2016年，国家发布的《中国足球中长期发展规划（2016-2050年）》这一足球改革规划的通知中，提出了要在2016年至2020年加快校园足球发展，实现全国特色足球学校达到2万所，中小学生经常参加足球运动人数超过3000万人的近期目标，并将校园足球骨干教师纳入中小学幼儿园教师国家级培训计划等培训项目，对5万名专兼职足球师资进行培训。这一系列目标及举措，无不对中国青少年足球的发展起到了积极的推动作用，也由此释放了更大的青少年足球培训的市场空间。校园足球同时也带动了校外足球培训机构的发展，近几年来涌现了一批新兴机构，且各有各的独特与优势。

幼儿足球培训作为青少年足球培训更基础的阶段，对孩子足球兴趣培养和身体素质的提升都起着关键作用，尤其校外培训机构在近几年开始聚焦幼儿足球板块，以期推动整个足球产业的发展。

英国作为现代足球的起源地，有着非常深厚的足球文化根基和成熟的市场，其青少儿足球培训开展的时间较早也更成系统。球小星(Little Kickers)就是英国一家成熟的幼儿足球启蒙教育品牌。2015年，此品牌被带到中国，开启了寻找适合中国幼儿足球启蒙教育方式之路。

清华大学工科毕业生，将英式足球带入中国幼儿足球市场

球小星 (Little Kickers) ，2002 年始创于英国伦敦，为18个月至7周岁的全球学龄前儿童提供足球启蒙教育。其直营及特许经营网点遍布全球6大洲30个国家和地区，每年服务的学龄前儿童已超过两百万人次。

一位清华大学的工科毕业生，看到了球小星课程背后所蕴含的强大理论体系，于是在2015年将球小星引入到了中国，他就是球小星中国CEO郭炜。

在谈及为何选择球小星作为创业项目时，郭炜说，“由于从小身体素质还不错，参与体育运动比较多，也拿过不少冠军，虽然没有走专业道路，但深感运动对自己的成长起了非常积极的促进作用。伴随着二胎政策的开放以及家长教育消费理念的升级，我感觉青少儿运动健康领域一定会成为朝阳产业。一次机缘巧合，我和合伙人接触到了球小星，一开始也是惊讶于18个月的孩子就能开始踢足球，但随着进一步的了解，我们发现球小星背后的理论体系、教学体系以及培训体系都比我们想的更加丰富和系统，‘足球从娃娃抓起’这句口号喊了几十年，但是从多大的娃娃开始抓？抓什么？怎么抓？我在球小星看到了答案，也看到了市场空间。”

引入成熟的英国幼儿足球培训课程及教学体系，无疑是一条较为稳健的创业发展路径。但球小星落地中国的发展之路并不平坦，针对如此低龄段的足球培训课程在中国市场尚属全新概念，球小星也经历过4个教练陪1个孩子上课的“市场培育期”，与其他国家的市场接受度相比差距很大。

但在近几年诸多对足球市场发展利好的政策推动下，中国足球市场逐步被打开，且家长对于孩子的健康和体能越来越关注，教育消费的目的也从学科辅导逐渐转向培养更多兴趣爱好的方向，市场需求被刺激出来。并且，2010年第六次人口普查结果显示，我国0~6岁的婴幼儿人数已达1.05亿，而随着2015年二胎政策的全面放开，中国幼儿足球市场或将呈现一片蓝海景象。落地中国后的球小星正是在这样的背景下开始“破冰”发展，迎来了幼儿足球市场的释放，如今已在北京和上海两地各分设有5家直营课程点，服务近1000名学员。

引进英国成熟的课程体系和小班教学模式

球小星融合多国多年的教学实践经验和教育理念，加之专业的研发团队支撑，形成了自己成熟且独特的幼儿足球启蒙教育课程体系。由英国的幼儿成长发展专家、儿童健康专家、英足协认证教练以及资深幼教老师构成的专家团队基于“三大发展模型”对课程进行持续研发，即基于英足协 (FA) 认证教练研发的幼儿足球技能训练体系——足球技能发展；基于长期运动能力发展模型 (LTAD)的早阶框架——运动能力发展；基于英国国家早期教育纲要 (EYFS) 的7大学习发展领域——早期综合能力发展。球小星将这“三大发展模型”以趣味足球游戏的形式传递给学员，在进行足球启蒙和身体素养发展之余，对培养孩子解决问题的能力、推理和数学能力、团队协作能力、想象力等方面都起着积极的推动作用。

球小星针对的受众是18个月~7周岁的学龄前儿童，课程有着极其细致的年龄层划分，分为“迷你星”（18个月~2岁半）、“乐小星”（2岁半~3岁半）、“棒小星”（3岁半~5周岁）、“超级星”（5周岁~7周岁）四个年龄段，而不同年龄段课程则有着针对该年龄段儿童特点而设计的课程结构和教学方式。

球小星的课程理念为“游戏大于训练”，以游戏化的教学场景来激发孩子的投入度、想象力和创造力。在最小的“迷你星”课堂上，家长们将被邀请一起进行游戏，除了帮助低龄幼儿熟悉陌生环境之外，也提高了家长的参与感，而从2岁半开始，孩子们就将被鼓励独立参与课程。

整个球小星课程体系包含了22个学习单元逾200个发展目标，对此，郭炜介绍说：“针对学龄前儿童的教学，需要把简单的技能拆分为更基础的‘部件’来帮助他们理解，正如学习英语需要首先学习字母和发音，然后学习字母如何组成单词，随后慢慢地熟悉将单词连成句子。足球教学也是一样，孩子们首先要学习基础移动技能，在此基础上再慢慢掌握基础的运动技能，随后才能逐渐完成‘踢球’这一个看似简单的动作。很多孩子通过自身的不断试错就能发展出不错的运动能力，但也有一部分孩子不能，并因此失去对运动的积极性。而球小星科学的发展体系，正是我们所看重和推崇的。”

基于小班教学的模式，球小星每节课程的师生比例控制在1:8以下。这种小班教学的模式加上较小的单体，既方便了管理也降低了对场地的要求。据了解，球小星在国外的大部分课程场馆都选择在社区活动中心、教堂甚至是社区会议室，而非专业的足球场或体育场馆，考虑到学员的年龄比较小，这种走近社区的模式也方便了球小星将课程带到离客户更近的地方。基于此，球小星在中国大多选择社区活动中心、健身房内部配套场馆等场所作为教学点。

标准化的教练培训体系助力快速“本土化”发展

虽然球小星课程体系已非常完善，但是不同国家和地区有着不同的文化、社会环境和足球发展水平，因而对课程内容及教学形式会有一定程度的本土化改进。中国市场也不例外。

除了在课程体系中加入中国元素的主题课程之外，球小星在实践中发现，中国孩子的运动能力相比欧美国家的同龄孩子要弱一些。因此，球小星中国的教研团队有针对性地调整了不同年龄段课程中关于早期认知学习和运动能力发展的比例和难度，确保中国孩子获得最大程度的投入度和成就感。

相比于课程的本土化，教练是落地中国市场的另一个挑战。对此，郭炜介绍说：“球小星之所以能在十几年间快速成长为全球规模如此大的学龄前儿童足球教育机构，除了其课程的独特性之外，还在于其各个模块的高度标准化，其中教练培训也在此标准化之列。”

球小星在全球采用统一的标准化教练培训体系，分为2个级别共10个阶段，覆盖了从新教练入职到成长为区域教学总监的全过程。每个阶段均对应有必修的学习路径、辅助的VARK立体学习模块以及一定数量的专题研习，教练在完成当前阶段的学习并通过考核后，新阶段的学习资料将对其开放。此外，球小星还在与多伦多大学合作，为该培训体系引入更多的专业性培训资料。

相比国外教练丰富的肢体语言和更强的气氛调动能力来讲，中国教练相对安静，但更为仔细和循循善诱。郭炜介绍说：“目前我们既有以外教为主的课，也有以中教为主的课，从效果来看，外教能更快地调动起孩子的积极性，而中教则能让低龄孩子获得安全感并进而更快地投入课程。无论是外教还是中教，都需要通过球小星全球统一的标准化培训课程的学习和考核，以确保教学传递和课程质量的一致性，在此基础上，每个教练都有空间将自己的特色带入到课程教学之中。在未来的发展规划中，我们会从球小星的全球教学网络中引进优秀外教，但我们的重心会放在利用球小星成熟的教练培训体系培养出更多优秀的中国教练。”

看似跨界实则专业的高效团队

球小星的创始团队没有一个拥有职业足球背景，但都有着丰富的教育或足球经验。球小星落地中国得以快速发展，与这个看似跨界实则专业的高效团队密不可分。

球小星中国的教学总监同样毕业于清华大学，4岁开始接受足球启蒙，从此开启了“足球型”学霸的成长路径，曾先后担任北京四中足球队队长、清华大学电机系足球队队长、某世界500强企业中国区足球队长，球小星所推崇的“足球可以富有教育性”的理念在他身上获得了充分体现。

团队的运营总监兼上海区负责人曾任某外国商会上海执行总监，已经是四个孩子妈妈的她拥有丰富的学龄前教育经验以及运营执行经验。而球小星品牌及市场推广的负责人，在清华机械系毕业后跨界去了奢侈品行业，如今又跨界来到幼儿足球教育领域。

团队成员虽然都非足球相关专业出身，但却在各自领域都有着杰出的成绩，这在他们看来，恰恰是球小星与其它足球培训机构最大不同之处，也是其最大的竞争优势。郭炜认为，“中国的足球教育，‘体’和‘育’需要并进，球小星本身的理论体系在‘体’这方面已经提供了一个很好的专业基础，因此在团队成员、教练以及未来的加盟伙伴的选择上，我们会更看重是否与我们拥有相同的教育理念，同时也愿意引入更多来自不同背景的成员，来不断扩充球小星课程的教育维度。”

to C + to B，丰富产品形态

除了C端市场外，球小星目前也在开展to B业务。据了解，球小星已经与北京和上海的10余家幼儿园进行了合作，合作形式主要以输出师资及课程为主。在郭炜看来，“进入幼儿园是球小星未来发展的重要渠道之一，幼儿园通常都有自己的室内外活动场地，而从目前的反馈来看，幼儿园非常欢迎像球小星这样的优质运动课程。对于我们来说，和幼儿园的长期合作能提高运营的稳定性，同时也能降低获客和运营成本。”

此外，球小星中国的产品团队在与全球总部紧密合作，开发双语课程、生日会、足球赛等新产品，以期通过更丰富的产品形态来提升用户体验和用户黏度。

“我们当然希望未来能从我们的学员中走出中国国足队员，但我们更希望能将球小星的课程打造成更普适的运动启蒙课程，让更多的中国孩子受益于科学的体育教育，并点燃将伴随其终身的运动热情。”郭炜表示。

本文转自睿艺，作者赵晶晶，原标题《瞄准中国幼儿教育蓝海市场，这家英国足球启蒙教育机构如何将成熟体系进行“中国式”改造？》。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。