4月28日，由映魅咨询主办的“TAB未来独角兽 | 编程创客教育”主题论坛在上海举行，本次活动邀请了9家涉及编程创客教育领域不同方向的公司嘉宾代表，从编程创客教育当下的现状和趋势，结合各家编程教育产品的特点进行了深入的分享。

在本次论坛上，映魅咨询邀请了奇幻工房的亚太区总经理杨致伟先生，他从奇幻工房做机器人产品的初衷谈起，指出中美教育市场的区别以及相应的商业策略，并探讨了美国公司如何在中国做机器人编程教育。

以下是杨致伟的分享内容概要：

杨致伟：大家好！我是来自美国奇幻工房的亚太区总经理杨致伟，今天很高兴有机会来现场和大家分享我们现在在中国做的一些有意义的事情。奇幻工房主要的产品是一款机器人，在国内上市大概一年多左右，已经在国内各大电商和一些早教机构里面推出了，主要用户是5到10岁的小朋友。最初的产品概念很简单，因为我们创始团队里面很多年轻的爸爸，觉得写程式这个事情改变了自己的人生，而且未来这个趋势越来越加剧。从2013年开始，世界上很多国家已经把编程教育列为中小学必修或选修科目，包括去年中国的国务院发布了一个人工智能的白皮书，提出把中小学人工智能的教育列为重要的工作项目，与此同时浙江省、山东省、江苏省等一些观念先进的省份已逐渐把编程列入高考选考的科目之一。

（一）通过机器人玩具让孩子对编程产生兴趣

奇幻工房是2012年底在美国成立的，2013年底左右推出第一代产品--Dash机器人。当时其实全世界只有两个国家规定教育部门要教小孩子写程式，第一个是爱沙尼亚；第二个国家是英国，提出小学生需要5岁开始学编程。从那时候开始，美国、澳洲澳大利亚、加拿大，也慢慢的规定中小学学校要教学生写程式。刚好那时候美国站在那个风口上面，因为奥巴马政府编了一个预算，对高中、初中、小学编程教育进行教具的采购，所以我们搭着那个势头在美国成长了起来。

奇幻工房是一个技术型公司，团队成员多来自苹果和谷歌。我们团队当初的核心想法是：小孩子如果只是对着PC屏幕打代码，还是比较枯燥的，我们应该怎样设计一个硬件，它会动、会发出声音、会发光，也就是互动性更高，可玩性更强呢？有孩子的家长都应该了解，小孩子的注意力是很难集中很久的，要让3岁、5岁的小朋友坐在屏幕面前打代码，而且他不认识字、过不了多久肯定会觉得很无聊的，也不会一直想到打代码。所以，我们当初产品设计的思路是：没有想让小孩子在五、六岁的时候就可以写APP，而是要让他不讨厌机器人。尤其是对于女孩子来说，让她不觉得机器人无趣，也不觉得这是男孩子的事情。所以，创业之初，我们只是想要做一个科普玩具，在早期的时候留下一些希望的种子，希望小朋友包括女孩子在内，到了小学、中学还愿意接触数理化以及编程这样的科目。我们的机器人产品从2016年底，开始进入中国市场，其中包括很多配件，可以帮助小孩子完成各式各样的挑战。

（二）中国教育市场与美国教育市场存在明显区别

公司刚进中国市场的时候，很多人问我们奇幻工房的教学体系是什么？这个教学体系，以前在美国市场是从来没有想过的。因为美国的教育是创造性、开放式的，我们鼓励孩子自主开发。在美国市场，大概有两万五千多小学老师买奇幻工房的机器人产品，他们自己折腾各式各样的课件，并且在我们的论坛上面自主交换这些课件。但这种做法，在中国市场是完全不靠谱、不落地的，所以我们花了很多时间开发出一些适合国内市场的一些方案，待会儿也会跟大家详细介绍。其实奇幻工房的机器人产品本身是比较偏玩具，所以在在国外得了很多玩具型大奖。但进入中国市场后，我们发现必须要提高产品教育属性的比重，包括课程体系、课件设计等，如果这些没有内容做好，基本上国内的家长和早教机构都不会买单的。因为目前在国内1500块人民币左右的玩具，还是很少人愿意一拍脑袋就买给家里面5岁、8岁的小孩。我们的产品在美国是卖150美元，在国内卖1399元。我们发现To C这个事情在中国是完全行不通，在京东、天猫的商店上面，C端用户买产品的时候，第一个问题便是买了机器人产品后去哪儿上课？所以在中国，我们经营的方式跟美国是完全不一样。我们在美国的业务50%是To C，50%是To B。，而目前我们在中国的业务，95%是To B，B2B2C是奇幻工房目前在中国的商业策略，对此我们必须针对中国市场，发展很多教案。

我们的战略投资方包括腾讯、好未来、威创股份、创新工场和TCL，其中有很多是可以为我们提供品牌和渠道优势帮助。我们的产品进入中国的最初目标市场用户是一二线都市的高收入家庭。现在从后台数据来看，的确是这样。北京最多，第二个是深圳，第三是上海，第四是广州，接下来是国内二线都市，比如杭州、青岛、成都这些地方。另外也存在一个长尾效应，也就是三四五线都市的家长透过线上买机器，看线上课的方式鼓励小孩参与。

（三）针对中国市场开发教学课程体系，不断探索新的落地场景

美国有一个组织叫做CSTA（美国计算机教师协会），明确的定义了儿童学习计算机的六个学习点，包括循环、变量、函数，常见的计算机观念等，我们基于美国计算机教师协会、国际科技教育协会的教学标准，针对每一个学习点做了72张卡片，12个挑战，搭配教师手册，可以拿着这一套的挑战卡、教师手册做培训，希望可以大量解决师资不足的问题。目前我们的产品及课程体系在创客教育或者乐高积木的培训机构里面开展得比较顺利。接下来，我们想要发展幼儿园、公立校的进校，因为这方面也需要非常多的完整的体系。比如很多老师要求我们连PPT都要帮他做好，最好老师按一个键开始放视频，学生就可以看。或者国内各种有意思的线上教育的形式，比如直播课、双师，我们也在探讨怎么样推行我们的产品和课程。但第一步肯定是把教材的内容或者基本的框架先定义好，然后培训老师，同时做更多的推广。

目前在中国，我们已经开始跟很多学校和不同规模的教育机构开展各种形式合作，比如开体验课、示范课。我们觉得要发展这个业务，最重要的目的是增加熟悉我们系统的老师人数，一定要让老师熟悉产品，然后你长期的支持他，他就比较愿意长期采用我们的设备跟APP以及课件做推广。

（四）扩充机器人产品品类，开始对接专业编程学习

今天跟大家分享一个新品，我们有一个适合低年龄段的产品叫做达达创意套件，这个产品在今年六一的时候会在天猫商城上开始售卖，整体而言，它的教育属性比较低，更像是一个小孩子的萌萌的玩伴，定价在五六百块人民币以下，小孩子拿这个做一些跟编程没有关系的事情，看起来比较像创客教育，而不是编程教育。

另外一个新品CUE是去年11月在美国上市的，这是适合中学年龄段的产品，它最大的特点是可以做JavaScript编程语言学习，而不是Scratch那种图形化编程。在这个新品平台里，用户或者学生可以真正写JavaScript，也可以在图形化编程和JavaScript之间进行切换，这大大的降低中学生们学习JavaScript的门槛。因为国内接下来高考政策可能会要考Python，我们也针对Python开发类似的功能，还有相关的学习教材和课件。过去一年到现在，我们最大的转变，从一个只有一个产品的公司变成了三个产品，覆盖不同的年龄、不同的难度。

今天主要想分享的内容大概就是这些，希望将来有更多机会与关心中国少儿编程教育和机器人教育的的行业人士多沟通，也期待大家对我们产品提出宝贵意见。

本文转自POWER教育，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。