掌通家园创始人兼CEO：叶荏芊

掌通家园创始人兼CEO叶荏芊对i-EDU表示，公司今年融资的主要目标在于快速扩大规模，2年内实现2000万日活的水准。今年9月份，公司的数据会比现在接近400 万的日活还能增长1倍，所以到时公司会正式启动Pre-IPO融资。

聚焦幼教，专注B端用户

孩子3-6岁时的照片如何保存。周末，带孩子亲子游。家长各自在手机里拍照片，存在各自的手机里。很多人把照片存在电脑或者手机里，但是怎么能实现共享呢？

家长把孩子留在身边，家里老人想念孩子，怎么解决这种思念？

基于以上顾虑，考虑到的是学费代缴系统以及孩子成长档案。掌通照片上传数量每天接近300万张。

很多人朋友圈有晒娃狂魔，发孩子照片一定是朋友圈点赞最多的，以前老师通过微信发照片给孩子家长，家长很开心把照片转到朋友圈时，并不能明确知道是哪家幼儿园。

所以掌通家园增加了简单功能，在拍照时，右下角默认打水印。朋友圈的朋友可以直接点入了解和报名。并且平台可以了解转发客户，给予一定奖励。

能够满足B端和C端，所以掌通家园并不担心传播。每天转发到朋友圈的数量是20万次，点赞超过500万。

盈利模式，看未来价值

功能满足之后，如何盈利？如何能通过手机看到幼儿园孩子实时情况，但需要每个学期缴200-300元的费用，你们会如何选择，如果第二个账号半价，只需一百可以给孩子的爷爷奶奶再买一个账号，因此具有较高的需求。

直播最大的优势是家长放心，即使没有购买直播账号，幼儿园只要开放直播，有其他家长观看，也代表着信任。同时，直播不是无死角，直播时间由老师控制，教育工作绝不是靠监管来做，但是做直播会发现，老师为孩子做了很多事，但没有任何人感谢。

从前家长像一个黑箱子，老师有一件事做不好，就会被指责，但是当看到直播中每个老师对孩子的付出，家长会感谢老师，且对老师评价更高。

幼儿园最大的困难在于幼师本身不可控。对园长，对真正大企业来讲，品牌受损是整体受损。在北京一家幼儿园收2000，一家收3000，价格只是中等水平，作为家长，如果3500的幼儿园开放直播，家长会选哪一家。幼儿园真正开放直播时，对招生的帮助远超别家。

开放视频直播的幼儿园，每个学期生源增加15%，公司决定聚焦在幼教这一市场。当时同类产品300多个，而公司当时既不是教育从业，也不是资本关注点，没有任何资源，从零开始。

幼儿园生源70%到80%来自口碑，高端幼儿园就是口碑。幼儿园场景完全没有品牌宣传。

把全国分成2700个区域，每个地区招一个合作伙伴。幼儿园使用这一平台可以使园长更省心，老师更用心。

合作伙伴导进幼儿园名单，开始按照名单发短信，但一般只有40%的家长激活。如何做到80%到90%。把名单导出给老师，告诉没有激活的家长，不懂得安装的可以上门装。掌通家园到现在为止还是邀请制，必须由幼儿园老师或直系亲属邀请。

公司选完产品之后2014年4月第一个产品发布，2015年3月第一次开学突破1万。在第三次开学时，日活突破40万，到现在为止掌通家园日活已经突破300万。

去年9月份在艾瑞的排行，日活排进前两百名，2017年9月，在整个教育品类上，月活规模排在第一。今年3月一天的直播会员的收入突破1个亿。真正教育行业流量不是来自C端投多少百度搜索广告，买C端用户。教育服务提供人是老师，如果没有老师活跃，其他流量都会流失。

在教育行业，一般情况下，大家可能会考虑内容、产品、资本，但很多人考虑流量来自哪里。其实产品的核心应该先服务于老师，因为教育的提供人是老师这个个体，如果老师不能从产品上获得便利、评价，或者积累，那就没有人会愿意用这样的产品。掌通家园在这方便投入了很多的精力和研发团队，比如，目前，在厦门有150个研发人员，北京也有100多个研发人员，公司60%-70%都是大数据研发的产品，这些产品主要用来服务老师。

家园共育行业活跃的关键在幼师

全国300万幼师到现在为止已经有100万幼师使用掌通家园这一服务，每天日活接近40万，老师发给家长的作业和点评比任何一个微信都重要，具有很高的刚性需求。

在整个教育行业，谈到优秀教师供给，很多人会忽略老师，所有教育行业都在强调品牌，但真正提供服务的是老师。掌通家园关注幼师，现在平均每天有10万幼师发照片，孩子第一次系鞋带，第一次画画，转发到朋友圈将近30次。点赞超过50万。这时发现流量来源反而是之前没有想到的。通过B端产生C端活跃模式。

掌通另一个优势在于知道商圈范围，学校学费取决于家庭消费能力。平台知道孩子生日，知道孩子家庭情况。

掌通用户有超高活跃度，付费用户每天打开17次。妈妈看宝宝需求远超你们想象。掌通拥有精准区域的精准人群。 通过幼儿园的信任背书，和老师使用带来家长的活跃，开放流量，给平台入住商家。

2017年7月掌通开始尝试把流量开放给整个亲子行业。例如小小包嘛嘛，在微信公众号非常大的大微号，都在掌通家园平台。在平台拥有粉丝650万；李锐在平台粉丝已有650万，每一篇文章浏览量超过500万。

除了内容以外，平台尝试推出附近跟同城，所谓附近就是三五公里。日活超过10万的城市，上海、成都、重庆、西安，这四个城市已经有掌通家园的家长日活差距10万。这10万家长全是3到6岁孩子家长。例如包嘛嘛总阅读量45万，且销售额已经超过10万。掌通尝试在平台推迪士尼七折门票。一篇文章阅读跟销售额转化率是1比5。掌通家园同城业务开通13个城市。

稳定及精准的流量，构建开放式平台幼儿生态圈

对教育来讲，掌通从内容商品服务面对全国全省同城附近以及幼儿园本身来讲，都有流量分发能力。有活跃老师以及明确家庭做支撑，现在掌通家园覆盖全国2100个县，有将近100万月活老师，掌通目标是希望在明年底实现老师月活超过300万，明年底实现老师日活超过450万，且希望家长日活超过2000万，是垂直的3到6岁孩子家长，用户价值在逐步扩大。

家长选择掌通家园，白天可以跟老师聊天，通过直播看孩子，晚上可以听凯叔讲故事，暑假可以参加哈佛的游学。掌通有高频、精准的群体。在移动互联网时代，微信连接所有人，支付宝打通支付环节，小米让每个人用得起智能手机，对掌通来说，一切才刚刚开始。如果投资人没有投任何内容方，掌通家园也许是教育行业不错的渠道。

目前，掌通家园自己产生流量，并且它也是一个垂直精准大流量的入口，加上主营业务的辅助，又有足够的壁垒，所以叶荏芊表示，在选择新的投资方的时候，一般会考虑对公司上市有背书的战略投资方。

他坦言，公司并不缺现金，也不烧钱，在线上的投放是0，靠主营业务已经可以实现当月的盈利。今年融资主要的目在于快速扩大规模，2年内实现2000万日活的水准，公司上市后实现更好的回报。今年9月份，公司的数据会比现在接近400 万的日活，还能有1倍的增长，所以到那个时候公司才会正式启动Pre-IPO融资。

本文转自iEDU投资人俱乐部，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。