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芥末堆 那子 5月21日

“课程看似是核心，其实具有较高门槛的是学习系统。”编程侠创始人高博告诉芥末堆，他之所以这样认为，是因为之前编程侠遇到过只为合作机构输出课程和师资，并未搭建平台，之后合作机构自立门户终止合作的情况。

编程侠，成立于2017年11月，是一家面向二三线城市少儿编程机构的S2B2C供应链服务平台，为合作机构提供课程植入、师资培训以及搭建学习平台等服务。编程侠下一步发展方向也将是进一步升级“编程侠”学习系统。目前，编程侠已经与杭州、郑州、无锡、南京、佛山、丽水等地的十余所机构合作，学员用户数达300余人，完课率达90%，续课率达80%。

主抓学习系统建设，增加用户黏度

“打开学习系统之后，老师帮助学生打开相应课程，为学生播放课前小视频。学生了解课程内容之后，由老师引导学生在系统内完成课程项目。老师通过学习系统分解学习项目、讲解知识点，之后学生操作练习，老师布置作业，学生在5至10分钟之内完成作业，最后每个项目都会上墙展示，由老师点评。”

这是高博设想的基于“编程侠”学习系统所完成的完整的教学流程。

就目前情况看，“编程侠”学习系统1.0版本基本可以完成以上所有操作，但尚未形成流程化和标准化。在高博看来，想要形成标准化的学习系统还需要与多位一线教师磨合，尝试更多种模式之后，才能得出一种容易复制推广的教学模式。

除了满足在线教学使用之外，“编程侠”学习系统还提供学员线上自主学习服务，同时满足教学需求和学习需求。出于机构教学管理考虑，学习系统还会为培训机构提供教学质量评估、教室管理等服务。

在“编程侠”学习系统升级方面上，高博希望在现有基础上，系统能够实现教学流程化，完善业务流程。从老师教学，到学生学习，再到机构教学质量评估，都能实现流程化和标准化。

“学习系统是公司想要做大的核心。”目前少儿编程领域，已经有编程猫和小码王两家主营业务为编程的公司跑入B轮，拿到亿级融资。高博分析这两家企业时认为，他们的核心就是学习系统。“编程猫入局较早，系统做得比较完善，小码王一直在做线下教学的学习系统，最近也有尝试做线上的学习系统。”

让高博能够如此明确编程侠下一步的发展重点，除了基于市场分析之外，更是编程侠的初创时期，团队所遇到的没有搭建学习系统的“坑”——合作机构在接受课程和师资的输出和培训之后，终止合作。

编程侠为机构搭建学习系统之后，机构在系统内完成整个教学过程，使教学过程与系统紧密联系。这对编程侠而言，既方便管控全国合作机构的教学流程，也提高合作机构黏度，避免自立门户的情况再次发生。

以二三线城市的培训机构切入市场

与编程侠合作的培训机构大致分为两类，一类是看好少儿编程赛道，但在编程领域属于小白的创业者，另一类是一直从事学科培训，想在原有的课程基础上加入少儿编程的培训机构。

相比较直接接触市场的培训机构，作为供应链服务平台的编程侠需要考虑的是，立足二三线城市的培训机构需要什么？“师资队伍”，高博在收集中反复强调，对于整个少儿编程市场而言，缺少专业的师资队伍仍然是行业亟需解决的痛点问题。包括“编程侠”的学习平台使用情况不佳等问题，高博觉得这其中有一部分原因是因为老师不会使用平台。

对此，编程侠为培训机构提供的服务一方面包括少儿编程的基础性培训，另一方面是基于整个学习系统流程业务的培训。

教学环节中，编程侠也在不断丰富老师的教学内容，实现从学生学习、模仿，再到创造的转变。高博具体介绍到，在数学知识的讲解上，会要求老师联系生活中的坐标，来帮助学生理解问题。

目前，是以试讲的方式作为老师考核方式，编程侠所提供的评判标准只作为参考，最终通过与否由机构决定。

编程侠目前的课程包括三类：基于Scratch平台的趣味编程课、基于Python平台的编程开发课以及针对NOIP竞赛的专项训练。与完全2B或是2C的平台不一样的是，编程侠为符合培训机构的课程设置需求，不以级别划分，而以时间划分的方式，输出半年或是全年的课程，据介绍，在编程侠的课程体系中，全年课包含90课时，半年课是整个体系的基础，学生学习完之后能够完成小项目的设计。

问及编程侠为什么不直接做2B或是2C的教育机构时，高博直言，编程侠成立之初没有丰富的机构运营的经验，但待产品更为成熟时，会考虑向2B或是2C商业模式转型。目前编程侠已经和杭州的一所公立小学达成合作关系。

编程侠与2017年10月完成100万人民币种子轮融资。目前，编程侠已经开启天使轮融资，计划融资300万，主要用于市场拓展、团队建设以及系统迭代。

在整个收集中，小码王是高博提及次数最多的企业，高博预测，日后编程侠在商业模式上会有和小码王有重复的地方。小码王，以线下切入市场，全国已经开设20家线下校区，并将推出线上教学平台。近期，小码王完成了1.3亿元B轮融资，本轮融资将主要用于课程研发、教学流程把控，以及线上平台推出。