阿凡题入驻的杭州万科学习中心之一

芥末堆 西瓜 5月22日 

线下培训门店被重视的背后是社区教育的兴起。随着家长群体的迭代，教育最后一公里的需求愈加强烈，拥有绝对便利性的线下培训机构成为“香饽饽”。在社区教育的诸多玩家中，坐拥社区资源的地产公司可谓“人民币玩家”。 

地产公司切入社区教育的方式多以提供教育配套资源为主，或独立运作，或提供场地租赁。然而缺乏师资团队、运营能力不足的情况下，引入教育品牌并提供运营管理服务是更好的选择。

阿凡题智能学习吧内场景

近日，阿凡题与杭州万科教育集团（又称“万巢教育”）达成合作，阿凡题入驻万巢教育旗下的学习中心，提供晚辅业务。万巢教育提供统一的运营管理，涵盖除教学服务之外的场地、基础设施、装潢、日常运营等全部环节。万巢教育负责人陈磊告诉芥末堆，此次合作将发挥各自的优势，教学环节交给入驻机构，运营管理服务将由万巢负责，双方合作远超单纯的场地租赁关系。

不仅仅是“地产+名校”的社区教育

线下教育机构分布零散、缺乏标准化，想吃这口蛋糕并不容易。传统的加盟并购，新近的双师模式都是从品牌、管理、教研等方面切入，可谓“云切入”。然而线下教育机构固然分散，分布却并不随机，多以学校、社区、商业广场等为中心聚集。 

凭借生源聚集、位置便捷，社区成为理想的切入点。陈磊表示，“地产+名校”的玩法能够带来社区增值，但独立运营教育机构对于地产商并非易事，教学环节的挑战尤其大。随着消费升级，业主对教育资源的需求呈现多样化，内部孵化教育项目更加不现实。“尽管名校带来的吸引力更直接，但全领域综合教育服务能够满足业主的绝大部分的教育服务需求，真正发挥社区教育的功能。” 

搭上社区教育可能弯道超车？

社区教育要满足的是教育最后一公里，乃至最后一百米的需求。作为社区生活的配套环节在很大程度上影响了业主的生活感受。从相关政策的发布也能够看到社区教育的重要性：

2016年7月，教育部联合民政部、科技部等发布《关于进一步推进社区教育发展的意见》，目标是：到 2020 年，建设全国社区教育实验区 600 个，同时引导一批培训质量高、社会效益好的社会培训机构参与社区教育。

2017年6月，教育部办公厅发布《关于报送<教育部等九部门关于进一步推进社区教育发展的意见>贯彻落实情况的通知》，要求各省（区、市）按照要求提供《意见》落实情况的相关材料。

社区教育的核心是选址，尽管目前已经有多家专注于社区教育的机构，坐拥社区资源且自带品牌背书的地产商依然手握优势。阿凡题联合创始人王庆苑表示，以题库起家的阿凡题自去年就开始布局线下门店“智能学习吧”，通过线上线下相结合的方式提供晚辅、1v1辅导、精品小班课。

学生在万科学习中心接受阿凡题的晚育服务

在王庆苑看来，此次入驻万巢教育旗下的学习中心更像是一次优势互补。阿凡题采用“管教分离”模式，教学环节由线上业务提供，管理环节由线下门店学管师负责。托管与教学的组合必然要求在选址上亲近社区，入驻学习中心在地理上能够发挥阿凡题线下业务的优势，同时满足万科业主的在托管和辅导方面的需求。

万巢教育陈磊与阿凡题王庆苑

陈磊表示，与阿凡题的此次合作具有排他性，将不再引入类似项目。阿凡题智能学习吧将入驻所有杭州地区学习中心。在运营管理方面，则将共用统一的客服中心和前台接待。此外，万巢教育后续还将推出统一门禁、业主大礼包、入驻机构互相引流等服务。目前万巢教育已经形成学习中心、假日营地、国际日托中心和全日制学校布局。

据了解，万科集团内部的教育项目还处在赛马阶段，万巢教育模式能否在全国推广还有待验证。陈磊告诉芥末堆，与经过筛选后的教育机构合作更注重在品牌和口碑方面的长期利益，坪效不是目前的重点。而对于入驻机构，搭上手握业主资源的地产商则意味着实现弯道超车的机会。