习平台还未做商业化推广，作业盒子目前月营收已经超千万。

发力流量产品渗透，搭建地推团队 

刘夜告诉芥末堆，此前作业盒子更多依靠口碑自然传播，以针对单个老师为主。此次融资后，将搭建市场地推团队，以校为单位发力流量产品渗透。“这不应该被看做是去拓市场，而是某种意义上的服务升级。”

刘夜用“从‘空中’到‘地面’、从老师到学校，从‘单科’到‘多科’”来形容作业盒子在流量产品渗透上的策略。他表示渗透的基础在于一个可触达用户的地推团队，“这样才能够为学校或地区提供深度服务，如区域作业解决方案、数据化学情分析等”。目前作业盒子地推团队已经有300多人，刘夜表示还将根据业务需要扩张团队规模。

专注AI老师研发，让AIOC落地

作业盒子以作业工具切入学校，经过4年的发展，已经超越了单纯意义上的工具。“相比工具，作业盒子更像是系统服务的提供者：从题目布置、作业批改到类题推荐、学情分析等；从班级统计到学校统计、从单科统计到多科统计。”

刘夜告诉芥末堆，系统服务是作业盒子目前实现的功能，接下来将会在AI老师方面继续加大投入。作业盒子此前上线的在线辅导产品“布克学院”采用的是“AI+人工”的模式，但在刘夜看来，这并没有解决优质教育资源稀缺的问题，作业盒子试图解构传统教学模式，将通过AI老师来实现“优质教育资源可复制”。

在此前完成B+轮融资后，作业盒子提出AIOC （AI oriented content）战略，即基于自适应学习场景的内容建设战略。据了解，AIOC内容有三个特点：认知的极小颗粒化、多重刺激和高频互动，“如果是人工老师的话，是不需要做到这种程度的，作业盒子要做是AI老师，这将是AIOC战略真正的落地应用。”刘夜说。

刘夜介绍，目前作业盒子在数学学科上已经储备了 10 万条 AIOC 的内容。语文、英语则分别有 1 万条左右。基于 AIOC 的内容产品布克学院已经培养过 5000 名学生，续课率为 95%，将在今年下半年正式推出。

提到作业盒子的营收目标，刘夜表示，目前阶段做好产品是作业盒子的重点。他相信AI老师的上线会真正实现“优质教育资源可复制”，营收将是自然而然的事情。